廣積糧不築牆升級基礎設施，阿里音樂能否為音樂產業「正華音」？

　　這幾天，在科技互聯網行業，除了蘋果年度新iPhone的發布，最大的新聞莫過於騰訊和阿里的「牽手」了。

　　這兩家亞洲最大的互聯網企業在9月12日宣布，達成音樂版權轉授權合作。騰訊音樂娛樂集團將獨家代理的環球、華納、索尼全球三大唱片公司與YG娛樂、杰威爾音樂等優質音樂版權資源，轉授至阿里音樂，曲庫數量在百萬級以上，同時，阿里音樂獨家代理的滾石、華研、相信、寰亞等音樂版權也轉授給了騰訊音樂娛樂集團。

　　騰訊和阿里此前基於多個領域展開激烈競爭，此次突然合作引發各界熱議，不少人直呼「看不懂」，甚至更多的人會引發新的隱憂：巨頭壟斷，市場還有得玩嗎?就此，2017年9月12日我在接受環球時報英文版記者採訪時，發表了我的一些觀點和看法，在我看來：目前市場格局不會永恆不變，現在是一個去中心化的時代，沒有哪家平台可以通吃全局，滿足所有用戶的需求。在這個多變的市場，完全可以同時滿足多家平台同台競技，而且到了未來音樂產業比拼的不僅僅是產品和曲庫層面的能力，而在於泛娛樂時期聯動IP資源的能力所在!

　　無獨有偶，就在2017年9月13日，阿里音樂的CEO張宇(花名語嫣)在內部信中表示，

「我們不求高築牆，但會廣積糧」，在與業內達成版權轉授權合作之後，行業發展已至中流擊水。阿里音樂獎全面布局，加大獲取優質版權作品的投入力度，推動全球音樂市場的繁榮發展。與此同時，阿里音樂將利用阿里生態鏈能量，不斷發掘和扶持新人成長，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領域的持續生命力。

　　「願求牙曠正華音，不令夷夏相交侵。」近期中國網路音樂市場大事件頻發，行業已經到了大變局的轉折點。之前兩家網路音樂巨頭之間的「夷夏相交侵」，將音樂版權紛爭推到了風口浪尖，也引發了主管部門對壟斷版權、惡性競爭的擔憂。而此時阿里音樂的大動作，推動版權轉授權合作模式，能否為音樂產業打開「正華音」的全新局面?

　　去中心化時代 用戶需要更多維的音樂娛樂服務

　　隨著移動互聯網和社交網路的發展，用戶意識開始全面覺醒，再也沒有哪一家或者哪一種類型的服務可以滿足所有用戶的需求。如果過去我們用爵士、搖滾、流行、古典等標籤對音樂進行分類，進而進行精準的人群細分的話，那麼現在這一切都失效了。

　　我們的用戶越來越清晰的知道自己需要什麼，尤其是95後和00後的消費者，更本不屑於被我們的巨頭進行標籤定義，他們是更加多樣並且難以理解的群體，並且他們有意從受眾變成參與者，參與到行業變革中來。

　　這兩年包括騰訊、網易、百度在內的音樂平台都在使用渾身解數，來吸引我們的用戶，力圖通過多種產品組合的方式來滿足用戶需求。阿里方面也已經意識到做大音樂產業，必須在用戶層面進行投入，所以通過內部信我們了解到秉承阿里文娛「富養女兒」的實業心態，阿里音樂將一如既往繼續堅持在音樂版權方面長期、全面布局，加大獲取優質版權作品的投入力度，推動全球音樂市場的繁榮發展。所以這一次阿里和騰訊的合作，預期說是巨頭的強強聯合，還不如說是用戶需求倒逼之下的必然之舉。

　　同樣的，基於對5--6億各類用戶的深刻理解，阿里音樂藉助阿里的大數據和智能分析能力，反過來又可以指導我們音樂產業的參與者制定新的發展方向，這些方向包括音樂類型的拓展、渠道的鋪設、線上和線下互動體驗以及相關IP衍生品的開發等等。

　　阿里的內部信雖然名為內部信，但其實早已經成為行業風向標，這幾年阿里通過內部信的方式，放了一個個大招!通過這封內部信，我們不難看出，阿里要用更大的力度來投入到阿里音樂，從產品到運營再到曲庫等多個層面提升用戶體驗。儘可能的通過平台價值，多方合作，讓不同用戶能夠享受到差異化的服務。

　　跳出音樂看阿里音樂 聯動大文娛如何賦能產業

　　在語嫣發出內部信後，有人和我探討一個話題「廣積糧

，不築牆的阿里音樂，目前沒有取得行業領先地位，憑什麼構建行業基礎設施，賦能產業呢?」在我看來，阿里音樂早已經不是我們理解中的「音樂產品」，而是一個可以聯動阿里大文娛乃至阿里巴巴集團資源和平台的新物種，這個物種通過音樂、遊戲、影視、文學多種文本進行縱深拓展，並且到了一定程度和阿里的老牌電商業務結合，發揮更大的價值。

　　眾所周知，阿里音樂背後的阿里大文娛版塊包括阿里影業、合一集團(優酷土豆)、阿里音樂(蝦米音樂等)、阿里體育、UC、阿里遊戲、阿里文學以及數字娛樂事業部(天貓盒子等)。現在阿里正在把這些資源有機的結合起來，並且正如語嫣內部信所言，通過阿里的大數據、雲服務、人工智慧等優勢，把這些能力開放出來，為行業探索創新的模式，並且為用戶提供優質的視聽體驗。

　　目前僅僅成立2年多的阿里音樂已經開始這樣的嘗試，比如近期火爆社交網路的「黑豹樂隊保溫杯」事件發生後，趁著黑豹30周年演唱會，阿里音樂就進行了音樂衍生品的嘗試，由阿里授權寶撮合虎牌保溫杯冠名，門票由阿里大文娛旗下的大麥網全網發售並售罄，樂隊主唱在蝦米趴間與鐵粉見面，優酷和手機淘寶與演唱會同步直播，這次多種文本的跨IP合作，讓黑豹樂隊這個老牌IP再次煥發新生，重新在互聯網時代找到了新的發展方向。

　　在這次嘗試過程中聯動了至少包括授權寶、阿里電商、大麥網、優酷以及第三方的保溫杯品牌等多種服務和產品，而這個案例就是阿里音樂協同阿里資源和服務的價值體現所在。未來如果這套體系得以標準化的運作，並且打通影視制播、演出、藝人經紀、電商盈利等等環境，

　　那麼無數的明星藝人將會通過阿里音樂搭建的「基礎設施」，重新找到符合自我定位的發展新道路。而從更長遠的未來來看，明星藝人要想觸達我們當下的互聯網年輕用戶，還就得擁抱這種泛娛樂時代的新平台。

　　阿里和騰訊的合作只是開始 更大的基礎設施平台正在構建

　　很多長期關注阿里的朋友，或許這幾年會有一個新的感受「阿里已經不是阿里的阿里了，更屬於全行業」，通過多年的平台構建和開放戰略，今天的阿里正在商業基礎之上，為行業構建基礎設施平台。就像水和電一樣，未來的阿里將給更多不同行業和領域的機構、企業、個人提供基礎服務。

　　馬雲此前在股東大會上表示，阿里「新三大引擎」——阿里雲、數字媒體和娛樂、創新業務，正在逐個爆發出巨大的活力。阿里正在構築的是未來商業的基礎設施，包括交易市場、支付、物流、雲計算和大數據，這幾個元素正在賦能商家與企業。而最近阿里巴巴刷屏級的年會，更是通過馬雲的演講，透露出進一步賦能產業，共享發展紅利的信號。很顯然，阿里音樂的未來也是秉承阿里集團的價值觀，和阿里大文娛一道，為行業提供基礎設施服務。

　　對於阿里音樂來說，起步較晚這是和行業其他巨頭相比最大的吃虧點所在。然而中國互聯網在線音樂產業是一場馬拉松的跑步，比拼的不是百米衝刺能力，而是科學高效的策略制定，進而可以跑的悠長綿延，永不枯竭。在阿里看來，既然想好了要做行業的基礎設施，就要有持續的投入心態和準備，並且拿出做實業的姿態來面對這一數字行業。

　　寫在最後：「高築牆、廣積糧、緩稱王」本是特定歷史時期，朱元璋的謀士給其制定的進取天下的策略。現在阿里音樂再次提出「廣積糧，不築牆」的新理念，就是要像朱元璋一樣長期的做足準備，但不像朱元璋一樣把對手們一個個打敗，樹立自己的城牆。而是通過更開放的心態，主動打破行業壁壘，並且合作產業鏈條上的各個參與者，把產業做大做強。最終，市場也將會給予基礎設施服務提供者，更有價值的回報。

　　PS：本文作者丁道師，關於本文所述觀點，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi

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