換個姿勢看百「電」大戰：要PK的不止是資本！

越有爭議的話題越有可能成為熱點，正如共享充電寶，在大部分人看衰的情況下，資本卻不斷湧進。

5月8日，百「電」大戰迎來新一輪扎堆宣布融資消息。

Hi電宣布已在4月中旬獲得近億元A輪融資，由光速中國領投，某知名基金和老股東跟投，並且第三輪融資也已基本確認。

同時間，小電科技對外宣布在5月初完成B輪3.5億元人民幣融資，由紅杉資本中國基金和高榕資本聯合領投，騰訊在本輪融資中對小電進行了加持。

截止到目前，小場景應用中，桌面式賽道的兩個，從資本層面看的頭部玩家誕生，即40天時間內完成3輪融資的「小電」——總融資額逼近5億元，成為目前行業內已知拿到融資額數量最大的公司；以及，經歷兩輪融資過億元的「Hi電」。

從3月底以來，40天時間，11筆融資，近35家機構入局，融資金額約為12億元人民幣。綜合大場景和小場景中應用賽道上的競賽者，已經初見第一陣容：即大場景機櫃式的來電；小場景桌面式的小電、Hi電；以及小場景小機櫃式的街電入圍。

那麼，究竟在這場「競賽」中，誰能玩到最後？不僅僅是資本說了算，還有商業模式、供應鏈、團隊的執行能力以及資金使用率。

1.商業模式的PK

1）機櫃模式

按使用場景，目前共享充電寶主要分為小場景（桌面型、小機櫃型）和大場景（機櫃型），小場景鎖定的是「能讓人坐下來待半小時以上的地方」，如商場、餐飲、酒吧等。大場景鎖定全國的商場、高鐵、火車站、機場、景點、醫院等人流量大的地方。

首先，看大場景中機櫃型模式，代表企業來電，2014年成立，到2016年累計鋪設1600多台機櫃，單機可放20/40/52/84台充電寶，標語：「隨借隨走隨時有電」「掃一掃借個充電寶」……

操作流程：通過支付寶、微信掃碼關注其公眾號就可以租借。押金100元（支付寶芝麻分600分以上可免押金），充電寶歸還後押金退回來電賬戶。首小時使用免費，超時費用為1元/小時，最高一天10元封頂。

其次，小場景中的小機櫃型代表企業是街電，一個有跨境出口電商知名品牌海翼作為背景的企業，近日又得到聚美優品以總額3億元人民幣投資，街電線下布局的機櫃有主要兩種類型，載有6台充電寶的小型單個機櫃、載有12台充電寶的大型單個機櫃。

操作流程：由街電科技將其充電機櫃布放在合作的如商場、電影院、餐廳等，而用戶通過掃描機柜上的二維碼，即可取走，用完在街電其他服務網點歸還。

綜合機櫃式優缺點

優勢：

首先，大場景的布放需要與大商場進行難度較高的合作洽談，且一般會簽署3-5年的合同，因此具有一定的排他性和進入壁壘。其次，機櫃由於布放相對容易，使得用戶使用度更自由，更符合生活場景；同時機櫃不需人工干預，自維護模式獨立性更高。最後，相較於桌面型充電設備來說，後者需要商家進行運維，較難協同。

劣勢：首先，機櫃式屬於「有樁單車」，需要固定點取和還，不方便用戶隨去隨還的需求；其次，機櫃式，大機櫃的成本高至20000一台，小機櫃也要近千元，成本要求很高，也致使覆蓋成本高，進而導致覆蓋速度慢。機櫃模式在投放成本、投放效率、運維成本、用戶滲透率等方面有天然的缺限。

2）桌面模式

不言而喻，桌面式所見即所得，用完即走和無樁自行車類似。對用戶而言，線機一體、無需押金，沖完即走，代表企業小電和Hi電，消費者可以在店內消費、就餐的同時使用小電和Hi電，通過掃描二維碼支付後就可以獲得相應時長的手機充電，解決手機電量低的問題。

桌面式優缺點

優勢：首先，桌面模式產品的成本足夠低，不需要考慮機櫃，有利於前期快速鋪設產品，也能夠滿足快速複製布局的需求；其次，桌面模式本質上是對大場景的細化拆解，「無論什麼樣的應用場景，把它拆解到最小單元就是桌面。」因而它的滲透率更高，更容易觸及用戶；

第三，基於投入小、鋪設快、觸及用戶多的優勢，桌面模式擁有足夠好的財務模型，在理想狀態下桌面模式的產可以做到一個月回本；從用戶和被投放商戶的角度考慮，「對於用戶來說無需押金、充完即走，更加便捷。對於商戶而言，在自家店裡投放共享充電寶本身也是他們的需求，能夠幫助他們提升用戶體驗，也能起到引流作用。」

劣勢：

首先，需要人工維護，且需要第三方商戶維護；其次，覆蓋不到大型場景，比如機場、火車站、旅遊景點等。

2.資金使用率

資本市場的青睞，包括互聯網巨頭的直接和間接入局從側面表明了大家對共享充電寶的看好。而的確資本從某種意義上講，也決定了哪個模式或哪個企業最終成為頭部玩家，但是，即使某個企業獲得了很高的資本青睞，如果資金使用出現問題，也會影響最終比賽結果。

做共享充電寶的租賃公司核心競爭力或許將是資金使用效率和鋪設速度，隨處可見的鋪設產品數越多，被教育使用的用戶也能得到一定程度增加。按照目前的趨勢資本快速向頭部公司集中，則加劇了行業的馬太效應。

如何正確和高效的使用資金，Hi電創始人劉文源在接受Morketing的採訪時表示：面對市場競爭，在既有的同行者中，用盡一切可用的資源爭奪線下場景，而對於未來可能的入局者，他表示，由於桌面模式共享充電寶的線下場景被最小單元化，像沙子一樣無孔不入，一旦被先行者佔領，後來者就很難進入，「反正餐廳的一張桌子就那麼大」。

「Hi電」接下來的計劃是面向全國主要的一二線城市規模投放，在4月底完成萬台鋪設規模目標，5月底達到6萬台，2017年全年過千萬台。

3.供應鏈和團隊執行力的PK

目前，在共享充電寶列隊還並不明朗時，供應鏈成為每家企業避而不談的話題，因為涉及到核心競爭力，供應鏈是決定這個企業能否戰到最後的最關鍵因素，產品上下游能否及時滿足競賽者的需求等一系列問題都是各賽道競賽者閉門研究的話題。

劉文源補充道：關於共享充電寶的賽道已經篩選完了，而那些出不來的企業已經沒有機會了，因為產品的生產周期比較長，在資本鎖定頭部企業後，接下來就是如何快速鋪設覆蓋和教育受眾了，所以團隊執行力也凸顯出來。

在資本進入的初期，資本首先看的也是團隊，到競賽中期，團隊能否快速將自家產品運營和鋪設到更多的使用場地，這種快速的反應和執行力決定企業能否戰到最後，據劉文源介紹：目前，Hi電有200人左右的團隊，核心成員來自微軟、Google中國、餓了么、美團點評和Uber中國等。

4.結語：

行業相關人士評論:」很多商業模式創新到最後就是金融，共享充電寶就目前來看，是資本開了個好頭，但最終是否以金融作為運作終點，我們尚不可知。