你以為你在做推廣，可能只是瞎折騰
上周面完一個BD經理，之前是做線下渠道拓展的，每天乾的事情就是不停的跑門店談合作，業績考核標準就是合作達成的數量。我大概跟他聊了半個小時，也介紹了一下我們的市場推廣現狀和邏輯，完了他一臉迷茫地問了我一個挺有意思的問題：
您認為這事兒我能做嗎？我感覺我之前做的事情挺糙的。
很明顯，他是覺得我闡述的一些推廣的工作和他之前接觸到的有很大區別，於是開始評估起自己之前工作的價值，原以為BD工作的內容大同小異，但好像並不是這樣。我覺得這個「糙」字總結得很到位，
確實，現在流量獲取難度提升了，對應職位的工作難度也提升了。市場這塊兒不管是做商務、做策劃、做文案，只懂常規玩法、追隨競品、迷戀方法論的人，會逐步遭遇瓶頸，暴露很多問題。
很多人談效率談案例談業績，歸根結底，都一直在做一件重複的事，而這件事本身技術含量並不高，簡而言之，就是很糙。一方面，自身無法適應新的工作內容，另一方面，所做的事情對於公司的業務和發展貢獻甚微。
為什麼這麼說呢？
方法論不具有完全可復用性
有的公司招推廣，要求之前的工作方法具備可復用性，要求你一來就上手，把好的idea都複製過來，競品從業人員最好，簡單省事，一蹴而就。
首先，照這個邏輯招人肯定存在風險。因為營銷手段的復用性是有特定前提的，一個點子放在A公司成功了，放在B公司未必能成。有可能時間點變了，產品變了，傳播媒介也變了，天時地利人和都沒了，那還談什麼復用和效果呢？
其次，再說說公司對於市場這塊兒的需求，服務於拉新，需要流量；服務於活動運營，需求是實物獎品；服務於品牌建設，需要持續曝光和影響力的傳播。不同的業務需求對應的工作方向和難度不是一回事，假設一個BD專員一個月可以拓展10次資源置換類合作，換一個方向，讓他拓展流量，看看效率又怎麼樣？
複製粘貼的工作方式最大的特點就是經驗主義，節湊雖快，但適用性不強，換一個環境換一個時間很可能就失效了。
有目標和執行力還遠遠不夠
有一類人善於做計劃，並且執行力超強，乍一看，好像沒毛病啊？
懂得目標管理，做事有條有理是好事，但是，如果置身在團隊中，你的目標是否與團隊目標一致呢？簡單來說，你的工作能帶來什麼實際價值？
很多人做新媒體運營，把漲粉作為第一要務，圍繞著漲粉這個目標，制定了一系列作戰計劃，今天搞活動，明天蹭熱點，時不時還做做互推，行動力很強，也確實漲了一些粉絲，那麼然後呢？
新媒體運營這個崗位確實把漲粉、文章閱讀數、轉發量作為考核標準之一，因為評估工作質量總是需要一些可量化的標準，但是如果你只把這些指標作為奮鬥方向就錯了。
漲粉是為了什麼？
>>讓數據更好看，抬高身價接廣告變現
>>源源不斷地往自家APP導流量
>>提升公司影響力和品牌價值
......
原因有很多，哪一個才是真實需求？不同的需求搭配不同的執行方法，而漲粉只是一個階段性成果而已。這就回答了以下幾個問題：
>>為什麼現在微信公眾號打開率越來越低？
>>為什麼有那麼多所謂的「非活躍粉」？
>>為什麼明明公眾號幾十萬粉絲，做廣告或者做導流轉化那麼差？
因為你在制定漲粉方案的時候，就沒有考慮過要重點引入跟你業務匹配的高價值用戶，APP拉新同理，激活量、粉絲數都是偽指標，早就不是單單做流量的時代了，流量背後的業務邏輯是值得思考的，不然總有一些人忙著忙著就跑偏了。
疏於數據分析難有提升
廣告投放相信大多數做推廣的朋友都接觸過，付費推廣這一塊兒一般會涉及很多數據層面的東西，以前接觸過一個負責投放渠道管理的小孩兒，他每天的推廣報表裡都會詳細呈現每一個渠道的廣告展示數，點擊量，轉化，成本等數據，具體到某一個廣告位的表現情況。
這事兒一干就是好幾個月，日報周報如期發布。不能說他工作完成得不好，只是長期來看好像並沒有什麼長進。很多時候，數據的整理和呈現只是一個結果，而我們需要的是基於階段性結果的優化措施，也就是說憑藉這份數據報表我們要有所決策。
以前做諮詢的時候，每一頁PPT的抬頭都要求清楚列明這一頁內容導向的客觀結論，整個大報告由幾十個小結論支撐，從而給到客觀建議，這樣的東西才是有價值的。我們再說回到廣告投放，單純的數據報告只是傳遞信息，數據歸納和呈現只是表面工作，並沒有內在價值。
那麼如果我是看報表的人，我希望知道什麼呢？
>>如何鑒別渠道質量，哪些可以砍掉，哪些值得優化，哪些加大預算
>>基於不同的渠道分別可以有什麼對應的細化措施
>>目前的渠道表現是什麼水平，成本的天花板又在哪裡
........
這背後其實是需要大量工作支持的，比如：
>>優質劣質渠道的甄別
>>成本和轉化率在行業內的水平對比
>>投放流程的梳理和各個步驟的流量損失
>>優質渠道的流量天花板測試
........
調研、分析和思考的過程才是你迅速成長的歸因，數據整理是偏執行層面的事情，基於數據的思考才是過腦子的事。
在職業生涯的前幾年，無論你屬於市場推廣的哪一個細分領域，不出意外，工作基本側重執行。這個過程中，對內要跟產品、技術、UI、運營串聯，對外要跟合作方、潛在合作方保持溝通。大多數人都是在一個個小項目中不斷進步的，執行力自然不必多說。
但很多人自以為工作認真努力，最後卻依然陷入迷茫，回頭可以仔細想想是不是自己的工作做得太糙了。被動做事和主動思考決定工作精度和成長速度，宣稱自己效率高執行力強但卻在瞎折騰的人實在太多了。
微信公眾號：晨夕筆記（think_notes）
從零開始，分享工作經驗，記錄能力成長。搭建運營推廣成長體系，持續輸出營銷思路和方法論，盡量做到深入淺出，可能對一部分人有用。
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