育兒寶APP後發先至啟示錄：貝貝網方法論下的必然爆款

　　打造一個爆款APP需要多久?三年，五年?或者更久.....

　　不久前，兩家監測和分析機構發布的《中國市場母嬰APP周活躍滲透率排行榜》和《2017年Q1中國移動互聯網行業發展分析報告》，育兒寶都榜上有名，讓過去幾個月中圈粉無數的育兒寶又一次成為母嬰市場乃至大眾行業關注的焦點，同時也意味著這款上線僅僅1年的母嬰APP，成為了行業明星和爆款。

　　月活達到300萬的育兒寶到底是何背景?何以連續四季度100%高速增長?是BAT低調投資的項目還是垂直領域的巨頭培育的產品?正當業界猜測紛紛時，貝貝創始人張良倫一條朋友圈狀態解開了謎底「可以說了，過去1年母嬰行業最大的黑馬育兒寶為貝貝全資控股，這個非電商氣質的團隊將複製貝貝速度」。

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　　就此，育兒寶「身世」大白於天下，據悉貝貝全資控股的育兒寶於2016年6月16日正式上線，是一款以家庭共享記錄為切入點的育兒APP，專註家庭育兒、記錄、分享，能夠永久備份的成長相冊、連拍的視頻錄製，並且推出了解決寶媽疑問的專業在線問答及辣媽社區，以及豐富的知識百科、兒歌、食譜等功能，能讓全家人參與進來，構建了一個家庭育兒社交的全新閉環體系。

　　在筆者看來，育兒寶的成功不是市場發展的偶然之作，而是貝貝網方法論和體系應用之下的必然產物。這也是我們今天所要探討的。

　育兒寶速度背後釋放信號：母嬰行業迎發展拐點

　　過去的2016年以及進行近半的2017年，市場變化都在釋放一個信號，那就是：雖然二胎開放和消費升級政策利好不斷下發，但母嬰行業整體增速放緩，線上企業曾經動輒年增幅100%的風光一去不復返，至於線下母嬰市場，增幅更為慘淡，遇到了天花板。

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　　面對行業的現狀，所有人都認識到在母嬰產業遇到拐點的當下，我們的從業者必須轉變思維，基於母嬰+，進行多元化的發展和拓展，通過更為多維的服務來滿足更廣闊消費者的需求。在社交網路和移動互聯網高速發展的當下，我們的消費者不再滿足單一平台提供的單一服務，他們更要一站式滿足產品提供到服務提供，服務提供到互動分享的產品體系。

　　很顯然，貝貝網就是按照信息新需求的引導發展起來的母嬰多元化的明星企業，早期專註切入母嬰細分市場，做到行業領導者之後主動轉型升級，品類拓展進行多元化發展。關於這點大家可以自行搜索我去年發布的《丁道師：母嬰電商到底要專註垂直縱深還是開放多元?》，這裡不再過多敘述。而現在貝貝母嬰升級多元基礎之上，成長起來的育兒寶就是在貝貝多元化之後超越電商的試水。現在看來，這個充滿電商基因的團隊成功做出來一款非電商氣質的產品，著實給行業轉型的發展帶來了重要的借鑒意義。

育兒寶爆發性增長背後：應用貝貝網發展方法論和打法

　　300萬的月活相比微信等超級APP聽起來很不起眼，但在母嬰育兒垂直細分領域，則是目前最為快速的發展成績。我前不久發布的《解讀艾瑞母嬰報告：家庭人群參與 n母嬰產業生態重塑》一文中提到這個行業的領導者親寶寶，這家企業當時用戶超過4200萬，日均登錄用戶超過350萬，用戶上傳照片數超15億。不過，這家公司月活達到300萬級用了三年時間，而育兒寶只用了1年時間。

　　前文我們提到育兒寶的火爆不是偶然，而是必然，原因很簡單：應用和複製了貝貝網的發展方法論和打法!那麼貝貝網的方法論是什麼?今天我簡單總結下我所認知的幾點：

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①回歸商業和服務本質!

　　我之前提到過，母嬰電商經過那麼多年發展，在供給側理念落地的當下，也是時候回歸商業本質了。貝貝網創始人張良倫也認為，現在很多的創新公司體驗的提升是靠犧牲效率而來的，這些企業用了補貼、用了野蠻生長所帶來了我們看上去的體驗的提升，實際上是走不久遠的。最終這個行業還是要回歸商業本質。所以我們看貝貝網的模式非常簡單，沒有很多花哨的概念和理念，但就是這種簡單的模式，做到極致，就在細分領域獲得成功。同樣，對於育兒寶來說，打開APP就能在第一個頁面上傳、分享我們寶寶的成長照片，這多直接乾脆，相比之下那些自認為功能繁複的母嬰APP是不是應該反思了?

　②單點突破之後多元發展!

　　對於母嬰電商行業前期需要通過專註細分領域把渠道構建、產品體系完善、完成用戶積累，到了後期要想進一步升級必然要考慮品類擴張，多元發展的事情。中國的電商行業已經不允許那種抱著一畝三分地思想的平台做成行業領導者，真正能全方位給用戶帶來價值的一定是多品類、多元化發展的平台。貝貝網就是在母嬰領域站穩腳跟後進行了多元化的發展。育兒寶也是由分享寶寶的照片和視頻出發，做到一定用戶量後進行功能升級，到了今天最新版本擁有詩歌、繪本、育兒知識、社區等等更多元化的服務，來滿足我們家庭用戶的需求。

　③精品運營!

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　　我自己的手機和平板上，下載了超過100款各類母嬰和育兒的APP，其中有遊戲類的也有電商類的，還有很多不知所云類的。這麼多APP水平卻參差不齊，有的產品業界難看邏輯混亂、有的產品缺乏持續更新升級的體系，有的產品適配不好假死、黑屏等問題，有的產品疊加了一大堆無用功能和服務，有的產品把付費作為第一要務....總之，由於母嬰是一個細分又細分，垂直又垂直的行業，少有大型、專業的團隊和資本深耕這個領域的產品，至於運營和服務體系則更是奢望。貝貝網的推出，一開始就讓精品化運營的思路貫穿到母嬰行業，設立了一系列准入、審核門檻，打造了自己獨有的產品和用戶運營體系，並且不斷升級。而育兒寶的推出也是如此，如果使用過的人都知道，從產品界面的互動框到拍照片的濾鏡，再到功能切換的邏輯性以及便利性，都看得出來背後所下的功夫。

展望未來：體系和機制的構建將誕生無數個育兒寶

　　貝貝網80後的創始人張良倫，一直以來都是電商和母嬰行業的「爆款獵手」。張良倫還在淘寶網工作的時候，以24歲的年齡就主導負責了「旺鋪」這一拳頭產品，把之打造成行業爆款。25歲創業，一經出手就打造了「米折網」，也成為行業爆款。至於後來的行業老大貝貝網則是爆款奇蹟的延續，到了今天貝貝網早已經成為中國創新創新的代表企業。而現在育兒寶的成功，則是爆款成為體系後的必然。

　　在上述部分我們提到的三大方法論(實際上貝貝的方法論遠不止這三點)，加以總結後，貝貝摸索出來了自己的一套爆款體系。這套體系就像好萊塢的電影工業體系一樣，一部電影還沒有開拍，就可以提前定檔，乃至提前談好衍生品的開發合作，甚至可以提前預估票房走勢。作為貝貝的「導演」張良倫，顯然已經嫻熟掌握了互聯網工業時代，產品開發和運營的核心能力，才能夠無往不利。

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　　我們可以展望育兒寶只是開始，貝貝網的研發體系和運營機制的構建才是最重要的，在成體系化的標準建立後，可以預計不久的將來，貝貝網將會基於母嬰、女性等等屬性，孵化出一個個爆款產品和品牌(當然不一定是APP的展現形式，也可以是頻道和服務類型)。這對於貝貝來說是一個充滿更大想像力的市場，未來隨著母嬰市場的縱深和開放，貝貝網也有望將自己構建的體系和方法論開放給全行業，讓全行業共享貝貝發展帶來的紅利。

　　嗯，育兒寶只是貝貝網這一階段的一個開始，遠遠不是終點!

　　PS：本文作者丁道師，關於本文所述觀點，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi