機器人產業的十大創新商業模式

【知識要點】

中國將成為全球最大的機器人市場，機器人革命，是中國新的工業革命的重點增長點，中國的機器人製造，將影響全球製造業格局。

機器人的產業發展的也有不同的發展模式：關鍵零部件國內開發、數控機床機器人、融資租賃模式、機器人的後市場模式、機器人的培訓市場趨勢、斯坦福-矽谷機器人模式、軟體機器人趨勢模式、機器人物聯網雲數據的生態系統、類生命機器人、價值生態鏈商業模式等多種趨勢與模式。

模式一：關鍵零部件國內開發。

中國的機器人關鍵零部件精密減速機、控制器、伺服系統以及高性能驅動器等大部分依賴進口，成本也比較高，約佔到整體生產成本的70%以上。全球精密減速器市場大部分被日本機器人企業控制，納博特斯克公司減速器佔有率60%以上，納博特斯克公司減速器佔15%的市場份額。中國的機器人產業急需突破核心技術與關鍵零部件，應從產業層面加強獎金、技術、人才傾斜。有許多國內企業已對機器人零部件及本體進行研發生產，機器人國產化有望突破。

模式二：數控機床機器人。

生產機器人，勢必需要機床，數控機床的數字和智能化是生產機器的基礎，通過數據裝置信號來有效控制機床加工生產機器人零件，就象3D列印一樣，按照圖紙的要求，尺寸和開頭，自動的加工生產零部件。數控機床數字化程度高，大大解決了人力。機器人的許多核心關鍵零部件精密減速機、控制器、伺服系統以及高性能驅動器等都在由高精密的機床來生產的。機器人國產化正在加速，製造廠商正在尋求突破，數據機床機器人如雨後春筍一樣在國內生根發牙。

模式三：融資租賃模式。

針對一般企業，難以承擔機器人換人的費用，機器人的融資租賃模式會解決大部分的企業的資金問題，而現在的PPP模式也比較成熟，企業在生產線上大規模地引入機器人時，會引入多方資金資源，機器人公司引入融資租賃模式會強佔客戶資源，進入發展機器人的大數據機器人產業格局，更有甚者，可以把機器人的成本降到很低，羊毛出在狗身上，以最低價格借給企業用，從而未來發展機器人大數據平台，實現機器人大數據資源整合，有了大數據，有了用戶群，圍繞著大數據，核心用戶群，發展其產業鏈，創新新的商業模式。

模式四：機器人的後市場模式。

隨著機器人越來越多，機器人的技術指標、維修售後服務在同質化產品的現在，建立機器人的品牌服務意識也是至關重要的，海爾的售後服務享譽國內外，機器人的服務領域也待開發，建立好的售後服務，也會成為眾多機器人廠家爭奪客戶的重要手段。和汽車一樣，機器人的後市場模式：機器人的維修保養、二手機器人買賣與再製造等競爭也會越來越激烈，機器人市場會從製造向服務延伸催生後市場產業機會。

模式五：機器人的培訓市場火爆。

「機器換人」也催生了新的人才缺口，操作機器設備及管理自動化生產線的技工、技術人員非常搶手。許多機器人供應商在給企業提供自動化方案和產品時，還要為客戶培訓工人。現在會自動化編程的機器人使用人員，一個月一萬好幾，但人才比較緊缺，機器人在國內大發展的同時，機器人人才越來越搶手，現在許多多家公司都在互挖牆角。機器人的技術開發及使用的培訓市場將越來越火爆。企業可以以機器人培訓為根基進行產業鏈拓展。進行機器人的培人才輸送、機器人技術孵化、產業引導、產業融資、產業基金、機器人產業大數據、機器人銷售等商業模式創新。因自己培訓的員工分布到國內各大公司，根據這些點員工，形成面、體、網狀的機器人的服務體系。機器人的培訓市場大有可為。

模式六：斯坦福-矽谷機器人模式。

斯坦福-矽谷機器人模式在機器人領域結合也比較好，科研院所與園區結合模式是，即研髮型大學為核心，以科研項目為依託，研發中心，整合國內外技術和人才；通過合資、合作等多種方式突破核心技術的制約。另加大技術人才的激勵，進行股權激勵等激勵模式。

模式七：軟體機器人趨勢模式。

材料科學的發展，進而使 「軟體機器人」成為發展的一種趨勢；軟體機器人的材料不是傳統的剛性連接器和外殼，而主要是柔性的材料，最簡單的方法就是用3D列印的方式來製作。軟體機器人擁有多自由度，結構和材料是非線性的，需要形態計算，也是仿生的突破。軟體機器人的形變度、靈活性和負載能力比較強，可實現三維空間內不規則物體的操縱。未來的軟體機器人也會有疼痛的感覺，會最大程度的在服務機器人領域得以應用。

模式八：機器人物聯網雲數據的生態系統。

工業4.0即互聯網 智能製造，本質是網路化、數字化、自動化、集成化和智能化，工業軟體和大數據、雲計算構成的分析中樞以及機器人等構成的製造體系。機器人一定會和人工智慧、互聯網等結合起來，發揮爆炸效應；物聯網把人、物、空間鏈接在一起，另通過雲計算的鏈接，進而進行識別、分析，機器人的數據傳輸到網上，形成機器人大數據，機器人與物聯網、雲計算結合，形成機器人物聯網雲數據。比如在有危險、高輻射等工作的環境下，機器人成為最好的工作者。通過物聯網可以監控機器人的工作狀態，進行實際及虛擬分析。建立機器人物聯網雲數據的生態系統。

模式九：類生命機器人。

人工智慧與互聯網結合，用人腦來控制機器人，製造類生命機器人。機器會終就成為人嗎？未來的機器人會與人面對面，無障礙的交流，會有感覺、會有感情，相信高的類生命機器人會逐漸融入人的生活。

模式十：價值生態鏈商業模式

在產業互聯網時代，只有兩種企業會生存下去，一是作為價值傳遞渠道平台型企業，二是作為價值創造核心的創客個人和創客團隊。機器人產業同樣面臨同樣的趨勢，以產業物聯網+工業機器人為工具載體，打造集產業投資、裂變創業、創業孵化、創業服務四位一體化的產業升級孵化平台。作為平台的產業升級服務提供商，可以邀請產業上游企業、中間製造企業、下游銷售渠道商、行業服務商等入駐平台，構造一個價值生態鏈商業模式。

【諮詢學習】

添加微信：carrerworker,由《商業模式梳理工具》圖書作者陳博親自指導。