又雙叒跑了三間公司？告訴你一個真實的中國照明市場！

關於照明行業的現狀，這幾年業內聽到的大多數企業併購、上市、擴產等利好消息，但現實真是如此嗎？

照明行業素有金九銀十的說法，可惜，這個鐵律被打破了。「跑路」似乎成了今年一個魔咒，從今年八月底開始，已經陸續爆出了燈具工廠破產倒閉的消息：

為什麼今年照明頻頻爆出捲款跑路的醜聞？中國照明存在哪些問題？未來的發展契機在哪？我們一一為你解析。

工業照明市場現狀

傳統巨頭風光不再，尚未出現行業龍頭

傳統燈時代，工業照明主要是金鹵燈、鈉燈等 HID 產品，主要品牌也就是飛利浦、亞明、歐司朗，後來三雄、雷士也有涉及。

▲傳統照明時代，市場被金鹵燈、鈉燈等 HID 產品壟斷。

LED 時代，金鹵燈斷崖式下跌，這些廠家的銷量一落千丈，市場都被那些多如牛毛的小型 LED 工礦燈生產廠家所蠶食，但是這些多如牛毛的生產商還沒有哪個廠家有明顯的產品優勢和品牌優勢，行業龍頭尚未產生。

▲LED 時代，掀起了一波傳統金鹵燈被LED工礦燈大規模替換的潮流。

順便說一句，在 LED 大規模進入市場之前，低頻無極燈以節能、長壽、無頻閃、無眩光贏得了很多人的青睞，尤其是工廠照明更是取得了不少大單，大有替代金鹵燈、鈉燈的趨勢，只是後來全社會都在推 LED，無極燈也逐漸被邊緣化。

▲吶，這貨就是低頻無極燈。

雖說無極燈也是舶來品，但真正規模化生產卻是在中國，不僅國內銷量不錯，更是大規模出口到全球各地，這個產業走到現在的樣子真的甚為可惜。

LED 工礦燈燈具形態已經有了快速的進化

最初，LED 工礦燈一般是採用集成光源加柱形擠壓鋁材散熱器的方案，但這個方案的缺點很快顯現出來：不能做大功率燈具（如200瓦以上），散熱不行，光衰很快，後來超頻三推出帶熱管的鰭片散熱器是可以解決這個問題，但成本偏高。

隨著光源技術的快速進步，LED 燈珠的光效大幅提高，對散熱的要求卻在降低，而壓鑄散熱器成本相對較低，這也是 2014—2015 年壓鑄飛碟燈熱銷的根本原因，2016—2017衝壓鉚壓鋁板散熱器風頭漸起，成本更低，電源也開始出現了 DOB 方案，導致整燈的成本大幅降低，可以說，現在的 LED 工礦燈已經有了三代的進化了，而且將來再怎麼進化還未可知。

▲從鰭片散熱器到壓鑄散熱器到可替代傳統開關電源外置的DOB方案，LED工礦燈的三代進化。

工業照明產品同質化更為嚴重，過低的行業利潤率肯定會加速行業的洗牌，亂象結束後行業才能穩定下來，領導品牌才能夠顯現出來。

由於電子行業的特性，LED 光源品牌更趨於集中、功能更趨於模塊化，配件趨於標準化，連接趨於插接化，以至於成品廠家趨於組裝化，產品同質化嚴重,這也是成品廠門檻極低的根本原因。

成品同質化的結果就會導致成品廠的價格戰，成品廠價格戰必然導致配件廠的價格戰，產業鏈上各個環節的生存都將艱難！只有那些有實力的廠家才能生存下來，眾多的參與者將被淘汰出局，留下來的那些企業往往會成為行業的佼佼者並且發展壯大，新的行業龍頭很可能從這些企業中產生，目前還看不到哪家能夠最終勝出，不過，超頻三最有可能，當然，前提是他們要進入成品領域，而不是像現在只是作為散熱器供應商。

中國照明存在的問題

1、還沒有形成強勢的全球品牌

全球 70% 以上的照明產品都在中國生產，但尷尬的是，許多中國照明品牌只覆蓋到中國市場，難以拓展海外，雖然它們在國內具有絕對的品牌優勢和渠道優勢，但並未能充分擴散至海外，海外銷售的中國照明產品大部分都是使用別人的品牌，也就是中國企業替別人打工！

總體來說，國內照明行業現狀就是「強大在製造，弱勢在品牌」。這也是中資照明公司拓展海外市場的最大障礙，但強勢品牌的形成絕非一日之功，是資金、技術、營銷網路、服務等等各個環節綜合實力的比拼，這都需要時間的檢驗。

而苦熬時間往往是某些想快速做大的企業不能忍受的，而收購現有品牌往往是最快速的選擇，這也是中資公司樂於收購朗德萬斯、喜萬年、飛利浦、甚至 GE 的根本原因。

2、行業缺乏核心技術

由於我國在 LED 基礎研究起步晚，核心技術非常薄弱，中資公司現在現在的主攻方向還是擴大產能，而國外公司已經完成了從生產技術到材料技術的轉變。

歐司朗、美國普瑞、日本三墾等一流企業已經在大尺寸硅襯底氮化鎵基 LED 研究上取得突破，飛利浦、韓國三星、LG、日本東芝等國際 LED 巨頭也掀起了一股硅襯底上氮化鎵基 LED 的研究熱潮。

其中，早在 2011 年，美國普瑞在 8 英寸硅襯底上研發出高光效氮化鎵基 LED，取得了與藍寶石及碳化硅襯底上頂尖水平的 LED 器件性能相媲美的發光效率 160lm/W；在2012年，歐司朗成功生產出 6 英寸硅襯底氮化鎵基 LED。

反觀中國內地，LED 晶元企業技術的突破點主要還是提高產能和大尺寸藍寶石晶體生長技術，目前中國內地 LED 晶元企業還是主攻產能、藍寶石襯底材料及晶圓生長技術，三安光電、德豪潤達、同方股份等內地晶元巨頭也大多在產能上取得突破。

另外國際巨頭雖然在應用層面已經完敗，但他們在核心技術的保護可謂密不透風，專利陷阱到處都是，而技術發展到一定層面，技術路徑一定是朝著共同的方向發展，但在發展的必經之地人家早已完成布防，動不動就被起訴專利侵權，這些知識產品壁壘嚴重阻礙中資照明公司的發展，近年來的日亞與億光的專利官司，處處都是我們缺乏核心技術的表現。

3、應用市場競爭過度

由於大家都沒有核心技術，所以大家都集中在應用層面，產品同質化嚴重，價格戰經常爆發，市場過度競爭，產品質量堪憂，大家看看質量黑榜，誰家沒有上過？

▲缺乏核心技術，競爭方式多以品牌、價格為導向。

大企業質量也不能完全無憂，小作坊更是時不時的跑路逃債，這種狀況極不正常，市場需要大企業有錢賺、小公司有特色的相對穩定的正常狀態，而不是累死自己餓死同行的雙輸結局。

4、LED 新銳企業的分化與發展

流通類產品還是傳統大佬的天下，不過木林森也加入了競爭，新銳企業很難勝出，工程類產品還在混戰，市場的競爭逼著大家想辦法，所以市場上就出現了差異化定位。

如專註服裝店鋪照明的深圳極成，專註餐飲照明的石客小館，專註路燈的普華永明，專註工程金達照明，當然也有些適度轉型，比如勤上轉型教育，雪萊特嘗試無人機等等，都是根據自己的特點做出自己的選擇，發展的結果很有可能應驗了那句話：有時候，選擇比努力更重要！所以大家也不必弔死在 LED 這一棵樹上。

作者：褚建民

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