為什麼初戀念念難忘？|思維模型No10：首因效應

有些人可能是被標題吸引進來的，莫急，反正初戀又不會那麼容易忘記，我們再看一個現象：

參加《我是歌手》的明星為什麼都期望最後一個出場，最後一個出場真的有很大的優勢嗎？即使沒有抽到最後一個上場的機會，他們也希望在中間而不是第一個上場。難道第一個上場就沒有好處嗎？

要回答這些問題，並做出有利於我們的選擇，需要明白心理學中的首因與近因效應。

很厲害的「第一印象」

在一項經典的心理學研究中，幾乎所有觀察者都認為，一個最初表現外向但後來又顯得孤僻的人是一個性格外向的人；但把同樣的行為以相反的順序呈現給觀察者，大多數觀察者認為這個人是內向的。

這就是首因效應在其作用，也就是我們常說的第一印象的力量。在具體的場景中，大腦在接收到的第一條信息後，會利用這條信息並在已有知識經驗的基礎上建立第一印象。而我們的大腦又是個不公正的，有偏差的過濾器，它會對後來的信息進行選擇性的注意和解釋。

比如你上學報道時，一位同學幫你拿東西，在以後的很長一段時間內，你可能會覺得這位同學是個非常愛助人為樂的人。這聽起來好像很熟悉，因為幾乎沒有人能夠逃脫「第一印象」力量的影響。

第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的「三把火」，平民百姓也深知「下馬威」的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的「第一印象「。

有了第一效應這個思路後，我們解釋下為什麼初戀念念難忘？

更新更近的信息影響選擇

既然第一印象這樣強大，那《我是歌手》中的明星為什麼不願意第一個出場呢？

我們注意到《我是歌手》是在本場歌手唱完後馬上就進行投票的。而此時，最後一個演唱者的歌聲仍然在耳畔迴響，處於聽眾的「工作記憶中」，這條鮮活的信息在這個情況下可能更具說服力，觀眾也更有可能會選擇最後上場的歌手。

那麼我們來改變一下規則，假如《我是歌手》的導演將觀眾投票放在演唱一周後再進行，那麼近因效應就不明顯了。如果第一個演唱的人表現的不錯，首因效應就會重新發揮作用，觀眾為第一個演唱者投票的可能性更大。

在這裡，我們排除了其他外部因素和心理作用，在實際生活中，會有很多因素影響著我們的心智選擇。

首因效應也可以解釋為什麼明星鬧緋聞，出軌一般也不會擊垮名人。因為有些緋聞當事人本身就已經很有名，人們對他們已經熟悉和接受，還對他們有很好的印象。第一印象效應使人們不容易改變對他們既有的看法，相反，還會使人們更加關注這個明星。

最後總結：

1.如果要讓對方長時間的記住你，對你有好的印象，一定要注重第一印象，第一印象會指導未來的思考，它能長期影響態度，所以面試和相親時一定要想辦法給對方留下美好的第一印象。

2.如果要讓對方馬上做出選擇，那應該將你希望對方關注的內容放在最後。在近因效應作用下，他將注意力放在最後的內容上，有可能按照你的意願去做決定。