吸引眼球的線下活動該怎麼做？

上周breaker抹茶做了一個憑綠色容器可以免費領取抹茶冰淇淋球的活動，這周又看到一個潮蝦的活動，通過達成不同的瑜伽動作來換取不同程度的折扣，這個形式跟之前西貝莜麵村做的「親嘴打折節」很像，我們可以把這三個活動放在一起比較一下。

這三個活動都屬於線下實體店的導流活動，通過策劃有意思的活動在線上做傳播，以吸引用戶到店消費。關於這類活動，我們可以從活動吸引力、話題度、參與門檻和品牌相關度4個維度去評判。

這三個活動，本質上都是要讓用戶做某件事（帶綠色容器、瑜伽動作、kiss）來換取福利（抹茶冰淇淋球、折扣）。但是因為所設置的遊戲規則不同，會產生不同的傳播效果。

首先先看抹茶的這個活動，我對這個活動的設計評價還是非常高的。首先，在活動的吸引力上來看，只要帶綠色的容器（而且不限於碗碟這類常規的容器，可以是樹葉、本子等）就能獲得一個售價18元的冰淇淋球，對附近的用戶而言還是具有吸引力的，畢竟本身的參與門檻不高，而且活動本身有話題性，在刻意的引導用戶去聯想到「綠帽子」這個梗，在現在的語境下還是很容易傳播的。最後這個活動本身跟抹茶店的定位還是相符的，綠色嘛~多多少少會對品牌記憶有幫助。

第二個潮蝦的活動，說實話我就不是特別的看好，首先這個活動的吸引力有限，雖然有折扣，但是要讓柔韌性強的人到店裡（公共場合）去做這些動作給人的感覺還是蠢蠢的，比如說我從能力上是ok的，但是我是不會為了獲得這個福利特意穿了運動服（不穿運動款的衣服完全做不到，到店換衣服也不現實）去店裡的，哪怕是前幾個動作，也很蠢吶。所以這個活動上，參與門檻和吸引力之間是不匹配的，更不用說，不會有人為了這個折扣特意練練柔韌性的。而活動本身的話題性也不夠，話題性的缺乏重點不在於活動本身，而在於活動與品牌本身的關係——龍蝦和瑜伽，真的很難有品牌聯想，熱愛瑜伽的朋友大概率上並不吃小龍蝦，輕食沙拉之類的會更匹配一點。唯一我能夠想到的強行相關點就是龍蝦的「Q彈」就像瑜伽高手一樣有韌性，但是在活動海報上並沒有體現這一點。

第三個是之前西貝莜麵村做的親嘴活動，評價最高！整體上來說這就是潮蝦活動的完善版，解決了大部分的問題。

吸引力→kiss就有折扣。

話題度→情人節期間的活動，話題性足夠高。

參與門檻→簡單，拖個對象就行（沒對象的過什麼情人節┑(￣Д ￣)┍）。而且根據我的經驗，蠢蠢的事情，只要有人一起就會顯得不太蠢了，好像愚蠢度被人數稀釋了。特別是在節日這種具有特殊儀式感的日子，更加容易有這種效應。

相關度→西貝莜麵村一直在打造「i love u」的主題活動，把品牌中比較難念的「莜」字跟「i love u」里的「u」關聯起來。策划過一系列的活動來加強這個品牌記憶，親嘴打折節只是其中一環。

而最重要的是，這個活動本身是有「分享係數」的。何為分享係數，就是在官方宣傳之外，會有用戶主動的分享。其實本質上，這三個活動，都有一定的分享係數。

作為用戶，你用綠色的容器領到了冰淇淋你會不會發朋友圈？反正我發了。

作為用戶，如果你靠瑜伽拿到了小龍蝦的折扣，大概率是會發朋友圈的。

kiss就更不用說啦，特別是在情人節這個時間點。

但是作為圍觀群眾呢？

我們要考慮到不是每個人都會參與，但是路人有可能成為傳播者。那麼從這個角度上來看，西貝的活動形式是最好的，因為我們有「一見kiss就起鬨」綜合症。反正公共場合，不管什麼原因，看到當眾接吻、求婚、表白什麼的，都會莫名興奮、起鬨、歡呼。好像是一種寫在基因里的衝動（可能跟繁衍有關）。所以，如果你只是一個路人，看到了西貝的活動現場，那些花式接吻的情侶們，會不會停下腳步觀賞一下，偷偷拍照發朋友圈？甚至有可能把這個活動當做談資（一般是單身狗）或者拉上自己的另一半去吃飯。這就無形中幫助西貝做了活動的傳播。

分析活動的策劃執行還挺有意思的，未來一段時間，各大商家都會針對七夕節做推廣，可以見證一場花式盛宴，非戰鬥人員請提前撤退。

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