GMIC觀察：中國已經很少提風口，而印度市場規模還有翻倍的機會

導語:為什麼去印度？首先要問為什麼走出中國？

4月28日，來自中印兩國的企業領袖、著名投資人以及行業專家共同出席了GMIC北京2017大會印度創新峰會。中印兩國的精英們圍繞著中國模式、印度機遇等話題展開了交流。相信參與大會的人一定能得到一個清晰的答案，就是為什麼出海？為什麼去印度？

為什麼要走出中國？

出海是時代賦予中國人和中國企業的機遇和挑戰。騰訊企鵝智庫分析師劉語珊在GMIC大會上提出了分水嶺的概念，意思是經過多年的發展，中國市場已經是全球最大的移動互聯網市場，在很多方面要獲得新的增長是比較困難的事情。中國現在已經有7.3億網民，去年中國的互聯網滲透率已經超過了50%。

騰訊企鵝智庫分析師劉語珊在大會上發言

這是什麼概念？就是很難再翻倍了。我們在中國市場也注意到一個問題，大家已經很少談模式創新。我們看去年，2015年有很多新模式讓人激動，每一個都是百萬級市場級別。2017年上半年已經很少能看到所謂的風口、熱點的說法了，在中國市場我們可能已經到了從模式創新要往下一輪技術創新轉變的拐點了。

中國市場這幾年發生了什麼事情，我們看到存量市場已經很難再往上突破，大家更多的不是說去拓展新的用戶，我們要看怎麼把老用戶培育起來，在老用戶身上得到價值的增長。

另外之前我們關注一線市場，因為一線市場非常成熟，大家都有很好的用戶習慣，現在我們更多的要出海、下鄉，向二次元垂直領域這樣的用戶組來探索他們的需求，才是我們能得到一個比較好的增長的區域。

在出海這一塊，大家比較關注的就是幾個比較大的市場。一個是印度市場，因為有很好的人口紅利和基礎。另外是東南亞市場，整體來說有一些比較好的移動互聯網的習慣。

這樣的情況下，中國互聯網的分水嶺來臨之後，全球化基本上就成為中國基本上所有大的互聯網公司必須採取的策略，他們想要有進一步的增長，或者想要滿足股東的預期，其實非常困難。

對他們來說，在中國市場已經不足夠滿足他們的支撐了，他們更多的需要向全球市場擴張。中國產品在全球直接用產品推動是很困難的。所以過去一年中，有非常多起針對東南亞，針對印度市場的大投資，用投資驅動增長，是目前中國大的互聯網公司大的策略。

為什麼出海印度？

如果說出海已經成為必然，那為什麼去印度呢？因為中國適合印度，印度也適合中國。印度創業者曾多次對包括竺道在內的很多中國人表達過一個觀點，他們認為與美國市場和美國經驗相比，中國市場和中國模式與印度更相似也更匹配。他們更希望從中國那裡學習經驗，中國模式是受印度歡迎的。

比如，印度網約車巨頭Taxiforsure的創始人Raghunandan就提出印度市場不僅大而且開放。他認為印度市場是一個自由市場，政府不會有太多的干預，不會保護國內的企業，對於國內、國外的所有企業來說。

監管的規定和原則是一樣的，印度的消費者也不會說一定買印度本土的產品而不買進口貨。所以只要企業可以滿足消費者的需求，有良好的產品質量和服務，就可以做得很好了。

比如說小米在印度做得非常好，我們看到亞馬遜、Uber、阿里巴巴、小米都做得很好，這些在印度都做得非常成功，因為這是一個自由的市場。這些企業為印度消費者解決了他們非常重要的一些問題，所以他們做得非常成功。

都說印度市場很大，潛力更大。大在哪裡呢？劉語珊指出，根據2015年世界銀行統計的數據，印度有3.3億網民。而根據印度官方在去年年底公布的一組數據顯示，印度網民數量已經達到4.6億，移動互聯網終端達到3億。

而此時的印度網路滲透率只有35%而已，印度的網路市場還有很大的發展空間。如果按照中國目前50%的比例計算，印度未來至少還會新增數億用戶。

印度市場有無紅利？紅利有多少

作為最早一批進入印度的中國互聯網企業，易點天下（YeahMobi）的印度負責人孫晗分享了他的觀點。他認為印度市場存在紅利是毋庸置疑的。問題是印度市場的紅利還有多少。其實我們都知道，在印度市場，從大概4年前開始，我們中國的很多公司就已經進入這個市場了，特別是移動互聯網公司，易點天下是最早第一批進入印度市場淘金的公司之一。

在最開始的時候，大多數在市場上的移動互聯網公司，基本上存在於以工具類型為主，在當地獲得了大量的用戶，包括國內的一些公司，都形成了國民級應用。印度市場最吸引我們的點是巨大的人口紅利，以及跟中國經濟結構相類似的整個經濟形態。

所以拿目前的進展來看，印度仍然有70%的人還沒有用互聯網和移動互聯網，印度還有7—8億的人，沒有在用智能手機。我們預測在2020年的時候，智能手機的用戶量達到6.5億，相比目前要再翻一倍，這就釋放出很大的市場前景。

而且從行業來說，從工具領域，目前在轉向電商領域，包括在線視頻領域，接下來還有社交領域，以及各個垂直方向的，像互聯網金融、互聯網醫療、互聯網教育，都還沒有釋放出來。所以印度的紅利市場還遠遠沒有釋放出來，還有更多的機會讓我們在座的很多移動互聯網創業者，在這片熱土上進行耕耘。

談到目前移動互聯網用戶的獲取成本，我覺得這個問題也是很多客戶在最開始跟我們接觸的時候問到的問題。這個問題從幾個層面上來看，首先根據所處的不同垂直行業，是有不一樣的獲取成本的。比如說工具或者電商、遊戲，獲取成本是不一樣的。

從這個市場上的競爭情況看，如果我們這個產品在市場上目前還沒有太多的競爭對手，我們獲取成本是比較低的，存在競爭的話，流量的成本勢必會被抬高。去年、今年，在印度我們知道，在線支付有著非常大的一股熱潮，很多公司都在獲取用戶。這段時間，在線支付的獲取成本就彙集大的被抬高。

然後根據目前的情況，行業的走勢是什麼？拿目前我們最關注的一個領域，就是電商領域，電商領域在印度也是發展了4、5年之久了。這個領域很鮮明的一個特點，是由百家混戰再到目前幾個巨頭帶領著幾個市場往前走，最大的細分領域需求又誕生了很多垂直領域，像時尚電商、眼鏡電商、產業電商，細分領域電商的玩家也在產生。

而且這個市場還有一個特點，我們有美國的國際巨頭亞馬遜，也有本地的，還有中國公司所贊助的，所持股的，還有一些日本公司，中國公司直接入駐到市場進行拼殺的未來很多機會在湧現。像電商市場還會再蓬勃發展很多年，而且包括在當地的物流和供應鏈體系完善的過程中，還會給我們帶來整個電商和整體行業市場的紅利。

對於紅利，5年前以支付殺入印度市場的米飛科技負責人周旭也提出了自己的看法。他認為，從印度來講，運營商，光纖網路，3G、4G建設，智能機的普及率，移動互聯網公司的規模從這些方面來看，跟中國還有差距。

但是政府層面成立了NPCI，有UPI的協議，一定會促成整個應用互聯網行業蓬勃發展。未來二三十年人口紅利的釋放都很有吸引力，二三十歲的人占整個人口的百分之六七十，在可期的幾年內，我們認為智能機3—5倍的增長都是很可期的。

從2010—2015年，印度本土接受了全球在移動互聯網行業的投資，達到了200億美金，所以說全球市場都在看好這一塊。另外中國移動互聯網技術紅利或者工程師紅利輸送到印度，也是非常大的。

有數據顯示，50%—60%的印度人是在使用中國公司輸出的類似於工具類軟體和應用類軟體，所以我覺得隨著把支付通道打開，我們無論是電商、移動互聯網廣告平台還是移動醫療、移動教育，甚至很多共享經濟的生活方式。

隨著中國大陸普及率這麼快，老百姓這麼願意接受，拿著手機在外面晃3、4天還可以很好的生活的，這肯定是很容易被接受和快速接納的。

在這個體系內，不同的公司找到自己不同的切入點，我覺得在印度還是能找到自己的機會的。

對於出海印度的一些建議

對於出海印度與會嘉賓給出了他們的建議。主營印度軟體應用線下業務的印度初創Momagic的負責人Kunal Dhir提出，很多人認為印度市場不夠規範。沒錯，印度市場有些方面是有點混亂，但其實也有自己的規律。

很多公司都說小米在印度做得非常好，沒錯，小米在線上做得很好，但是像VIVO這樣的公司，過去一年在印度也實現了飛速的發展，OPPO在印度手機市場排名第二。如果你想取得真正成規，必須搶佔線下市場。

線下市場是致勝的法寶，當然了進入線下市場也不能過於樂觀，不是說成立一個合資公司，找一個本地夥伴就可以成功的。必須要對印度市場有一個深入的了解，因為95%的印度人他們都會通過實體店裡購買產品，這是最重要的一個特點。

當然了，在印度，不同地區的人口情況不一樣，收入問題也不一樣，基礎建設程度也不一樣，而且說的語言其實也是不一樣的。因此，必須有針對性的推廣產品，必須要有明確的產品定位，了解到哪款產品更適用於哪個地區的哪一類人群才能成功，如果僅僅是將在中國或者別的國家的營銷推廣路子簡單複製拷貝到印度的話，這樣很難獲得成功，這是第二點。

接下來說說第三點，我認為絕大多數的人口，其實還沒有養成網上購物的習慣，他們現在還在進行一種探索。當然了，對印度人來說語言也是一個很大的障礙。所以85%的智能手機用戶，他們用的都是安卓機，而且85%的人裡面，很少的人真正使用了谷歌市場。

這些人由於語言限制以及文化限制，他們無法從網上獲取資源購買服務，他們只能從線下購買服務和產品，所以我覺得至少等上5年，我們才能迎來一個轉變。可能5年後線上才會發展的比線下更好，這是第三點。

另外一點，剛才我的朋友也說到了，就是支付問題。因為印度的交易主要是以現金佔主導的，很少有人選擇信用卡、儲蓄卡進行支付，所以在印度推廣支付服務的一大重要阻礙就是這個，大家還是習慣性的使用現金。因此作為現在這個階段來說，線下市場將是佔主導的。

當然為了發展線下市場，分銷的網路和渠道的布局也是非常重要的，印度絕大多數的銷售都是通過零售商完成的，零售商在產品的流通過程中扮演了非常重要的角色，所以這些想來印度經營發展的企業必須要意識到印度線上、線下市場發展不同的情況。因為印度還沒有準備好，迎來互聯網發展的春天。