社群不活躍沒粘性？看這7條你少做了哪一條（附案例）!

在一碗梁粉的小密圈社群中已經陸續分享了不少社群的案例，這些社群中無一例外地都與自己的產品或者服務緊密結合，比方說餐飲企業社群的案例，教育行業社群的案例等等。

對於很多企業來說，自建的社群，既不活躍也不掙錢，留著無用丟掉可惜是個雞肋的情況普遍存在。

那麼，怎麼定義社群成員的權益讓社群不斷活躍，又能與自己的產品和服務結合起來，不斷實現轉化呢？

今天，一碗梁粉就來為大家梳理一下，社群成員權益與產品服務轉化的案例。

新品試用

可以是：餐飲企業的試吃，例如我在分享的《社群營銷商業模式案例合集(餐飲/教育/快消/金融)》電子書（公眾號後台回復關鍵詞： 案例）提到的廈門火鍋企業 戲鍋, 為其火鍋新品提供會員試吃。

可以是：美容美妝行業，寄送的化妝品小樣。恩，別忘了這是我們昨天文章提到的引流款，《微信引流: 3個案例聊聊如何設計你的引流產品》（點擊鏈接閱讀）。

可以是：互聯網金融行業優先發行的高利率短期產品，只提供給會員使用。

當然，由此出爐的各種評測報告就可以不斷地出現在朋友圈中，自己品牌的公眾號/微博上，相關的地方公眾號上，及相關的自媒體平台上(今日頭條等)。

粉絲之間的口碑傳播好，還是你花不少錢做的軟文推廣好？

專屬的優惠券/抽獎／團購

沒有什麼事情是抽獎不能解決的，如果有，請抽兩次--一碗梁粉語錄

本品牌的團購只對粉絲開放，或者特定產品，或者特定時段等。

定期向社群粉絲群發放優惠券，限定數量的，限定時間的，等等。

進一步，常規的優惠券再玩出社交傳播屬性：

• 能定製出可以分享到朋友圈的，別的朋友拿到你分享的優惠券也能打折，刷臉打折，很有面子是不是？
• 又或者腦洞大開一下：攢齊七張不同的朋友圈分享的優惠券，可以兌換大禮包？
• 又或者閨蜜券，閨蜜只需要補足一個，便可以領取？

優惠券弄完再來抽獎： 一周抽一次半價，一月抽三次免單，讓我為你痴迷。。。

專屬的線上線下課程

基本上可以圍繞你的產品或者服務來定製。

• 如果我是賣哈雷摩托的：哈雷車主會在世界各地1400家+官方分會騎行學院培訓課程。
• 如果我是賣母嬰用品店的：定期開設的，由育兒顧問講授育兒知識的父母課堂。
• 如果我是賣吉他的： 線上視頻教學，直播，練熟了推一把好吉他不算為過吧。
• 如果我是賣蛋糕的： 烘焙簡直是門大學問，還不在你的門店教大家做做。
• 如果我是賣服裝的：職場，外出，聚會到底如何著裝，愁死老娘了。
• 如果我是賣美妝的：相親，閨蜜聚會，逛街，怎麼最美呢。
• 如果我是賣大閘蟹的：咱就講講怎麼做大閘蟹味道最美。

恩，如果有線下的實作課，比方說上面提的賣蛋糕的，或者賣Pizza的：

很自然的，粉絲的朋友圈也開始會有這樣的傳播，比方說：

「今天跟孩子在ｘｘ披薩店學會了做披薩，好開心」

還有什麼比自發傳播更好的營銷呢？

專屬的會員活動

與上面的線上線下課程不同，專屬的會員活動，更加旨在一種社群成員之間的連接。

比方說：可以是情感社群的相親活動，可以是運動品牌的戶外拓展，可以是某廚具品牌的食神大賽等等。

當然你也可以像羅振宇的羅輯思維一樣：　霸王餐，社群徵婚，月餅眾籌，各種花樣。

但是，一碗梁粉想說的是，會員活動，最好還是能圍繞你的產品或者服務，在這裡去設計轉化路徑。

專屬分銷／連鎖加盟權

先佔個坑，一碗梁粉在這上面不專業，這點請更專業的人來講吧。

但我知道，人人都是股東，人人都是銷售，是絕佳的方法。

最簡單的，轉介紹一位客戶，就是最小的裂變了。

專屬的會員日

做的極端點，今天我這個店只開放給社群成員，或者最黃金的時間段只接待會員，又或者買單統統送會員日專屬贈品。

更極端點，會員日房車接送？就像一碗梁粉上面舉的例子，戲鍋圖個傳播可以嗎？

做的不那麼極端點，每周三會員日8：00起掃碼搶購當周限量驚喜，舉例:名字中帶有品牌名字一個字的，打八折.

除了打折促銷，當然你也可以把粉絲聚在一起玩嗨了，來看悟空理財的悟空節：

玩跨界

比方說，昨天看到的微博，這位老闆將餐飲與讀書會社群的結合：

小結，小結一下

商業企業是追逐經濟利潤的，這一點無可厚非。

對於商業企業建立的社群組織，如何把自己的產品服務與社群服務更好地結合在一起，是運營過程中最難處理的。因為，偏向哪一邊都不合適。

題外話，土豪也有土豪的做法，比方說：

明年開始每年評選5名最佳xx會會員，年會我每個人發8888元紅包。

對於入會的男女會員成為一對的（入會以後才認識結婚領證擺酒的），我個人發10萬元紅包，1000個會員有500個會員每個人隨禮800元，喜結良緣的內部男女會員可得50萬元紅包。

就說到這裡。

作者公眾號： 社群那些事（wenbin-pr）