石頭叔的自白：為什麼不為翡翠估價？

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購買前要學習——尼古拉斯石·頭叔

旅遊景點不買珠寶——尼古拉斯·石頭叔

請叫我石頭叔，一個喜歡玩石頭的大叔！

今天要說說估價的問題哈，前面有發一個價格參考體系，被個別朋友說價格高啊。。。

說高正常，發低了，才是沽名釣譽啊，石頭叔不是那樣的人。。。

玉石購買，關鍵看眼力，不懂行的，最好從品牌那裡購買，價格高了一些，不過品質有保證，也省的花時間，時間就是金錢啊。。比如石頭叔現在的一點點經驗，也是最初花錢專業培訓，然後各地考察市場，泡在市場的各個環節去學習，總結。再然後不停的購買，用錢買來的經驗啊！！你說馬雲會需要自己學了去買玉器嗎？還是直接買單吧，錢再賺！！！專業的事交給專業的人辦！

在知乎沒多久，也有不少朋友發圖來詢價，估價的。。最初還是接受了，不過後來決定不估價。因為：

第一：不能說。行有行規，翡翠行業最大的忌諱就是打聽別人的成本和評論別人的利潤。每個人渠道、能力不一，貨物做出來的成本就不一樣。既然你不了解別人的成本，那還有什麼資格對別人的售價說三道四？在你眼裡值1000元的東西，別人可能是花了9000的成本做出來或者買來的，你知道嗎？其次，翡翠其實是一個高風險行業，就算他這次確實是1000元成本，卻賣了10000元，你認為過份了，那人家昨天10000元買回來的石頭，虧了9500元，你可以補償給他嗎？所以，不是自己的東西，基於尊重同行的原則，確實不能對別人的售價說三道四。此為不能說。

第二：不敢說。翡翠行業，只有行家，沒有專家。具體到價格方面，行家和專家的區別在於：行家敢為自己說出的價格負責，專家則未必。同樣一件翡翠作品，行家說可以看到100萬，如果貨主願意打個七折的話，行家可能馬上就會掏錢；專家？你10萬給他都不敢要！此為不敢說。

第三：不願說！不願說的原因就比較複雜。

圈1，一件翡翠能夠到你的手裡，必定有緣由---可能是你自己掏錢買的，可能是別人贈送的。如果是前者，那你肯定是很喜歡這個寶貝---起碼在掏錢的時候是喜歡的。我們反覆講到一個道理：購買翡翠，其實就是為自己審美觀買單。你願意別人顛覆你的價值觀嗎？如果是後者，則和金錢毫無關係！假如你送我一樣東西，我心中存留的就是這份情意，絕對和金錢無關！

圈2，不願說的另外意思，就是如果你很喜歡的東西，花了大價錢，而我卻說是不好的，那就是否定你的審美，你的價值觀。石頭叔怕挨揍。友誼的巨輪說翻就翻啊。。。

圈3，也是非常多的現象。很多朋友喜歡收藏，十幾年前收的不少翡翠來估價，如果是真的，品質好的，升值了，皆大歡喜，如果是B貨C貨，甚至冒牌貨，你說於心何忍告訴你真相？這不前幾天一個朋友拿來一對手鐲，滿綠的，但是種粗，干，十幾年買的，大概就是下圖這樣的吧，吧是原圖哈。。朋友要石頭叔幫忙看看能不能出掉，一問價格，希望一千萬出。。石頭叔內心是崩潰的，這一對雖然是天然A貨翡翠，滿綠但是沒有種水撒，即使是十幾年前花不菲的價格買的，現在也沒升值多少。。。

上面的理由是基於行業的。

石頭叔想說的是，玉石中的文化內涵，是決定玉石價格的重要因素，而非僅僅簡單的個體品質。文化增加了溢價率，附加值。。。這是中國目前可以做但是做的人不多的珠寶行業。

試問，考慮成本，愛馬仕腰帶憑什麼賣700多歐？（新聞報道證實過的，愛馬仕腰帶，成本9歐，代工廠在巴黎，賣給愛馬仕39歐，愛馬仕專櫃賣700多歐）。只靠質量是永遠不夠的！消費者接受愛馬仕的高價，是因為它的品牌文化，品牌象徵！

玉石文化，獨特的內涵，悠久的歷史，工匠精湛的技藝，正是中國奢侈品的突破口。比那些包更加實用的是，玉養人，玉石可以流傳千萬年！！！

石頭叔不想把玉石行業做的跟賣白菜一樣，購買的人只關心價格，最後，是雙輸的局面。

所以，一起探討品質沒問題，石頭叔也討厭拿假貨欺騙消費者，或者以次充好。

只要價格合理，買到心儀的寶貝就好！！

祝每一位朋友都買到屬於自己的那一塊玉！