健身房賣課為王，怪教練咯？

本文首發於三觀正說實話的：健身小食堂

本文的上一篇見這裡：毫無訓練痕迹的健身教練，你怎麼看？ - 知乎專欄

7月16日更新：

貌似評論里的傲嬌用戶還不少，嗯，你們永遠不會有錯的，錯的都是別人，你弱你有理，歡迎取關和屏蔽。

——以下為正文——

我覺得如果把傳統健身房的盈利模式導致賣課為王這些問題都歸罪到教練身上，即使對方是一個專業水平並不高的銷售型教練，對他們也都太不公平。

因為這個鍋首先得由用戶來背，其次是健身房的投資和經營者，板子最後才能落到教練身上。

1、楚王好細腰，宮中多餓死

「我不想練成你這麼大，太可怕了」！

——渾身沒四兩肉的教練贏了，壯漢教練被逼走了；

「我想快點瘦下來，越快越好」！

——節食脫水賣代餐的教練贏了，科學安排飲食訓練的教練被逼走了；

「我只想瘦大腿小腿胳膊肚子」！

——局部燃脂運動的教練贏了，坦誠無法做到的教練被逼走了；

「我要翹臀塑形，練什麼肌肉」！

——瑜伽跑步教練贏了，教基礎力量的教練被逼走了。

「啊不行太累了，有沒有輕鬆點的？」

——陪你腹肌八分鐘剩下聊天嘮嗑的教練贏了，認真操練你一小時的教練被逼走了。

「啊杠鈴啞鈴太難學了，有沒有簡單點的？」

——教你跳操使用固定器械的教練贏了，教你自由重量訓練的教練被逼走了。

所以被逼走的那些教練，「怪我咯」？

2、劣幣驅逐良幣

既然多數用戶的訴求和認知水平擺在這了，健身房作為商業機構，必然會選擇利潤最大化的途徑：

• 招募剛畢業的體校學生以及非體育專業的年輕人——降低人力成本；
• 重點培訓銷售能力而不是專業水平——反正你又不懂什麼叫專業；
• 使用誇大甚至恐嚇式營銷——賣出課就牛，管你是怎麼賣出去的；
• 對於專業水平出眾的教練——你薪資高還賣不了多少課，性價比太低；

這是健身房投資者和經營者的必然選擇，換成你來做老闆一樣會這麼干。

所以你讓私教能怎麼辦？

很現實的問題，賣不出課，就得挨餓，哪怕你學成運動科學博士，練成大肌霸，都不好使。

況且大多數用戶的需求僅僅是健身入門，其實如果按正確的途徑去教學，大約十節課以內就可以教完，當然基礎好理解能力強的用戶會學的快些，有一些用戶學的慢些。

老闆一看這怎麼成，得拆碎了，先賣三十節，再續二十節，你十節課就教完我這麼大場子都去吃屁拉風啊？

（典型的傳統健身房一角，以面積裝潢燈光，設備豪華但並沒有什麼卵用的跑步機和固定器械來吸引用戶開卡，看到縮在角落的啞鈴架沒？）

——好嘛，認真教學的教練也走了。

3、改變行業，用戶得先改變自己

今天我們坐在這裡談傳統健身房的弊端，是因為有了一定的知識儲備和邏輯思維能力，能夠分辨出什麼是「好」健身房，就像我們會在網上批判那些愛看「手撕鬼子」「暴打洋人」的觀眾都是傻B一樣，但只要有觀眾愛看，手撕鬼子、暴打洋人就不會在屏幕上消失。

目前這個行業，精英教練大多數在傳統健身房是待不久的，要等到大部分用戶都能分辨什麼是「好健身房」，什麼是「好教練」的時候，傳統的這種健身房盈利模式才會消失吧！

小食堂今日例湯：

沒有買賣，就沒有殺害，諸位讀者在選擇私教時，多花點時間和心思去識別那些專業型的教練，那麼銷售型私教自然會去提高自己的專業水平，而如果每個人都XJBL，違背生理常識地求輕鬆求快，那麼專業型的教練也不得不把時間精力放在如何迎合你的需求和打磨銷售能力上來。

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這裡是三觀正說實話的：健身小食堂

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