互聯網線下吸粉神器的暴利生意經
作者：小艾
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前言
在2017年，兩家做線下粉絲推廣廣告生意的公司分別獲得了3000萬以上的融資。而在表面上，這兩家公司一家做著娃娃機的生意，一家做著免費列印照片的生意，看似跟廣告風馬牛不相及的產業，卻做出了月流水幾千萬的大生意，這兩種模式一經報道，立即迎來了很多人的圍觀，許多人蠢蠢欲動，希望介入這個技術門檻並不高的產業。
我們先來介紹和分析一下兩個公司的產品，並說明在理想狀態下他們是怎麼盈利的。
樂搖搖的娃娃機
樂搖搖公司創立於2015年10月，在其公司的介紹中，樂搖搖這樣描述自己的業務：「公司通過娃娃機等娛樂設備為載體，以軟硬體結合的方式，精準獲取18- 35歲的年輕消費者用戶，為公眾號直接獲客。目前接入設備超1萬台，日增粉可達10萬+。」
具體而言，樂搖搖為娃娃機等公共娛樂設施的商家提供如下圖所示的智能盒子和SAAS管理系統，解決商家移動支付和管理需求，以此把握流量入口，為公眾號提供引流推廣服務。
說的更具體一些，我們可以舉一個例子：
通常我們看到一些遊戲廳或地鐵過道中會有類似娃娃機這樣的設備，這種設備一般是投幣玩的，1元錢抓一次。
對於運營方而言，機器放在那裡，一天可能會有幾十塊錢的流水，但由於是投幣的，所以最終清算的時候全是硬幣，清點、整理和存儲都非常的不方便。
這個時候樂搖搖來了，首先，他給運營公司免費裝一個智能盒子，然後免費裝一套軟體。這個盒子的功能，主要是接入微信支付，然後接入需要增粉的微信公眾號。
對於運營公司而言，裝了這個設備之後不用再整理硬幣了，用戶直接微信支付就可以，而且可以用軟體實時查看機器當天的運營數據，大大節省了人力物力。
對於用戶而言，沒有帶硬幣也沒關係，直接微信掃碼支付就可以使用。更重要的是，如果你掃碼之後，關注其中推薦的公眾號的話，每關注一個，可以免費玩一次，在免費的誘惑下，很多人會同時關注好幾個公眾號，這樣，就完成了公眾號吸粉的步驟，同時，玩家也可以免費玩遊戲。
對於廣告商而言，現在的公眾號要獲取粉絲的成本已經非常貴了，而樂搖搖加粉的成本大約是1塊多錢一個。如果考慮留存率因素，樂搖搖當前50%左右的月度留存率，折算下來每個粉絲的成本大約是不到3.5元錢。這個成本大幅度低於地推或其他推廣方式，很多企業是願意做的。
而對於樂搖搖而言，他的主要工作就是不斷聯繫類似娃娃機這樣的設備的運營公司簽訂合作協議，然後不斷開拓新增廣告客戶，幫助客戶獲取粉絲。
據了解，樂搖搖的服務區域已覆蓋全國291個城市，流量設備完成安裝超3.5萬台機器。每日支付流水可達15萬筆，單月支付流水達4000餘萬元，每日為公眾號獲取用戶能力突破30萬人，平均一天能有20萬左右的廣告收入。
根據上面的數據，我們為計算方便，假設單月支付流水是4095萬元，每月按照30天計算，那麼每天的流水為136.5萬元，3.5萬台機器，平均一台的流水是39元。平均一台機器一天獲取粉絲的數量是8.57人。按照不同地區成本的折算，按照提供的一天20萬左右的廣告收入這個數據，樂搖搖為微信公眾號獲取一個粉絲時，該公眾號要支付1.667元左右的成本。（30*1.667-30*1=20）
3.5萬台設備，假設一台設備的軟硬體成本為20元，則直接軟硬體成本為70萬元，加上運維和推廣等各種費用，一年的成本大約在200萬左右，假設推廣費用很高，則一年的成本頂多不超過500萬元。如果樂搖搖與設備運營商進行廣告分成的話，其成本最多也不會超過其廣告收入的20%（假設，具體未知）。
而目前該公司每天的廣告收入是20萬元左右，正常維持的話一年就是7300萬元的廣告收入，扣除20%的分成和500萬的運營推廣和設備費用，稅前利潤高達5340萬元。如果按照其官方說法，樂搖搖未來3年內覆蓋的類似搖搖機的設備達到100萬台的話，那麼其吸粉的能力將大幅度增強，並且每天產生那麼大的流水，也會有金融生意可以去做。
未來，不僅僅是公眾號，任何需要接入粉絲的產品，都有可能通過這種方式來獲取粉絲。
如果設備達到100萬台的時候，其吸粉能力將比現在大幅度增加，如果簡單按照30倍的估算，那麼每年光廣告費就可以達到21.9億元，而其硬體成本和運維成本是相對固定的，絕對可以稱得上是暴利產業。加上搶佔地盤後金融運營和遊藝產業的介入，其附加的能力足以支撐起50億以上規模的銷售額，確實是非常厲害的一門生意。
功夫豆的免費照片
與樂搖搖類似的，還有在2016年成立的功夫豆。在功夫豆的官網中，它把自己定位成為「互聯網產品線下智能加分專家」。而剛在5月份，功夫豆獲得了分眾傳媒領投的3000萬元融資。
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用戶需通過添加不同的公眾號來獲取免費照片
有了樂搖搖的鋪墊，功夫豆的介紹就會容易理解了。不過，功夫豆比樂搖搖更暴利！
簡單的說，功夫豆提供各種列印照片的機器，放在各個人流密集的地方供人免費列印照片。你只要關注了其推薦的公眾號，就可以免費列印照片，每個人列印有次數限制，超過部分要收費。
與樂搖搖不同的是，功夫豆的設備成本相對比較高，型號也比較多。而且，功夫豆的照片印表機是要賣的。
除了設備之外，功夫豆還做這些設備的耗材生意：
具體的運營方法是：
功夫豆提供設備和耗材，代理商購買後在當地進行渠道鋪設，用戶在機器上選擇免費拍照，則需要關注相應的微信公眾號，一般可以免費列印6張，也就是說一次性可以關注6個公眾號，然後超出部分可以選擇付費 1 元繼續列印，列印證件照則是 2 元。
根據功夫豆公布的數據來看，目前功夫豆已投入運營的印表機數量在 3 萬台以上，日均列印照片數 80-100 萬，雙休日 150 萬左右，對應微信公眾號 150 萬個新增粉絲。使用功夫豆平台進行推廣的微信公眾號約 6000 個，除自營、第三方合作等微信號外，付費投放的微信公眾號數量約 1000 個。
根據其描述，每天新增粉絲平均假設為108萬個（平時每天約90萬，周末約150萬，平均數大約是107-108萬左右），每個付費的粉絲1元的成本，則每天的流水約為108萬元。
實際效果來看，月度粉絲的留存率也達到了50%左右，也就是說，公眾號投入2元錢左右，可以留住一個用戶，成本方面還是比較省的，比樂搖搖的模式應該要好一些。主要原因是樂搖搖的收入中，要支付玩遊戲本身付給運營單位的錢，而功夫豆則是把設備賣給了代理商，所以收入中除了廣告分成之外，不需要支付玩遊戲的那部分錢。
功夫豆收入目前有幾部分：1、賣給代理商設備的直接銷售收入；2、賣給代理商耗材的直接銷售收入；3、廣告費。
以功夫豆目前鋪設了3萬台設備，平均一台3000元銷售額計算，僅此一項功夫豆的銷售收入就有9000萬元。
而這台設備實際上核心就是印表機，作為印表機而言，大家都知道耗材是非常貴的，我們假設一年的耗材費用相當於一台機器的費用（實際上可能大幅超過），那麼耗材方面一年的銷售收入也有9000萬元，而且這個跟設備不一樣，是每年都要付的。
然後就是廣告費，一天108萬的流水，對應108萬張照片，每張照片平均會給運營商分成0.6元的廣告費，則實際功夫豆每天的廣告流水是108*0.4=43.2萬元，一年15768萬元。而功夫豆的運營推廣費用會非常的少。
對於加盟商而言，按照簡單的計算，平均一台設備每天帶來的銷售額是36元（108/3=36），分成按照每張照片0.6元計算，一台設備的每日分成為21.6元，年收入7884元。實際上這個模型對於加盟商是有危險的，設備費投入3000元，耗材和維護費用加上去，很有可能就會超過7884元的收入平均值，這樣，至少第一年要收回成本就會比較困難。
第二年開始，由於沒有了設備投入的費用，加盟商才有可能賺到錢，但對加盟商而言，只有足夠大的量才能賺到比較多的錢，一台設備是賺不了什麼錢的。除非功夫豆在設備和耗材上進行較大幅度的讓利，或者在分成上進行讓利。
根據功夫豆的融資規劃，其融資後預計在今年新投放5-6萬台機器。假設功夫豆2017年的設備達到9萬台，按照簡單的計算，理想情況下功夫豆的年銷售收入為：設備3000*6=1.8億元（新增部分），耗材：3000*6=1.8億元（估算，存量和增量），廣告收入：108*3*0.4*365=47304萬元（為目前的3倍），則2017年其年銷售額有望超過8億元。
總結
以上我們分析了線下吸粉的兩個商業模型，一個是樂搖搖的娃娃機生意，一個是功夫豆的免費照相印表機。其實還有類似的，比如關注公眾號免費上WIFI等，不過鑒於公眾對免費WIFI對個人隱私泄露的警覺性越來越高，我們就不再去說這種模式。
他們共同的特點是，利用線下的流量，吸引粉絲關注公眾號，並通過公眾號投放廣告來實現盈利。不同點在於，功夫豆除了廣告之外，還是一個設備供應商，而且功夫豆基本上不參與渠道的開拓，全部交給加盟商，更像是一個平台。
兩者目前都是利用了公眾號的吸粉紅利，為公眾號導入粉絲。但共同的問題在於粉絲的精準度和活躍度問題，還有涉嫌個人隱私泄露的問題。
此外，目前這種模式的吸粉大部分針對的都是18-25歲的女性，天花板比較明顯，而且即便是以一個粉絲2元錢來計算，獲得10萬+的粉絲成本也要20萬，但這10萬+的粉絲如果根本不活躍，拿過來的意義除了去騙投資人的錢之外還有什麼？
不管怎麼樣，小商幫科技（公眾號：xiaoshangbang）認為，這種模式在3年內應該還是有比較大的市場空間的，而且後續還可以拓展到不同類別的粉絲流量導流中，比如小程序，微博，頭條號等等。至少對於運營方而言，還是有很大的成長空間的，不排除後續資本會扎堆進入類似的線下導流領域。
但是對於加盟商而言則要慎重，雖然有可能賺錢，但風險還是不小的，畢竟以上的計算都是理想狀況，不同城市，不同地段，結果可能會差別很大，而且一旦出現更好的商業模式，或者有競爭者扎堆惡性競爭，你買的機器很可能就會一錢不值。
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