三維樹：學會這個思維框架，任何場合的說話你都能輕而易舉了

說在前頭：每個人都有自己信奉的真理，這個真理就是自己認可的實際情況。你會用自己的真理說話嗎？

「重要的事情說三點」，「三點」是指說話的邏輯順序，使人說話不亂。比如在一些即興講話的場合，能夠迅速用「三點」來整理思路，清晰表達自己的想法。可是，為什麼很多的說話新手學了這個「三點」的說話套路，還是很難暢快得表達自己內心的想法呢？

比如，你去參加面試，公司領導要你做個自我介紹，讓你說說你的競爭優勢是什麼？你有怎樣的特點？很多人會突然感覺大腦很模糊，有時候用了些「分析工具」來了解自己，可說話時還是無法聚焦在某一個思想點上。覺得自己是個很平常的人，在工作沒有太大的優勢和特點值得展示的。只好東講西說，說一些過去做過的工作內容，讓人聽不出你的思想到底是什麼！

這是為什麼呢？別人說話思維很清晰，而自己說話卻一腦混沌呢？

有人會覺得，是說話的訓練不夠，需要練。

還有人認為，是讀書量太少，需要多讀。

也有人感到，是臉皮太薄，需要多實踐。

其實，對於說話的能力，當然是一種綜合能力的體現，不但要廣獵知識，多練習與實踐，這些都是必不可少的。而這只是外在的知識或技能，最重要的是內在的思維框架，這樣就可以輕鬆應用這些知識與技能了。

思維框架是什麼呢？

是指思想的出發點（真理）和方向。就如你要去找一份工作，每個人的出發點不一樣，有的人是為了賺錢，有的人是為了創業，有的人是為了興趣等。求職的出發點不同，那麼他們選擇（方向）的工作可能也有區別。

每個人的思維框架都是個性化的，思想和思想之間是有邊界的。

比如孔子和老子的思維框架的區別。孔子思想的出發點是「依靠領導」，方向是「求得功名與榮譽」，邊界是做領導（長輩）認可的事，反對自由主義。而老子的出發點是「快樂」，方向是做自己內心裡喜歡的事（順其自然），思想邊界是反對被人控制。從思維的框架來講，他們的思想可以說是水火不容。

當我們有了自己的思維框架，說話就有了起點（真理）和方向，思維才不會亂。

要怎麼訓練自己的說話思維框架呢？需要找出實話實說的思維框架，說話的思維就清晰了。每個人對人生的理解和對事物的看法，都是有其獨到之處的。主要在於真理的三個方面：理性真理，感性真理與數據真理。

1.理性真理：是指我們的大腦認為的事實。

在人際溝通中，無論是公眾演講，還是一對一交談，最重要的一條原則，就是要：實話實說。那麼，什麼是實話實說呢？實話，就是適合實情的話（真理），實說，就是真實的說出來。看似很簡單的一句成語，可真要做到，真不容易。

比如，一位從事行政工作的人，想跳槽去做銷售工作。當銷售經理問他：你做銷售工作，你有哪方面的優勢呢？

有些人說話比較理性，比較知道自己的實際情況，會說：「我的優勢是我還年輕，還有很大的成長空間。我希望像您一樣，成為銷售經理，有更多的收入使家裡的生活更好……。雖然我曾經只做過行政工作，但我經常與公司老總，銷售總監交談，我發現我特別喜歡做銷售……。如果我有機會做銷售工作，我一定會抓住機會，努力提高銷售能力……」

他的大腦中，看問題比較客觀，知道自己實際情況，所以說話比較理性。

2.感性事實：是指我們內心相信的就是真理。

有的人習慣用腦說話，自己知道的事情就是事實。而有的人是用心說話，他內心裡相信的，對於他來講就是事實。

比如同是過去做行政工作，想跳槽從事銷售，那麼他會說的優勢都是自己的相信的。他會說：「我的優勢是，我為了理想，可以不怕苦不怕累。我過去在做行政工作的時候，一有時間我就跟銷售總監去拜訪客戶，學習銷售知識……。我平時也閱讀能提高銷售能力的書籍和文章……。如果要是我有機會從事銷售工作，我相信，不用多久，就能成為您銷售部門的冠軍！」

相信內心的事實說話的人，思維比較跳躍，往往充滿激情，容易帶動聽眾的情緒。而他的想法與實際的目標，可能還很遙遠。

3.數據事實：是指有數據根據的才是真理。

有的人是憑自己認為的事實說話，有的人是以自己相信的事實說話。一個是用腦，一個是用心，細聽起來，兩者的區別是很大的，一個讓你清楚一件事，一個讓人熱血沸騰。還有的人從「物」的數據說話，覺得真實的數據對於他來說才是事實（真理）。

如果你問他的優勢是什麼？他會說得比較詳細。「關於銷售來講，最重要的是把產品賣給客戶，我的優勢就是有辦法賣產品。首先是分析市場的狀況……。其次是我們的產生滿足客戶的哪些方面的需求……。再是制訂一個銷售工作的計劃……。」數據很具體，讓人聽起來，覺得他想問題很周到。

三者的區別就是：理性真理就像1+1＝2那樣的客觀；感性真理就像1+1=3對未來充滿無限的希望；數據真理是不斷探索，就像1+1＝？，1指的是什麼？是數字的1，還是代表一個人？還是……？要全部搞清楚他才有結論。

每個人都是獨一無二的，當我們用別人的說話「套路」來表達自己的思想，總是感覺很彆扭，就像去陌生朋友家吃飯一樣很不自然。如果我們用自己的思想（真理）說話，就如小時候去外婆家玩一樣那麼嫻熟，親戚們都以我們為中心。

對於初訓練說話的朋友來講，最好是先訓練自己用心靈的真理說話，雖然一開始有點難度，但對未來很用幫助，因為在人際關係中，打動別人的不是邏輯說服，而是我們的內心真情，並且用心說話還可以自我激勵。訓練到高級階段時，再訓練用大腦真理和數據真理說話，因為我們的聽眾喜歡與他們相似的思維方式。

演講口才的溝通，是指用你的思想去影響別人的思想。每個人的思維框架是不同的，不用去照抄別人的思想，當我們對自己的思維框架清晰的時候，我們的說話在任何場合下，都能自如表達。

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