理想主義的現實算計

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你的首要的一個想法不應該是如何去引導人、或者是如何去改變這個機構、組織、市場的狀態。你的首要任務是能夠在市場上賺到足夠多的錢。

這裡重要的到不一定是錢很重要，而是說，賺到錢的多少就精準地衡量了市場對你的行為的反饋。你掙得越多，就說明市場越認可你的行為。你掙的越少，就說明市場完全不理解或者不關心你的行為舉止。

那麼，這就像是教一個小學生。你要做的第一步不是去教他東西，而是要了解他是怎麼思考、怎麼想的。你得通過你的教學嘗試，來看看這個學生的反饋。根據他的點頭、豁然開朗的神情去判斷你的這個教學方法是否是有效的。

那麼同樣的，就算你是個極端的理想主義者，一個不為金錢而只是想要把世界、市場改造得更好的人，你的首要任務也依然是儘可能地多掙錢。因為「是否掙錢」本身代表的是你對市場的理解是否正確。而只有在你充分理解了，什麼行為對市場是有影響力的、什麼方式是真正能夠觸動市場的心弦的，你才可以真正開始你改造、引導、改變市場的歷程。

所以，就現實的具體目標來說，你應該拼了命地想辦法去做商業實驗、做各種新奇的項目嘗試，全心全意地在市場上賺幾筆大錢。然後，你才有物質基礎、才有對市場正確理解和認識的基礎，來開始你的改變世界的路。這裡的核心點是，了解市場的運行機制、市場的認知反饋機制是極其重要的，它是一切後續活動的重要基石。

市場就是小孩兒，還是個不停變換人格的小孩兒。當時代做了變遷，這個小孩兒的人格也就發生了改變。你不能夠用逗人格A的方式去哄人格B。那樣你註定會失敗的。一個直接反應便是，你的那套曾經賺錢的方法在這個新時代沒有了勢能，不再管用了。因為小孩兒的人格已經發生了改變。作為為學生服務的老師，你必須謙卑地一步步摸透、揣摩這個小孩兒的人格是否發生了改變。如果改變了，又該用什麼方法去探測新人格的性格特徵。你只能不斷通過商業實驗去得到反饋，進而總結出新的規律。

所以，當時代在悄然發生改變的時候，你要積極地去探索新時代的賺錢法則，因為它意味著的就是新世界的商業規則，意味著的是在新時代，什麼東西是重要的、值得關心的、有價值的、願意付出金錢去尋求的。這像是一個新人格的小學生的需求。一個喜歡讀書的人格，你吆喝知識，你能對它產生影響。可是當這個人格變成只對遊戲產生反應的時候，再兜售知識，或者直白地兜售知識也就沒有用了。因為市場已經悄然改變，促進、影響這個世界的機制已經發生了改變。你必須得用它能夠接受的機制去達到你的目的。就算是要兜售知識，你也不得不精巧地把它融合進遊戲娛樂之中，你不得不以娛樂的方式去展示你想兜售的東西，進而達到你的目的。

還是那句話，無論你是否想要引導、改變市場這個小孩兒，你的第一步一定是要順從ta。這個順從並不是遷就，而只是一個工具性的加深理解和認識。有了這一步的成功，你才能夠拿到正確的攻略地圖，才能夠著手考慮如何攻取下眼前這個市場小孩兒的任務。

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