刁蠻任性發脾氣，追客戶與追女生是一樣一樣的

編者按：

不管我多刁蠻、任性，發脾氣，你都得讓著我，不準對我使壞，愛我才好。現在多少理財師被客戶虐的千百倍，卻依舊如初戀，這就是愛啊。

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文 | 木 葉 01

七夕剛過，我又去相親了，很感慨啊！！！

像我這麼一表人才的，居然找不到女朋友，都說「男追女隔重山，女追男隔重紗」，這事註定是個困難事兒。

世界這麼大，男的這麼多，女的也這麼多，但是呢，總是有失衡，所以像我就一直找不到女朋友。

好，我現在要以一個單身狗的心情來和你們這些老王講講談戀愛這事。

一個女神總是有很多男的喜歡，屌絲或者像我這樣的准屌絲，當然也有高富帥們，但是呢，都只剛看到一個人表面啊，女神該如何選？

我們現在金融機構很多，並且宣稱有理財業務的公司更多，但是幾乎每個所謂的理財師都在做銷售，並且除了一些大機構，很多第三方公司的理財經理幾乎沒什麼要求，是個人就可以當。

那當你有志於成為一個優秀的理財師時，你該如何向別人介紹自己，你的客戶該如何選你？

有些人腆著個臉就上去了，說，女神啊，你好漂亮啊，嫁給我不？現在遍地是理財經理，見個人就問，大哥，買個產品不，收益高還安全，看看買點不。但是你敢不敢把自己的血汗錢就這樣投進去？

這樣的人是得不到女神信任的。

還有一些理財師，我們進去之後開口就理論，開口就是專業術語，客戶一臉懵逼還得腆著臉對你微笑。

內心估計在罵：唉，大哥，我小學沒畢業啊，聽不懂，實在聽不懂啊，講點人話行不行？這樣的男的也沒多少人喜歡，裝毛啊。

02

男的要有氣場，要有形象，要與眾不同，前期有個老哥跟我說，追女孩子呢，一定要帥，要有形象，讓她眼裡只有你，這樣她就跑不了了，嚇得我拍手叫好。

回頭仔細一想，就長我這樣的，豈不是一輩子都找不到，氣得我沒回去揍他，嗯，真欠揍。但是如果有一個新理財師，該怎麼讓客戶眼裡只有你呢？我說正經的呢，我呢，雖然靠臉吃飯，但是賣藝不賣身哈。

考證，能考的全考了，AFP、CFP、RFP、CHFP，反正跟行業有關的全考一遍，這樣走出去之後你就有了一個底子招牌，你看，這麼多證呢，和普通人不一樣，我是專業的。

就像一個帥哥走出去，一篇眼光掃過來，哇，這皮膚、這身板、這長相，閃著光呢，巴不得跑過去親兩口。嗯，就是要這效果。

女人呢，都喜歡有出息的男的，喜歡幽默風趣的男的，但是吧，有些男的很厲害，專業經營，時不時蹦出個專業詞，聽都聽不懂，聽得女生一愣一愣的，只能膜拜，結果過了不久，就拜拜了，為啥？

沒共同語言啊，你講的我全聽不懂，你不愛我。現在很多理財師專業內容都會講，但是講的都很專業，聽不懂。

我們的很多客戶都是小白出身，你讓他們去聽懂這些專業術語，很難。就好比隨便說幾個醫學名詞出來，你懂不。都是這樣，隔行如隔山。但是他們又有基本需求，他們是如何自我學習的呢？

很多人專業書籍專業文章怕看的不多，現在還是速食文化，更多了解信息的內容可能是視頻，各大視頻網站上的財經視頻，看的也不全，偶爾看看，但是這些零散的，斷續的內容卻會構成他們的知識體系和語言邏輯。

比如電視、視頻里都在講比特幣，客戶就可能跑過來問你比特幣是怎麼回事？如果現在股票很熱，大家都在討論，客戶也可能跑過來說你看看有什麼好的股票，我們也配置一點。

所以如果要跟上客戶的思路和語言，一定要再從客戶的角度去學習。客戶看什麼，你也看什麼，客戶怎麼了解，你也怎麼了解。

這樣才能跟你的客戶有更多實時談資，並且可以用你的專業性去分析視頻里的內容再給予更深的看法。

03

我有個習慣，我會把各大視頻網站上的知名財經視頻都會看一遍，並且是一個系列通篇看完，一般都是2-3年的視頻全部看完。

這樣不僅能得到更多不同的觀點，也能實時詳知市場談論焦點。所以現在很多人和我講市場上發生的事情的時候我都能插上話，別人也很願意和我聊，因為他總能在我這裡得到他已經知道的反饋。

所以呢，哄女孩子，還得從她們的世界開始考慮問題，自己一廂情願只能換來白搭。

當然，女人不喜歡你只和她們懂的一樣，她們還是希望你能在她們困難時駕著七彩祥雲來解救她們。你和客戶一起學習，就像男女朋友，接觸的時候萬般巧合，各種原因吧，你們就見面了，感覺還行，成男女朋友了。

但相持到老還是看你們能不能共同成長，在不在同一個世界裡。理財師和客戶有了聯繫，有共同話題了，但是吧，這事情誰來主導呢，男朋友，男朋友是誰，是理財師，他得保護你愛護你，把好的全給你。

客戶不懂，市場這麼複雜，產品這麼多，女生碰到一個事，沒碰到過，解決不了，問男朋友，這個怎麼樣，咋弄啊。

客戶碰到一個產品，覺得不錯，問理財師，咋樣，行不行，我們投點不？是一樣一樣的。

04

最後女生最希望的是什麼，是愛，是你無限的愛。

不管我多刁蠻、任性，發脾氣，你都得讓著我，不準對我使壞，愛我才好。現在多少理財師被客戶虐的千百倍，卻依舊如初戀，這就是愛啊。

哎，真矯情，肉麻死了。男人的本事決定了這個家庭以後的富裕，但決定婚姻會不會長久的原因卻是男人的本心。現在理財師是不是爆出一個飛單、一個騙局，這樣的理財師沒有愛。

男人不想著愛，只去外面逍遙，這也沒有愛，沒有婚姻，只是空殼。男人、理財師一定要潔身自好，才能讓你的女人、客戶有安全感，敢把自己的身家都給與你，相信你，願與你生生世世不分離。

最後，愛情經講完了，你們猜我相親成功了啵？刁蠻任性發脾氣，追客戶與追女生是一樣一樣的。

END

本文原創於所有理財師都關注的微信公眾號「麥策家」

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