互聯網的本質是參透人性

正好最近去了一些線下的大會，全國五湖四海的人都有。正好我是福建的，就有一個福建的群友拉我進群。

群里的人不多，大概四十來個。

由於群里的人經常問問題，其實我也不想回答。因為本質上就是冰冷的社會，我是實在是找不出回答的理由。基本上在群里就是閑聊瞎侃。因為群里老問問題，加上妹子多，於是我就想了一招。

我截圖了一些妹子講葷笑話的界面，然後說：「福建同城互聯網交流群，裡面有很多年輕熱辣的妹子，掃碼8.8，我拉你進入。必須是在福建的或者福建人哦。」

很快，就有人交錢進群了；這個群都不是我的，我就是轉手一倒。

在這裡呢，我做了一個細節。因為很多人對福建人，是有種神秘感的嚮往的。覺得福建人充斥著黑科技，所以我將群名，改成福建互聯網技術交流群。從流量入口看到的話，他們就會很容易下單。

什麼樣的東西好成交？

1.符合大部分消費者的文化默認認知的

從這個道理，還可以衍生出什麼？比如湖南漂亮妹子群，上海省錢購物群，香港時尚交流群....以此類推。

別人覺得福建人人人都能：賺錢，黑科技。

那麼我們就要順著這個思路來。

2.桃色心理

如果我說，消費者的文化默認認知，是我們產品營銷中的加分項的話；那麼桃色心理，則是另外一個加分項。我之前說過：男人愛賺錢，女人愛美麗，小孩要聰明，老人要健康。

對於我們的受眾來說，核心是-男人。因為99%的男人都愛賺錢。福建人人人都賺錢，黑科技，這是屬於消費者都文化默認的。既然是福建人交流群，為什麼不借力打力的使用呢？而為特意截圖女群友的聊天頭像，則更加佐證了這個群里有很多桃色。

文化默認認知+桃色心理=成交

說出來你們可能不信，在我的微信好友里，福建地區的人，只有20來個.....

一瞬間，成交3單。轉化率15%！

問題1：群不是我的

問題2：群的主旨是技術交流。當然，說實話這個群也沒什麼技術交流，也就是我偶爾分享下，其實我也不想分享。我又沒收錢，我為什麼分享？

其實，群是一個很微妙的東西。一個比較鬆散的群，很容易出現刺頭效應。

何來刺頭效應？

一個產品，不可能100%的令所有人滿意。這不光是人，其實連神也做不到的事情。你們看，我們這個世界存在的宗教所記錄的神靈，大多數不是完美的。

上帝的媽媽是處女，而且自己被燒死-通過可憐和奉獻，去換取人類的認同。

釋迦摩尼的前身是巨富，看透了人生，創立了佛教-通過老百姓迷信權威，認為有錢人說的都是對的，去換取人類的認同。

另外一個教就不說了，有點敏感。

很快，刺頭出現了。

當出現刺頭效應的時候，該怎麼處理？

首先在處理這個問題前，我們先明確一點。這個群不是我的。

那麼我們來看，這個人的訴求是什麼：

1.我不要拿這個群營銷，因為你賺錢，我們沒賺，我眼紅。

2.狗哥你很厲害，所以你應當無償分享，我是小白，所以我有特權。

這其實不光是這個人的問題，而是所有人都存在的問題。

絕大多數人，都是迷信權威，我弱我有理的狀態。並且還貪便宜。

話說我繼續分析這個事情之前，我們來看看客觀因素：

1.我有沒有必要在這個群分享？

沒有必要，因為你沒給我錢。你讓修理工免費幫你修個燈泡試試。

2.我收費拉人進別人的群有沒有錯？

有錯，錯在沒有經過群主同意；沒錯，錯在群主也沒有禁止我拉人入群

1.我道歉，老實分享。後果就是，我在他們的眼裡，成為了一個廉價知識垃圾桶。當有不懂問題的時候，就會想法設法的問我。而且我在他們的心中，會變成一個懂得很多知識但是無償分享的傻逼。我從來不無償，我甚至覺得看我文章都得交錢。只不過做自媒體嘛，這個年代必須順勢而為。當然，這次風波可以平息。

2.我道歉，不分享。後果就是，他們開始吊打挖苦。因為我一旦保持弱勢，所有的矛頭都會指向我。其實狗哥生活中，還算比較溫和，我比較注重效率。我不會浪費時間去溝通的。但是在網上，必須強硬表態。因為時間就是錢。

3.強硬表態，吊打小白。這樣的後果是，迅速有人因為你的強勢，而跟你站隊。人類從猿猴進化到現在，本質上還是一個叢林動物。在叢林中生活，弱肉強食，自然選擇！

你們看，結果是不是我說的這樣。我迅速選擇強勢吊打，堅決不姑息任何苗頭！

很快，群里的人，就陸陸續續給我出來站隊。舊群主怕得罪我，保持中立，將群主的身份轉移給刺頭。刺頭毫不猶豫的把我踢了。

踢了歸踢了，他還是被我吊打。我成功圈粉。

後續：還有其他的群友，沒有看到消息，陸陸續續的加我為好友。當然，我其實也沒什麼心思去理他們。

微信公眾號：gouziben