張書樂：小網紅裴佳欣現身花椒 直播打破短視頻網紅變現困局

近日，憑藉甜美外表火遍網路的小童星裴佳欣，現身花椒直播，通過直播的方式與網友貼屏實時互動，並曝光自己和TFBOYS合作的各種花絮內幕，短短的一小時吸引了50萬網友圍觀互動。

文/張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者）

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外行看熱鬧內行看門道，這樣一場「娛樂秀」卻引發了業界的另一層關注。包括段視頻女王吳佳煜、抖音紅人夭夭、裴佳欣等眾多短視頻領域網紅均紛紛轉投花椒直播，大有從短視頻轉戰直播之趨勢。業界有評論認為，造成這一狀態的一個原因，在於網紅們在當下短視頻領域，已經深陷成活難和變現難的雙重困局。

短視頻已經不再是草根的世界

由於papi醬的帶動作用，從2016年開始，短視頻一直作為和直播並列的內容創業雙璧。

但對於草根網紅來說，短視頻卻是表面風光。一個原因是，整個短視頻行業，已經從網紅UGC（用戶生產內容），走向了PGC（專業生產內容），成本的直線增加和技術的升級迭代，僅僅靠手機視頻的幾個簡單美化功能和變聲技能，早已無法滿足受眾需求。

這幾乎是全球性的短視頻迭代。在美國，短視頻成本已經達到每分鐘 5000-10000 美元之間，而近日夢工廠的創始人傑弗里·卡森伯格計劃一個名為 「New TV」項目，將自家的短視頻成本提高到每分鐘 12.5 萬美元。

在這種狀態之下，網紅UGC的生存空間被急速壓縮，這迫使他們開始選擇走向更加體現臨場表現，而非後期編輯的直播領域。

通過對國內短視頻APP的套路觀察不難發現，各大短視頻平台可以短期催熱一個網紅，長期卻沒有使其沉澱的環境：早期利用網紅打開知名度，平台會協助網紅進行upgc內容的製作和傳播，給網紅們帶來大量流量。然後邀請明星入駐，替代網紅成為流量大戶，最後引入大量專業PGC團隊豐富平台內容。進入到這個階段後，由於明星和專業PGC內容的入駐，網紅就會失去初期紅利，要麼提升自己的成本轉型做PGC,否則將不會再有流量的青睞。

對於網紅而言，直播目前的生態，以較之已經需要團隊作戰、更需要強大製作技術和考驗編劇水平的短視頻而言，更具可操作性和持續性。

直播成網紅最佳變現平台

「網紅有三寶，微商直播玩淘寶」，業界對於網紅變現早有結論，包括曾經火爆的美拍、小咖秀現在的抖音在內，短視頻的產品屬性就缺乏變現邏輯，而以打賞為核心的直播平台，自然也成為了網紅變現首選的渠道。

據今日網紅《2017直播行業半年報（上半年）》按主播收入來看，各大直播平台的主播收益令人乍舌，尤其是花椒主播半年收入最高，49萬名主播共計收穫8.5億。

不只是短視頻平台，包括直播平台里的頭部網紅，也在進行這類似的遷移。據媒體報道，直播網紅「我最愛的大蘋果」就改名「我最愛的大蘋果」，緊跟二姐Alice、張若蘭等映客知名主播的步伐，於7月跳槽花椒。

在客觀上，造成這一現象的原因，或許源自花椒直播開出的收益分成更為驚人，較之大多數直播平台要從打賞中分成過半的狀態，花椒直播則只收30%，從而形成了主播收益之間的巨大差異。

與此同時，「轉會」直播的狀況不僅出現在網紅上，也在投資領域漸成風潮。在短視頻被視作是2017年大風口的當下，直播平台卻在5月間打出了一波融資逆襲。連續三輪大手筆投資更讓業界驚奇：先是17日虎牙直播宣布獲得7500萬美元的A輪融資，幾日後，資金瘋狂湧入，先是23日花椒直播獲1億元A輪融資，次日熊貓宣布完成B輪10億，隨後31日，花椒直播再次發布公告，獲得10億元B輪融資……

超強的造血屬性是直播成為資本寵兒的重要原因之一，此前業內人士爆料，花椒直播的月流水已達3億元人民幣，按照該平台3：7的打賞分成比例（平台獲30%）計算，花椒每月毛利達1億元，這還不算其他商業化的收入。此前同等體量的映客在媒體採訪時曾透露映客的運營成本幾乎每月1億，這意味著花椒基本已經實現收支平衡點，對於一個才成立兩年且已經夯實泛娛樂直播領域雙寡頭地位的花椒而言，盈利方面還有更大的想像空間。