肯德基APP一夜之間殺入排行榜前50名背後的秘密

肯德基搞事了。

幾乎是一夜之間，肯德基App就殺進了iOS熱門App排行榜的前50名。

數據來源：App annie

一夜之間排名猛增，一定是事出有因的。那這次的原因是什麼？

bug。

肯德基App出現了一個大bug，用戶將賬號生日改為「20160828」，即可在五分鐘內獲贈一張六人全家桶半價券，有效期至8月31日。這樣一個惠民的bug一經發現，自然是一傳十、十傳百，一堆人就去下載註冊了肯德基App，硬生生把這樣一個美食類App刷到了排行榜前50名。

該bug出現後，有人猜測這是肯德基在利用bug做營銷活動，也有人猜測這就是一個bug。截止到發文，該bug已被修復，用戶在註冊時將生日設置為「2016年8月28日」是沒問題的。

但註冊後將不能修改生日信息。

也就是說，這真的就是一個bug。

既然是個bug，那肯德基豈不是要賠死了？

一、賺了還是賠了？

其實不然。

雖說是個bug，但從結果來看，這個bug更多帶來的是正面效果。

• 對於用戶來說，擁有了一次半價獲取六人全家桶的機會；
• 對於肯德基App來說，因自身的一個bug，一下子衝到了排行榜前50，佔盡了風頭。一款產品想要刷到這個位置，運營成本怎麼著也得好幾百萬吧？

雙贏。

從定價策略來看，肯德基能夠做出六人全家桶半價券的活動，一定是有一個半價也不會虧本的前提在的，絕不會賠本賣。就像你去買的折扣衣服，你以為自己賺了，其實你只是對比了衣服原價和折扣後的價格之後，認為自己賺了，但於商家而言，只是少賺了一點而已，薄利多銷。

還有一點，你知道了這個bug，於是你去下載了肯德基App，註冊了「20160828」，領取了半價券。這個時候，你該決定要不要把這個半價券用出去，即，去買這份六人全家桶。不去買，意味著你至少貢獻了下載量。去買，意味著你不僅貢獻了下載量，你還貢獻了銷售量。一張半價券換一個App下載（+一次實體商品的售賣），還有附加價值，即品牌宣傳等。

你說肯德基是賺了還是賠了？

毫無疑問，這次bug事件，肯德基是最大贏家。但是，肯德基的處理方式有點矯枉過正了，現在在肯德基的世界裡，忽然多出來了很多2016年8月28日出生的寶寶，且生日日期不能修改......這多恐怖......

二、bug營銷的常見手段

比來比去，不管是從App下載量、品牌宣傳，還是商品售賣來說，肯德基這次bug所帶來的各方面影響，都是穩賺不賠的啊。

肯德基這次是歪打正著，但事實上，這種bug營銷作為常規的運營手段也是十分可行的。

知乎上有網友回憶稱，上學的時候去超市買零食發現有款牙膏在做促銷，即把三支牙膏用膠帶綁在一起賣20，而自己發現不做促銷的牙膏一支只要6塊，於是自認為機智地買了三支散裝的牙膏，回到家後才醒悟，自己起初只是想買零食，結果買了這麼多牙膏是要幹嘛？

是商家數學差么？不是。商家的目的是讓你去買它的促銷產品。這種促銷產品比較適用於日常用品，即你看到這個促銷商品，未必是你今天就要買的，但一定是你日常用得到，且經常用的。就像這位網友的經歷一樣，自己本不是去買牙膏的，但它正好有活動，而牙膏又是日常用得到的，就衝動消費了。

這個例子算是傳統的bug營銷，在那個超市阿姨還不知道什麼是bug的年代，已經懂得運用這種營銷方式了，那放到互聯網這個環境下來看，又有哪些常見的bug營銷手段呢？

1、支付bug

2013年6月21日晚，一則關於百度雲支付系統出現重大bug的消息在微博、各大論壇、新聞網站被瘋傳，百度雲上所有產品的價格「變成」了原來的1/1000，即，只需要0.1元就可以購買原價近百元的會員服務，5毛錢就可以擴到100GB套餐。一時間，大部分不管之前有沒有百度雲網盤的賬號，不管自己平時用不用得上百度雲網盤的網民都跑去購買了套餐。

bug出現後，百度官方並未發表任何意見，最終於幾十小時後低調地「修復」了bug。其實仔細想想，作為以技術為傲的百度，會出現如此大的紕漏么？即使有，反應速度至於這麼慢么？這就是赤裸裸的「bug營銷」啊。

果不其然，幾天後的6月26日，百度對外宣布百度雲用戶量突破7千萬，且正以每天20萬的速度增長。

無獨有偶，百度雲出現bug還不到一周，與百度雲之間存在競爭關係的迅雷也出現了類似的bug。6月28日晚上，迅雷副總裁Paul黃芃在官方認證微博上透露：「迅雷會員今天活動的支付頁面出現bug，1分錢可以買180元的白金年卡，在發現之前，5000多個年卡被一搶而光，100多萬啊！搶到的雷友們你們太狠了，這樣搞行嗎？不過蛋定，你們有福了，我宣布全部有效！看得起迅雷會員就是我們的朋友，只給1分錢也是朋友！請繼續支持迅雷會員!」

雖然迅雷隨後在官方聲明中表示這不是營銷，但確實為其賺足了眼球。不管是百度雲網盤還是迅雷出現的支付bug，無疑最後的結果都是正面的。

對於當時的百度雲網盤來說，用戶量突破7千萬一定是得益於那次的bug，而那次bug的支付方式除了網銀之外，就是百度推出的C2C支付平台——百付寶，順勢也宣傳了自己的支付平台。更重要的是，你購買了百度雲的容量，以後有什麼電子文件需要寄存的，自然會先想到百度雲，對百度雲的以來也會越來越強。這對百度雲來說，自然是喜聞樂見。

對於當時的迅雷來說，用100多萬的損失做了一次強勢的營銷活動，既增加了曝光率，將大家的注意力從百度身上引到自己身上，「全部有效」的處理方式也顯得迅雷很大度。

可能是這招「支付bug」太好用了，多年後的現在，摩拜也嘗試了「支付bug」大法。今年3月份的時候，摩拜推出了充100送110，充50送30，充20送10的活動。就在活動截止的當天上午，摩拜的支付出現了bug：選擇充100送110，在跳轉到支付界面後顯示的卻是1元。也就是說，支付1元即可充值110元。

而直到當天下午6點的時候，摩拜才發布聲明稱：此次事件中，所有用戶的充值及返贈金額均永久有效，可以放心正常使用；摩拜單車不會要求用戶退還或補繳任何費用。

在摩拜和ofo爭搶市場的關鍵時期，這次支付bug為摩拜吸引了大量新用戶，且用戶充的錢都是充到了摩拜App中，無法提現，自然就牢牢吃定了這部分用戶，還為自己造了勢，真是高明。

2、投票bug

很多網站都有投票活動，投票活動不僅可以增加自己網站的點擊量，還能提升活躍度。其實很多投票活動都沒有嚴格的限制，用戶可以通過瀏覽器的安全模式或上網無痕功能來反覆刷票。尤其是一些娛樂網站，設置一些選項具備競爭性的話題，效果奇好。

例如設置一個「當代小生中誰的顏最讓你有舔屏衝動？」的話題，選項中放入楊洋、井柏然、鹿晗、吳亦凡、李易峰、王俊凱、吳磊等，那粉絲都要一擁而上，為了偶像的尊嚴投上神聖的一票。

如果這個時候，你的這個話題可以無限刷票，粉絲一旦發現這個bug，那你網站的點擊量和活躍度真的是要蹭蹭往上漲，甚至粉絲們會拉攏一票好友來為偶像爭光，伺服器都要顫抖了。

3、活動截止時間bug

利用活動截止時間來使用戶產生緊迫感是商家常用的手段之一，用戶還在猶猶豫豫要不要買的時候，如果有個截止時間，用戶就會產生緊迫感，從而衝動消費。但有些商家會故意設置一些bug，即在截止時間到了之後，用戶還可進行購買行為。看似是個bug，其實還是銷售量在作怪。

4、重複購買bug

除了以上的bug之外，還有哪些可用的bug？我們可以來設想一些場景。

假如網易嚴選搞了一個「一元錢買兩條毛巾」的活動，郵費6元，且每個賬號限購一次。但實際上，你通過App購買過一次後，通過好友分享的鏈接還能繼續購買，你會不會拉好友一起參與進來，網易嚴選是不是就會在無形中提升自己毛巾的銷量，還能順勢獲得更多的新用戶。

假如有些抽獎活動，每個ID有一次免費抽獎的機會，一次之後，將鏈接分享給好友，每多一個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你將獲得多一次的抽獎機會，且上限為三次。但在實際操作過程中，你發現根本沒有上限，有十個好友通過你分享的鏈接參與抽獎，你就多獲得了十次抽獎機會。你會不會瘋狂地去分享鏈接，雪球就滾起來了。這時候，商家的目的就達到了，你開心了，商家也獲得了曝光。

三、總結

bug藉助的是用戶喜歡貪小便宜的心理，用很少的支付成本，去獲得更高的回報。對商家而言又能獲得爆髮式的關注和用戶的增長。

但任何事都要有一個度，如果要做bug營銷，有一點很關鍵：設置一個止損點。像支付類bug，要設置一個最低損失點，損失多少之後，這個bug一定得修復，不然將會適得其反，把自己作死。

對於用戶而言，拿這次肯德基bug為例，你想吃就可以去買，如果本來沒想吃的，但因為有bug就想去佔佔便宜的，那你跪著也要吃完不是？

最後來個發自靈魂的拷問吧：單身狗會因為杜蕾斯搞促銷活動，就去買一些然後找個對象么？

本文作者付曉萌，三節課（sanjieke01）新媒體運營。