指掌易CEO王偉：五年前就已財務自由，但他決定再拼十年｜新銳

創始人的性格總是能深刻的影響到公司的性格。

正如一貫低調的創始人王偉一樣，指掌易也是一個不怎麼顯山露水的公司。但低調不意味羸弱，從某種程度上來看，指掌易目前的情形更像金庸小說里的那位無名老僧，功力高深卻隱匿功名。

據江湖傳聞，王偉是個寡言少語的人，對待陌生人的拜訪更是惜字如金。但面對此次安在（ID：AnZer_SH）的採訪他卻一反常態，興奮之情溢於言表，談及指掌易的成長，他更是眉飛色舞，頗有指點江山之氣。

王偉是個網路安全領域的連續創業者。雖然上一次的創業經歷隨著公司被收購而逐漸被人們遺忘，但只有少數人知道，這次創業經歷是以巨大的商業成功和財務回報為結束的，因為接盤者正是當下中國網路安全領域的大哥——360。

在回顧王偉的第一段創業史之前，或許應該先了解一下他對於移動安全發展階段的基本判斷。他做出這個判斷的時候是2007年——那一年，蘋果才剛剛推出第一代iPhone——「我當時認為，移動安全領域將按照這樣三個階段發展：通訊安全、系統安全和數據安全。」

十年的時間過去了，移動安全領域行業正好就按照著王偉的預測發展著。

先見之明：創業者王偉

王偉的第一次創業在2006年10月，按照王偉的判斷，那段時期屬於移動安全領域的「通訊安全」發展階段。

那時，在移動安全領域有兩家公司是行業的佼佼者——網秦和信安易。在當年的那個時間點，網秦認為，所謂移動安全的核心就是殺毒功能，並且當時資本市場也認同他們的觀點，所以網秦幾乎全傾全力的在研發相關技術。但作為信安易的CEO，王偉卻堅定的認為，當年移動安全的核心應該是防騷擾，殺毒並沒有那麼重要。即便幾乎沒有多少人認可王偉的看法，他還是堅定自己的判斷。基於此，信安易便破釜沉舟的將技術開發的重點放在了防騷擾上面。

幾年時間過去，經過市場的檢驗，王偉的判斷果然才是正確的。

殺毒這個功能在移動安全領域屬於典型的小眾需求（甚至偽需求），而防騷擾才是真正的剛需。此時，行業和資本開始紛紛將目光對準了開發防騷擾技術的相關安全公司。作為早早地跑在了前頭的信安易，最終被360相中，高價收購。

「用現在年輕人的話來講我是雙子座，是非常矛盾的。我在大量的小事情上是非常的偏保守、偏謹慎的。但是當我瞅准一個趨勢以後，就會全力以赴來做，ALL-IN的那種感覺。」

最終，信安易脫胎成為了人們所熟知的360手機安全衛士。而王偉則抱著功成身退的心態，進入360，當一個樂得自在的閑雲野鶴。

從某種意義上來說，王偉確實是個挺有先見之明的人。但這些所謂的先見之明，其實都建立在長時間的思考基礎之上：「我做每件事情之前都會考慮這件事情到底成功率有多大。我每做一件事情，都會先想預測一下未來的路，至少會向前思考個三年五年的。想的透徹一點，大的邏輯上沒問題了，我就會認真去做。然後再在認真去做的過程中，把一些細節想清楚。」

安在（ID：AnZer_SH）發現，還有個小細節可以為王偉的判斷力提供佐證：09年信安易被360收購，周鴻禕問王偉，是想要一大筆現金，還是要360的股票。雖然當時360發展勢頭不明朗，體量上看也並沒有現在獨當一面的架勢，但是王偉依舊選擇了股票。11年，360宣布上市，王偉的判斷又對了。

至此，王偉判斷的移動安全領域的第一階段——「通訊安全」，正式告一段落。移動安全領域迎來了第二個階段——「系統安全」。

功成名就：思考者王偉

在這一階段，王偉沒有直接投身到行業中去，但他還是簡單講了講什麼叫做「系統安全」：

在這個階段，智能手機的智能二字，開始顯現出來。但是手機的操作系統也需要發展迭代，早期的系統都是很不成熟的。其實我們今天回去看，過去這麼多年，大家在安卓上整天在折騰，什麼清理優化，一個系統需要很多年才能磨合成熟。在這個系統成熟的過程中，如何幫助用戶正常的使用這個系統，是一個泛安全概念上的「系統安全」。

再往後，就到了「數據安全」階段。王偉認為，隨著智能手機可實現的功能越來越多，人們許多工作生活的重心也開始轉移到移動設備上，業務的安全性成為的重中之重。不管是交易行為，信息保存和傳輸行為，都存在相當的隱私性，而這些行為的本質就是數據。

「做指掌易之前，我思考了很久。離開360的時候便下定了決心，我的下一步就是做『 數據安全 』。」王偉在360待了3年，通過反思被收購的成功與失敗之處，這三年幫助王偉從一個純粹的技術工作者轉變成一個兼顧商業和技術平衡的企業家。另外，這三年的時間給了他很多深度思考的空間，隨著他慢慢撥開眼前的迷霧，道路便逐漸清晰起來。

王偉作了這樣的分析：從大環境上來講，現在已經不是07年的時候，移動安全行業剛剛興起的時代了。對於移動安全領域的創業公司來說，最大的問題就是橫在路前的BAT：「比如說騰訊，這種巨頭是不可逾越的。」王偉認為，跟巨頭競爭的關鍵之處在於，千萬不要競爭他的核心戰略方向。對於創業公司來說，避開正面競爭，選擇符合未來趨勢的創業路徑，仍舊大有機會。因為巨頭的所有業務都是圍繞自己的戰略方向的，他們不會把主要精力轉移到未來的事情上，因為那會衝擊他當下的業績。

具體到數據安全層面，王偉認為目前2c的方向已經被騰訊和360壟斷，在當下基本沒有顛覆的機會，於是他便將目光投向2b領域：「我認為，這個領域還大有可為。因為直到如今，中國的企業信息化服務一直都做的不太好。」

王偉認為有以下三點原因：第一，上一代中國IT的基礎不太好；第二，以前的決策層是不太喜歡用電腦的；第三，以前的人力成本很便宜。所以綜合下來，以往的大型企業信息化服務其實做的都不是非常好，跟美國比差距很大。另一方面，從這幾年開始，企業服務出現了大量的移動化現象。對比上一個時代，我們會發現中國人其實特別認可移動化。最後一點則是，由於移動化跟雲天生就捆綁在一起，而中國的移動化和雲的基礎都非常好，這意味著中國的移動化企業服務還有很大發展空間。

基於這一判斷，王偉在2014年正式成立了指掌易。

初心不改：堅守者王偉

雖然目前市面上的安全廠商宣揚的安全產品五花八門，但對王偉來說從，安全的本質上無外乎兩件事。第一、讓企業的重要的資料別泄露出去；第二、讓外面的壞人別攻擊進來。

而王偉的目標就是打造一個服務於B端用戶的移動安全頭部產品，說得更直白一下，他想成為移動安全領域2B方向的巨頭。

目前移動安全領域的廠商基本都是各自為政，但在目前高度移動化的時代，B端用戶的需求卻又往往不會只有一個。王偉預測，未來的時代將會跟今天的時代不一樣，未來的移動安全廠商將不會持有有特別多的產品，但一個廠商一定要把絕大部分安全能力深度的融合到一塊。

他特彆強調了整合與集成的區別。這兩者之間的區別在於技術的能力的差別，在未來用戶對於效率要求足夠高的時候，簡單集成的產品往往會跟不上時代的步伐，這時候需要一個整合者，去適應用戶的需求。那將是一個跟當下的時代完全不同的新時代。

「未來的企業，一定不是很麻煩的去不同的安全廠商採購不同的產品，比如殺毒啊、身份認證啊、防盜版啊各種，但實際上企業需要的是整體服務。但整體服務誰能真正整合起來呢？比方說，企業未來是個什麼局面，他兩個時期都能這樣，他可能會用OA，他也會用ERP，企業肯定是希望大家都能夠合作下來。但廠商會整合嗎？他們不太會整合，因為大家都是競爭對手。為此，企業不得不安裝好幾個軟體。對企業而言，還是希望一個安全平台把這些功能都整合到一起。所以就有了指掌易的構思，我們為企業管理每一個安全項，我們把每一個底層的數據全部打通。這樣就避免了企業要很麻煩的單獨採購，我們一站式搞定。」

王偉說，自己目前思考的東西可能有點兒超前，所以很多人可能不明白指掌易到底想做什麼。通俗的來說，指掌易是一個主要為大型用戶提供完整的業務移動化安全服務的，專註於To B的移動安全解決方案提供商，並且目前其方案能夠全面兼容市面上安卓系統的所有主流手機和iOS系統。

說到兼容，這是王偉最驕傲的一點。在指掌易成立的前兩年，他沒有做任何外部宣傳，因為一直在致力於打磨產品本身，兼容能力就是這段時間的努力的最好體現。

曾經的移動安全行業，讓所有人都很痛苦的事情就是，適應各種各樣的手機。另一方面，當安全廠商希望製作一個安全設備的時候，手機廠商卻不會給你任何支持。

王偉舉了個例子：「你要做安全，你要管理別人的應用，你要麼就root，要麼就只有手機廠商才行。但問題是，Root這件事本身就是錯的。Root是啥？比如說我要治你的感冒，我說你等一會啊，我先把你的免疫系統破壞了，我再給你解決感冒。Root就是我先把你的安全體系破壞了，然後我再去管。這不是我想要的，更不是企業想要的。」

指掌易借用與沙箱類似的概念，自主研發了可在移動端建立隔離環境的安全技術，這一技術被他們稱為VSA（Virtualized security areas）。

VSA相當於在手機中生成了一個高度安全的「VIP室」，在VSA中，企業的業務和辦公APP可獲取驅動級的許可權，從技術底層對App許可權和用戶使用行為等進行全方位的管理和保護。此方式不需要獲取App源代碼，不需要 root 許可權，甚至不需要跟任何一家手機廠商合作，就可以對手機上所有的工作應用實現安全保護，防止企業信息外泄。

一個普通企業應用安裝前，指掌易自動對應用包進行「加殼」處理，應用啟動後，會自動在指掌易的虛擬容器里運行，應用的各種操作都能夠被監控管理，從而做到自動化的安全防護和性能優化。

據王偉向安在（ID：AnZer_SH）介紹，目前指掌易的客戶已經覆蓋了政府、軍隊、監獄、公檢法、教育、金融、電信運營商、航空、醫療、消費品市場、能源等多個行業，而且還在快速增長。

讓他驕傲的還有另一件事，那就是目前指掌易的核心團隊。

創始團隊成員一部分來自王偉北大數學系和中科院的同學，主要負責大數據平台開發和產品架構；還有一部分是王偉曾經團隊的核心成員，主要負責移動端產品開發和客戶體驗；市場團隊則主要來自業內知名的企業級安全公司。

業內有不少人羨慕王偉的團隊構成，僅從這些人的履歷來看，管理團隊中幾乎每個人都有能力做一家A輪公司的CEO，而事實也是如此——這是個全部由二次創業者組成的創始團隊。他們為什麼會心甘情願跟著王偉來到指掌易，王偉笑稱其實是自己的過往的口碑挺好。另一方面，王偉也將這次創業視作人生中的重要節點，他希望指掌易能夠成為自己一生的事業，而不是一段經歷而已，這份初心也是其他人願意將自己的事業交給王偉的的重要擔保。

王偉自稱是個很信命的人：「老天爺是公平的，他給你多少，是因為你付出了多少。你做每件事情的時候，可能起步都不太順利，但老天總有一天會在未來補償你，我信這一點。」

撰稿：庄氏 編輯：安在君

安在

（ID:AnZer_SH）

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