【揭秘】誰給我開了後門？

有些人問我，為啥你一生中有那麼多的老師呢？為啥你一生中有那麼多的人幫你呢？

首先，「一生中」這個詞用得早了，我才三十多，還早呢！哈哈~

然後，為何有那麼多的老師呢？

三人行，其必有吾師。其實關鍵點在於，你有沒有虛心向學的態度。

再次，為什麼有那麼多人幫你呢？

因為我自己的不同，我身邊的人對我也不同。大家願意幫我，是因為我很樂意幫助大家。這是一種快樂~

有一些還不夠資深的獵頭同學經常會說：獵頭難做，候選人不理我，欺騙我，忽悠我。

前幾天群里還有人問：現在的候選人漫天要價，開口就是100%的增長！

我記得當時是這麼回復的：天啦嚕，你到底幹了什麼？讓候選人對你膽敢如此狂言妄語？？？！！！

對方怎麼對你，是因為你之前「怎麼對待對方」的一個反射而已~

我的三位老師

好，說回我的老師，我今天要講三位老師，一位是我的舅舅，一位是我的第一任獵頭導師Nancy，一位是我MRI的第一位base在大陸老闆 Mark Verral（備註：我在MRI曾經有過8個老闆，最多的時候有5個人可以直接使喚我）。

我的舅舅曾經是某半導體企業的人事總務部長，我走獵頭之路和他有一定的關係。從英國讀書回國，十分意氣風發，以為全國的職位任我挑。結果發的簡歷，無人問津！

舅舅看我「可憐」，給我推薦了幾位獵頭行業的大拿指點指點我。於是，科銳的李樂章告訴我：雄二，你的簡歷寫的毫無亮點，沒人看。

於是，Nancy告訴我：你要是不嫌棄，在我這裡做獵頭，一邊做一邊找工作吧。

在經歷了幾次投遞簡歷失敗後，終於有人要我了，於是，我在第二天就爽快的答應了。

說實話，我當時看中的是5千塊錢的工資，並不是行業傳說中的「我認為獵頭是個偉大的行業」，那時候的我，對獵頭是不懂的。 剛開始工作時，經常和舅舅交流，我發現他對候選人的描述是非常具體的，他能把候選人的每一段經歷都說的清清楚楚，並且每一次跳槽的前因後果都講的明明白白，令我十分驚訝。

我的第一感覺是：有必要這麼詳細么？第二感覺是：你是怎麼做到的？

然後我開始了YY，哦，年紀大了，這些人肯定比較恭敬願意多說。可是問題是：問什麼問題才能問出這些細節呢？（這就是我後來總結出來的《降龍十八掌》）

小面試中的大文章

好在Nancy每次面試都讓我旁聽。說實話，我沒覺得那叫面試，那叫「扯蛋」。

整場面試下來，我沒聽出來候選人到底能不能幹這個職位，而Nancy卻可以給我這個人肯定不行的結論：這個人坐在凳子上都快躺下來了，他能力再行，客戶也看不上，他已經沒能力在新公司做的那麼好了，他現在的狀態，就等著老闆開掉拿賠償金了！

這段話，給我留下了深刻的印象，原來判斷一個人行不行，合適不合適，有這樣的維度的！這也成為了我在今後的工作中，能夠優於其他獵頭競爭對手，Offer率達到75%以上的重要原因之一！

從此之後，我開始學會了把候選人當成一個活生生的人來看待。候選人被放在什麼樣的環境下能夠更活躍、更有激情、更有慾望去工作，也是我接下來重點研究的課題。而且，這也是導致我研究出《彈道原理》的理論基礎。

於是，我每次面試的候選人對我的職位充滿期望；於是他們去客戶見面時，都非常認真配合，而且思維活躍，躍躍欲試！ 也許舅舅和Nancy沒有意識到他們對我的影響力會這麼深厚，也許其他人從他們身上學到的並不會這麼有價值……

避免Turndown Offer的四個秘訣

好，說到Mark Verral，我在MRI的第一位大陸老闆，他是專做銀行業務中台職位的，Risk為主。

他也特別擅長做培訓，他的培訓到目前為止，我一直在用的就是：如何避免Turndown Offer！ 就是他告訴我，避免Turndown Offer的最好方法就是：不要給Offer！

幾層意思：

1、不要給Offer，而不是不要發Offer：客戶可能忍不住會發Offer，但是你不要給他。

2、不給Offer，是因為我知道你會Turndown Offer，而我如何知道的，是因為在整個過程中你給我的感覺非常不誠意。

3、如果到了最後環節，我還是感覺不到你的誠意，那麼對不起，我不能給你Offer。

4、我和你是平等的，我是你的顧問，我對你負責，我更要對客戶負責，如果我浪費客戶的時間，我就是個不合格的獵頭，我沒資格向客戶要錢，哪怕一分錢。

我建議獵頭同學們認真仔細的閱讀以上4點，讀10遍。我相信，如果你把這4點讀到骨頭裡，你就拿到了成為優秀顧問的一把金鑰匙！

認真聆聽，取長補短

有沒有發現，我的老師多，是因為我願意把他人當做我的老師，我也願意認真的聆聽。

大多數情況我們能很明顯的看到有兩類人：一類是人在心在，一類是人在魂不在。其實，能夠辨別他人講的什麼能夠給自己哪些地方作為補充和幫助，是一種非常要命的能力！知道自己的不知道。

80%的人看到這裡，重新回頭又把全文看了一遍，於是發現了自己哪裡是未知的~

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