構建中國營地教育產業的生態系統，你應該具備哪些思維？

02-02

啟行營地教育10年的發展歷程，在國內營地教育行業也屬「資深」。在與創始人趙蔚的採訪中，我也經常會聽到「專業力」、「專業性」等字眼，在她的理解里，中國營地教育行業的發展，一定脫離不了專業化道路。

趙蔚

啟行營地教育創始人

中國營地教育聯盟主席

啟行青年發展基金會創始人

啟行營地教育簡介：

啟行營地教育作為國際營地教育專業機構，常年為5~18歲青少年提供優質的營地教育課程和活動，通過教育創新培養青少年擁有21世紀所需的學習能力、生活能力和生存能力。啟行營地教育擁有營地教育行業諮詢、培訓、課程開發、營地運用管理的國際經驗，為國內外學校、教育部門、政府提供國際營地教育綜合解決方案。

在中國營地教育行業發展的現階段，要論走在行業前列的營地教育機構，啟行營地教育絕對算其中一個。

2008年，趙蔚創立啟行青年發展基金會，正式踏足教育行業；2010年，在參加了世界營地教育大會之後，趙蔚創立啟行營地教育，開始向營地教育行業轉型；2012年，啟行營地教育與秦皇島政府、歌華集團共同建立了中國營地教育研發中心，這也是國內首個國際化、全配置、多功能的青少年營地；2015年，啟行營地教育與國內11家營地教育機構聯合發起了中國營地教育聯盟，旨在推動中國營地教育行業的專業化發展。

中國營地教育行業需形成一個「生態系統」

在趙蔚的印象里，2015年，中國營地教育就像「爆發」了一樣，很多人都湧向了這個行業，無論做夏令營，還是做遊學，大家都會冠上一個營地教育的標籤。但趙蔚認為，家長和孩子首先要去理解，營地教育到底能夠給他們帶來什麼，是單純的玩，還是能夠在營地裡面去發展出面對21世紀應該擁有的一些技能，包括溝通能力、合作能力、創新能力、批判性思維、獨立性等等，答案顯然是後者。就從業者來說，當大量的人和資本湧入的時候，就需要大家互相去學習，對青少年的需求進行深入的調查研究，並且從業人員要有足夠的專業力，才能很好的服務孩子。

趙蔚給我們提供了一組數據，美國的營地教育有著150年的歷史，目前擁有5000萬左右的青少年，每年到達營地的孩子是將近2000萬，有12000個在美國營地協會（ACA）註冊的營地，沒有註冊的營地還有更多，在這12000個註冊的營地中，有5000個住宿營，7000個非住宿營，美國營地教育行業的年產值是150億到200億美元。「美國的這個行業已經形成了規模，也有很大的影響力，能夠號召大家共同學習，共同分享，並且建立了完整的營地教育產業的生態系統，為美國的營地教育機構提供齊全的服務保障，包括金融、保險、食品供給、諮詢機構、培訓機構、信息化等各方面。」

趙蔚認為，中國的營地教育行業與美國相比，就差在這個地方。行業剛剛開始，還沒有真正形成生態圈，所以對中國營地教育從業者來說，任重而道遠。「而我們成立中國營地教育聯盟，舉辦中國營地教育大會，就是本著這麼一個目的。」

行業必須要有專業力

建立完整的行業生態系統，歸根結底是為了讓行業健康有序的發展。人才和資本的大量湧入，市場需求的旺盛，對營地教育行業來說是好事，但要讓行業有序的發展，對從業人員來說，光有熱情或者好奇心是遠遠不夠的，專業力就變得尤為重要，因為孩子的學習成長、安全、時間都是很珍貴的，如果遇到好的營地教育機會，會對他們產生正向的幫助。

但如果營地教育機構的安全管控存在問題，或者提供的課程和活動與各年齡段的孩子不匹配，勢必會影響孩子真正成長，這種影響可能不是當下就能顯現的，將會對他們未來的發展產生影響。「所以專業力非常重要，包括從業者的職業性、價值觀，因為營地教育是讓孩子離開父母、學校的一種學習方式，他們要到一個新的環境，接觸的全是陌生人，這個時候他們只能依靠營會裡的工作人員和導師，所以專業性、職業性就會變得尤為重要。」趙蔚強調，需要行業聯合起來制定一個標準，也需要行業自律，當行業制定了標準，行業足夠自律的時候，才能引領行業的有序發展。

建設一個好營地，需要進行充分的「可研」

2012年建立中國營地教育研發中心後，啟行營地教育便開始了營地教育方面的研究。「因為我們看到了中國巨大的市場需求，也看到了行業專業力不夠的問題，所以我們建立了研發中心，主要是想把海外的一些經驗、學術研究以及人才引進到中國，配合中國的從業人員一起來研發適合中國孩子的課程與活動。」

啟行在研發上一做就是三年，在這個過程中，研發中心和北京的中小學建立起了廣泛的合作關係，包括公立學校、私立學校、國際學校等。針對不同年齡段的孩子、不同素質的學校，研發中心展開了廣泛的研究，獲得了大量一手資料，為研究中國營地教育打下了良好的基礎。經過幾年的厚積薄發，研發中心已經在課程開發、師資培訓、營地運營管理體系、流程管理、活動設置、營地規劃建設等方面積累了豐富的經驗和理論。

2015年，當啟行營地教育面向C端市場全面推出營地教育產品時，首期夏令營營地瞬間爆滿。

那麼，從前期規划到後期建設，到底怎樣才能建設一個好營地呢？

前期規劃

首先要對所選區域進行非常詳細的研究，包括地理、文化、政治、經濟、交通、環境、氣候、人口等方面。經過全面專業化的分析，「你才能夠給這個營地進行定位，才能對多大面積，投入多少資金，承載量是多少，選配什麼樣的管理者等有一個全局的把控。」趙蔚把這一系列調研行為稱之為「可研」，也就是可行性研究。具體來說，包括以下幾個方面：

1、國內外營地行業的發展格局

2、營地教育項目的選址分析

3、營地建築功能需求分析

4、消費行為與市場營銷

5、人力資源構建策略

6、財務測算與預期分析

財務測算與預期分析尤為重要，「你的投入產出，在什麼時間點你能夠止損，都要進行非常細緻的專業化分析，如果你沒有這樣的從業經驗，其實很難精準的分析出來，分析完之後你再去做規劃設計，那就真正做到了有的放矢。」

建設

當規劃好後，如何建設營地就成了重中之重。而在這一塊，啟行也有自己的可行性研究模塊，包括：

1、營地建築方案優化與落地

2、營地課程活動研發

3、營地運營管理方案

4、市場營銷策略

5、產品銷售策略

6、財務管理解決方案

7、人力資源管理解決方案

「餐廳和住宿是營地必不可少的，除此之外，還需要有課程的室內空間和室外空間，室內空間又分為課程空間和活動空間，而室外空間則需要看營地處在一個什麼樣的地理位置上，如果在海邊，肯定要發展一些跟跟水上有關的活動，如果在山邊，要發展一些跟戶外相關的課程，如果不靠山也不靠水，依然要有一些室外的活動，是球類的，還是攀岩類的或者是其他競技類的，你都要進行定位分析。就像中國的孩子，為什麼不能用完全美式的夏令營？因為美式夏令營有大量的運動項目，中國孩子的體能還達不到那種要求，然後中國家長也不希望孩子只是參與一些體育類的活動，他們希望孩子學習科技、藝術等多方面的技能，能夠均衡發展。」趙蔚總結，營地教育從業者需要了解客戶真正的需求，根據這個需求，再反過來定位自己的營地以及營地主題，定位之後，才知道營地的建築如何設計，如何布局，室內外空間的比例如何等等。

營地的建設是一個龐雜的、系統的過程，所以趙蔚一直提倡的就是，營地教育從業者可以從不同的角度去切入，無論是作為從業人員還是管理者，無論是想自己建設一個營地或者和營地合作，都有很多選擇，並不是說所有人都要去建營地。「真的決心要建營地的時候，專業的支持是非常重要的，否則你把錢都投入了，然後沒有市場，沒有人才，不可持續運營，損失會更大，但是可能大家不太願意為專業化的可研去買單，就覺得做一個營地很容易，別人都能做，我也能做，不就蓋房子嗎？蓋完房子不就是招人嗎？招完人不就是招孩子嗎？事實真不是想的那麼簡單。」

趙蔚透露，啟行運營一個營地，單單流程就將近兩百個，而且還是仔細優化過的，而一個營會的項目執行，還要涉及到40多個流程。「因為你要跨部門合作，孩子的事情都不是小事情，你如何做到無縫對接，你如何讓孩子在各種活動當中非常安全，非常自如地融入到一種環境裡面，這對孩子來說非常重要。我們有一個住宿和吃飯的模塊，管理流程就有200多頁，甚至是一把鑰匙的保管都會有很好的流程。」

所以啟行希望把自己經驗分享出來，讓任何一個想進入營地教育行業的從業者少走彎路。「所以我們中國營地教育聯盟就舉辦了中國營地教育大會，今年已經是第三屆。我們希望不僅僅是把自己的經驗，甚至是國外的先進經驗帶給大家，而是給中國營地教育從業者搭建一個交流的平台。今年這一屆，我認為在行業發展迅速的時候，我們行業應該更加自律，更加的專業化，並且能夠建立一個生態系統，讓大家互動起來，比方說呼籲保險界為中國的營地教育專門設立一種保險產品，或者說讓更多的投資機構看好這個行業，能夠給一些新人提供支持，包括營地教育設備的提供商也能夠找到買家。如果我們能把中國營地教育行業的生態系統建立起來，那將是中國營地教育的3.0時代，我們雖然起步晚，但我們起點更高了。」