紅酒貼牌之澳洲紅酒出口半年從業感受分享，感謝讀者的支持，知乎主頁瀏覽量突破1000！

大家好，堅持寫了半年的知乎專欄，也體驗了下作為一個博客專欄寫手的感受。在這裡和大家分享下一些感受。下面的內容純粹是個人從業感受和接觸到的一些信息，本人目前還是個初學者，有寫的不合適或者錯誤的地方請懂得人告知，我及時更正補充文章中的錯誤。

開始於半年前的一個契機，當時決定選擇一個平台記錄自己做紅酒生意的方方面面。因為之前做的一些事情比較難堅持下來，也沒想到可以寫這麼久。可能還是是出於對紅酒的喜愛吧，所以這個習慣堅持了下來。最近就想，如果主頁瀏覽量過1000，我就寫一片文章紀念下。

接觸紅酒起源於一個非常偶然的巧合。中間省去過程，結果就是開始了學習澳洲紅酒的經歷。

剛開始做肯定是要先接觸產品。澳洲紅酒現在看還是比較簡單的，和後來了解到的法國紅酒比起來更容易學習。澳洲紅酒的價格主要是和產區和釀酒的製作工藝有關。好的產區出產的葡萄和不同的釀酒工藝決定了酒的成本（釀酒工藝和成本的關係到底有多大不同，我其實也不是很清楚，有懂得可以交流下）。那咱們就說說產區。澳洲產區主要分布在南澳和東南澳一帶，簡單的價格推導就是一些 南澳&東南澳的 一般產區<南澳麥克拉輪<南澳巴羅莎。但不是絕對的啊，是一個大概的情況。

產品種類也比較容易記，主要是 西拉子（澳洲的西拉子全球都很有名，經常被人提起），赤霞珠，梅洛，前3中組合的混釀，莎當妮（這個屬於干白）。當然，還有一些其他的，比如黑皮諾等，我平時接觸的不是很多。可能和我的業務有關係，應為我主要是做紅酒貼牌的，面對的客人哪裡的都會有，客人決定我們提供的服務。以上幾種是我平時經常喝和賣的產品，也是客人諮詢最多的產品。

現在想想，澳洲紅酒出口到中國無非就是幾種產品。一種是貼牌的，一種是酒庄酒，還有散酒。有時候會有客人問，你們能不能幫我出口一些某某酒庄的酒呢？雖然我沒做過，但理論上是可以的。絕對可以。只不過你要確定你要多少，你想付的錢人家酒庄是否願意，以及最終談成的價格成本上你能否接受。

貼牌酒是我做的業務，也是我進入紅酒行業起點。這個業務我一開始做的時候不太懂，覺得信息量好大。隨著接觸的越來越多，慢慢也就總結了幾個業務點，這幾個點掌握了，此項業務就可以慢慢獨立開始了。平時遇到了挺多的客人，還有不少是看到知乎後加的我。我發現加了後主要以了解的居多，有些人加了後一聽訂單起訂量的要求，或者覺得價格貴了。或者各種原因沒下文了。有些甚至合同什麼都填好了，然後又沒下文了。碰到個靠譜的客人我都有燒香的衝動了。但最後總結的一點還是要雙方多溝通。價格不合適可以談價格，業務不熟悉可以聊細節，沒有建立信任可以通過多種方法來驗證，要是不誠心我也不會花半天時間在這裡寫知乎。這裡主要分享感受，了解業務可以看下我之前寫的一些文章。

當然了，其實公司的訂單生產量因為市場的發展和公司質量服務過關。到現在業務量一直在不斷的增長，這也增強了我做下去的信心。這個很大一部分要感謝客戶對我們的信任和支持。

剛開使接觸的時候感覺這個行業不怎麼聽說過。接觸的時間久了，覺得是一個挺值得做的事情。首先，澳洲紅酒（所有的澳洲紅酒不管什麼牌子的），中國會根據雙邊自貿協定2019年實行0關稅，這是一個很好的契機，至少證明19年的時候市場會有一個大的增長。第二，產品的質量並不是劣質產品。除了品牌 的影響力外，貼牌產品本身的質量是得到市場認可的。當然，不排除有一些公司為了追求利益的絕對值會使用質量劣質的酒進行生產，但這麼做不地道。雖說不是名牌產品，但也至少要考慮消費者使用時的感受。當在市場上流通時，很有可能會傷害整條銷售渠道中的商戶。如果一個經銷商從你手裡拿貨，他在賣的時候又客人說不好，那下次他可能就不拿你的貨了。或者說他試過劣質貨後，就不會再選擇這樣的產品。那產品不就滯銷了么。像我們因為用酒會用質量好一些的酒作為原酒。成本本身會很高。經過一系列的物料成本增加後，利潤基本是微利。因為有量的基礎，走的真真是薄利多銷的模式。有時候碰到喜歡殺價的客人，真的是跳海的心都有。曾經有一個客人殺價殺的我電話聲音都變形了（快哭了），最後還是不簽合同。我說大姐你是逗我玩么？

還有一部分客人是我自己主動聯繫的，如果您是做紅酒生意的，正在看這篇文章，很有可能我之前就主動聯繫過您，加過您的微信（呲牙）。總之就是，堅持不一定有收穫，放棄就一定沒結果。

散酒也是一個出口的重要組成部分，什麼人需要散酒呢？當然是生產商了，基本不會有經銷商問散酒的事情，這個不過多闡述，有需要企業的可以聯繫。

寫了半年知乎，我的文章一部分是自己原創的，一部分是轉載的，在這裡要感謝轉載過內容的作者，謝謝你們的內容。我也可以快速的學習到一個行業的信息。

瀏覽量1000其實是一個很小的數子了。可能一條微博就上萬了。數字比較吉利，湊個整數，立個flag。調整一下自己的的心態，也總結下之前的學習工作心得。

我最喜歡什麼樣的客人呢？

我最喜歡什麼樣的客人呢：

1.是真的有需要做貼牌或者需要從澳洲採購的客人。有些客人喜歡問價，問完價後說還是國內便宜。大哥，當然了。國內人工，物料成本那麼低，怎麼能跟澳洲比。澳洲我不打稅給人家洗盤子一個小時還有10幾刀。換成人民幣應該是國內坐辦公室的工資了吧。那你想想灌裝線上的交稅的人工成本，10幾號人給你灌一天酒那得要多少錢。你國內灌的酒能合法的寫原瓶進口么？能提供進出口文件么？

2.及時暫時不做，需要了解的人，但是自己先學習了下相關的業務。來問的人大多都不知道什麼是貼牌業務。我基本上都是一個一個的接待回答。但是回答的多了也覺得鬱悶。有些問題總是問不到點子上。或者說跟酒一點關係也沒有。

3.誠心做生意，而且做生意有自己底線的人。這個很重要。有些客人諮詢的時候想讓仿製名牌酒，這個在澳洲絕對不可行的。不是我說不可行，是法律底線。還有客人喜歡照死里殺價。這個是不可持續的。如果我們一點利潤都沒有，還怎麼維持下去呢。供求雙方都要基於一個可持續的關係下才能走的更遠。澳洲做生意圈子其實不大，做的好口碑就好，做的差很容易傳遍所有同行耳朵里。一分價錢就是一分貨，想低價買好貨的可能性幾乎為0。當你在看到不同報價的時候先不要著急下結論。在整個市場的平均價格下，類似的價格一定要比較產品的質量。拿到樣品試完酒再決定選擇哪一家供貨商。

我不喜歡什麼樣的客人：

其實沒有什麼不喜歡的，只是有一些客人可能也是沒什麼事情，想找人聊聊天。大哥，我時間也很寶貴的！！！您想鋪貨到全中國，您想一年訂幾十個集裝箱，您想做一個跨國公司。那是你的商業計劃啊，我就是幫您生產產品的。應該不入你的眼吧，您就說你想要什麼，我不耽誤您走上人生巔峰。

1.喜歡紅酒文化，真的是只喜歡紅酒文化，對賣紅酒沒興趣的人。如果我們生活中碰到應該是很好的朋友，可以交流，而且我還會很崇拜的請教學習。但是誰讓咱只是個賣酒的呢。除了聊文化還得吃飯呀。我還是喜歡那些喜歡紅酒的請加我，有時間我還是很想和您聊聊紅酒那些事。

2.如果您真的沒有計劃和打算做紅酒，等等，目前先定義在澳洲紅酒。那依然歡迎您聯繫我，只是最好多諮詢些關於澳洲紅酒的事兒。我就感激不盡了。

3.聊了好幾天，酒的參數都已經定了，合同都給您立好了，您突然說不做了。那你折騰我幾天是為了替公司測試我的業務熟練度么。拜託了，別玩兒我了，咱們都是大人了，反反覆復不好笑。（這個錯誤我也犯過，終於體會到出來混的，早晚要還的那句話的意思）

怎麼說呢，大多數客人都是很有誠意的聯繫我。並且是真的有興趣做，即時您了解後有難處或者沒有那麼大的實力我們都能理解的。我們不會瞧不起任何想合作的夥伴，不管您是什麼實力的客戶，我真不喜歡那種和人聊完一次後這個人再也不聯繫的感覺。只是既然是合作，就不能帶著一種裝X的感覺，咱們都是要長期合作的呢（撒嬌）！

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有興趣做紅酒貼牌的朋友可以直接聯繫：

微信：royalmuwine（15836162780）