展會內容營銷高手做計劃時不會忽略的5個因素

02-03

近幾年，越來越多的主辦方對展會營銷的關注度越來越高，他們經常找我聊一些關於線上營銷的問題：能不能幫我看看我們展會現在線上的營銷做的怎麼樣？幫我們展會看看現在官網的總體表現怎樣？幫分析下現在和競爭對手比我們的展會營銷做的如何？很開心地看到我們的主辦朋友們開始越來越關注營銷，也開始嘗試藉助互聯網幫助招展招觀。今天我將就互聯網營銷最核心的內容載體—內容營銷與大家展開討論分享：展會內容營銷高手做計劃時不會忽略的5個因素：

因素一：設置展會內容推廣分層目標

每個成功的展會推廣計劃都從一系列分層目標開始。設置可量化的展會推廣年度，季度和每月目標，以便每個人都知道要幹什麼。按苦瓜的經驗值，每天更新至少5篇文章是初期展會推廣一定要達到的量。當展會內容在自媒體平台上被推廣時，還需要一定的SEO配合。不要太擔心每篇文章能獲得多少直接流量，在苦瓜提供給你的展會內容營銷和社交媒體報告中就包括這部分的階段流量。

因素二：量化展會內容推廣ROI

想知道展會推廣是否起作用唯一的方法就是量化它，比如潛在展商觀眾的開發和銷售額應該量化到拜訪數聯絡數，展會內容推廣也需要量化。

因素三：確定展會內容推廣方向

在創建展會推廣內容之前，您需要確定展會推廣內容的方向。很多主辦總是關注最終有沒有推動銷售，但內容營銷不是銷售內容，他會對展會銷售起到支持作用，但絕不能直接劃等號。展會進行內容推廣時一般會講2大類：常態化內容和時效性內容。常態化內容是指一般情況下人慣於接受的真理或意見，類似於百科全書或學術知識 - 這類內容幾乎總是在無論哪一年的時間都是有效的。時效性內容是關於當前事件，如新聞，評論和八卦。例如，以苦瓜對果蔬展的運營為例，"水果批發市場"將是一個常態化內容，而"俄羅斯進口禁令17億美金的果蔬市場空間"將是一個時效性內容。

利用常態化內容更容易編寫一年的內容日程表，而撰寫時效性內容可以驅動流量峰值。但問題是時事內容會隨著人們對事件的關注減少而逐漸失去流量。苦瓜建議在展會內容推廣中這兩者最好能有機的結合起來。

因素四：創建展會內容推廣日程表

創建一個月度和年度的展會內容推廣日程表能夠讓展會推廣計劃順利進行，尤其是我們很多主辦會面臨多個展會項目上同時啟動的情況，這時候更容易把握每一個展會推廣的節奏。苦瓜所運營的每一場展會，都會做到精細化展會推廣，內容日程表是苦瓜的項目經理檢查每個運營專員工作的必備，通過展會內容推廣日程表看到每一個內容項目的進展情況，一個正式的展會推廣內容日程表也使改變和更新變得更簡單，更容易保證和整體的營銷節奏一致，做到展會推廣最優化。

因素五：展會內容推廣時不要直接賣展會

"我們的展會是國際級的，每年參展商超過1000家，快來參展參觀吧。" 可是這些和我有什麼關係呢？這是一個誤區，很多主辦在做展會內容推廣時都會犯主觀主義錯誤，苦瓜提醒您要做到高級的展會內容營銷就要站在用戶的角度去思考問題，提供給展商觀眾想要的內容，不要看上去是給他們提供參展參觀意見實際上卻是在向他們直白銷售。