為什麼卡賓社交媒體策略會失敗

看到雪梨和張大奕等女性網紅巨大的銷售能力，很多男性也想往這方面發展。而目前看到複製這條路線比較成功的只有薛之謙，但是薛之謙服裝的購買者主要還是女性，所以薛之謙的服裝風格只能是非常中性甚至有點偏女性的風格。卡賓來到公眾前面，其實就是想通過打造網紅的方式提高自己品牌的知名度，提升品牌的美譽度，促進銷售。其實我一年前就在做這個類似的項目，打造我老闆這個IP，然後推出我們男裝的品牌，賦予我們男裝品牌更加人性化的感情。但是我們今天發現在男性群體中，通過這樣的方式比較難成功的。要做的還是整體的品牌公關策劃，多渠道投入。

基礎性的公關工作。基礎性的公關工作，包括新聞稿、百科、貼吧、問答等工作。這些工作看似很基礎，但也是最重要的。以為只有這些信息才能更豐富你的品牌的內容，提高你的真實性。我面試的時候，我都會問對方在面試之前是否有過了解我們公司、品牌、創始人的信息，他們除了觀看我們微博和招牌信息以外，都會去百度我們所有的信息。用戶不只是看我們在自己新媒體渠道上發布的信息，更是百度上看到第三方發布我們信息，才更加了解我們的公司，更能吸引人才加入，我招到一個美國紐約藝術學院碩士畢業生（鄙人才是國內普通的二本院校畢業，實在汗顏）和一個二更視頻華南區負責潮流方面的編導就是通過這樣的方式招進來的。他們都說是不光看了老闆的微博等信息，還從搜索上看到人們對我們的熱議和認可，還了解到我們的發展方向和理念，他們都是對我們的方向和理念和榮譽認可才加入我們的。所以這個基礎性的公關是非常重要的。

很多人都比較喜歡一些所謂的事件營銷或者病毒營銷，因為使用這種方式，成本低，見效快。其實也沒有看到那個品牌是通過某一個事件就一下子起來的。你製造一些事件營銷，運氣好能夠火起來讓大家一下子就了解到你，知名度可能一下子提高，但事件營銷在社交網路是無法控制的，可能會把好事變成壞事，給品牌帶來負面影響。即使沒有負面影響，因為品牌都沒有美譽度，等事件過了，大家也很容易遺忘。前段時間很火的「藍瘦香菇」事件吧，現在又有多少人還記得呢？要是這些事件營銷都這麼有用，為什麼國際大牌，有這麼多的錢不去天天做，還傻乎乎的砸錢做其他的事情？

我看到卡賓除吃力不是很討好地在微博進攻的時候，沒有看到他們在網路上更新任何關於卡賓這個品牌的基礎性內容。從我經驗看，現在的頭部流量總體雖然很大，但是整體的成本很高，比如微博現在的每個粉絲成本都差不多5元一個了，很貴，反而一些比較垂直的小領域的流量比較便宜。比如我在微博上做粉絲頭條，三四百塊錢，也就1萬多人的閱讀率；但是我發在一些比較小的論壇，都有上萬的閱讀量，還幾乎沒有什麼成本。所以，大平台要做，小平台也要做，基礎性工作更應該做好，全渠道推廣。

其實，卡賓能夠對社交媒體這麼重視，已經走在所有傳統男裝服裝品牌營銷公關里的前面，這是一件值得鼓勵的事情。也因為是剛剛開始，難免會有很多不足，作為同是在男裝品牌領域工作的我，以自己的經驗提供一些意見。也希望整個男裝行業走出像女裝網紅那樣的一條社交媒體的套路。
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