仰望星空，腳踏實地

畢業季到了，我彷彿看到了很多小鮮肉，在向我招手。歡迎加入WB團隊。

業績方面逐漸穩定以後，最近一年，我開始有意無意的將精力放在的招募團隊上面，前前後後也和十幾位應聘者溝通過。

這些應聘者肯定是對香港保險感興趣，希望了解這個行業，才主動來聯繫我的。我也在溝通和後期的觀察中，發現了一些共同的特點，這裡拿出來和大家分享一下，談一下我的想法。

在談我的想法之前，我希望對保險行業感興趣的朋友，先問自己兩個問題：

• 你想過什麼樣的人生？
• 你想成為什麼樣的人？

想清楚以後，可以繼續多問自己幾個問題，如下：

• 你為什麼考慮會留在香港工作？
• 你在香港為什麼不做其他行業，或者為什麼要從其他行業轉到保險行業？
• 你做保險，你家人／同學／朋友的看法是什麼，他們支持不支持你做這個行業？
• 你之前有沒有銷售經驗，如果沒有，那麼你為什麼認為你可以勝任這份工作？
• 你有考慮好你的發展路徑么？

我們每一個人的選擇貌似都有很多。

但是我們仔細想想，其實我們的選擇並不多。

尤其對於赴港讀書的國內同學來說。我們的選擇無非是這麼三種：

1）迅速離開香港，不帶走一片雲彩。

2）留在香港一段時間，以香港為跳板回到內地／國外。

3）留在香港，成為香港的新居民。

無論去留，我們都希望為自己的將來做更好的選擇，實現更好的發展。我結合我的經歷，和大家分享一下我的想法。

• 我為什麼選擇留在香港工作呢？

因為香港自由的貿易政策和金融優勢，優越的地理位置（你可以理解為旺風旺水），在國家崛起戰略中，比如粵港澳大灣區，起到了執牛耳的作用。

另外一方面，我比較看重香港的平台優勢。舉個例子，從深圳到北京，你可以選擇坐飛機，乘高鐵亦或者開車，步行。雖然不同的交通工具，在沒有任何意外發生的情況下，最終都會把我們送到目的地。但是乘坐不同的交通工具，消耗我們的時間是不同的，感受也會不一樣。事實上，我們選擇在什麼樣的平台，決定了我們實現財務自由的速度。而香港，作為國家級的超級經紀人，無疑是一個最好的戰略平台。中國通過香港，實現有控制的輸入輸出，而我們通過香港，也可以實現的更好的人生規劃。退，可以搶佔國內市場。進，可以以香港為支點，服務全世界的華人。香港的輻射能力和國際化程度，無疑是目前北上廣深港中最強的。如果說國內的一線城市，對周邊的二三線城市有虹吸效應，那麼我這幾年在香港的經歷，讓我明白，香港對北上廣深有進一步的虹吸效應。

• 我在香港為什麼選擇了保險行業？

不是我找不到其他行業的工作才來賣保險的。

這必須要澄清一下。針對某些人的中傷，我覺得還是有必要澄清的。在香港，在我們的團隊，大家都是清一色的碩博人才，degree holder都是學歷低的。即便是國內的保險行業，行業人員的素質也在大幅度的提升。

之所以選擇了保險行業，對我來說，更多是因為我喜歡這份工作，它很Flexible，而且在認識朋友的過程中，我可以通過努力，在香港，這樣一個高房價/高物價的城市立足。如果你有在其他行業工作過，你就會明白，在其他行業工作，沒完沒了的OT，膽戰心驚的請假，寅吃卯糧的尷尬，對我們港漂來說，將會是一個大概率的事件。畢竟，作為外來者，與local不同，我們有很多附加的成本。但是，即便我們回到內地，不也是面臨同樣的高房價么，不僅如此，我們還會面臨更少的工資水平，更繁雜的各種限制。

但是，如果我們留在香港，放眼國內市場呢？那將會是一個不同的選擇。

• 家人和同學潛在重要性。

很多人以為，我自己從事保險行業是我自己的事情，家人的觀點對我來說不重要，我也不在乎別人的看法。但實際情況是，家人和朋友作為我們最先接觸的人群，他們的意見對我們來說，是至關重要的。人，是一個磁場，我們會產生腦電波，而我們的腦電波，會以波的形式，互相影響（這句話，完全是我信口胡說的，如有雷同，大家可以一笑了之）。工作以後，周圍的正能量和積極反饋，對我們的影響是非常大的。所以爭取到家人的無條件支持和朋友的信任，對我們來說，是很有意義的一件事情。

• 沒有任何銷售經驗的我，憑什麼四個月做到MDRT（百萬圓桌會員）

我沒有任何銷售的經驗，唯一的銷售經驗也不過是之前成功的把自己銷售給了好幾個公司，去做一個亦步亦趨的打工仔。

MDRT也不是什麼高不可攀的榮耀，你做過了，努力過了，做到了，你就會明白，這個所謂的榮耀不過就是你爭一口氣的結果。MDRT只是保險行業的門檻標準。

• 我的發展路徑是團隊作戰，終身服務

一家企業要有一家企業的願景，一個團隊也要有一個團隊的目標。無論是做一個Happy Agent也好，立志成為區域總監也罷，我們都需要有一個清晰的目標。你想過什麼樣的人生？你想成為什麼樣的人？

我們的團隊是Wealthy Brillant（WB）

我們的願景：大中華地區更專業的財富管理團隊

我們的使命：聚焦客戶的健康保障及財富傳承，用專業的服務，打破陸港保險信息的不均衡。

如果你，有一定的工作經驗。

如果你，是打拚多年的港漂。

如果你，對現在的工作徘徊迷茫。

歡迎加入我們團隊，感興趣可以郵件聯繫我michael614713@gmail.com，或者微信添加我15546711549，註明添加的原因。

更多信息，可以參考我之前的文章介紹：

在香港研究生畢業。在香港找工作困難嗎？ - 知乎

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