CDN行業再迎洗牌，「黑馬」雲帆加速的「競跑之道」

文/李東樓

自從2015年以來，CDN行業的洗牌一直沒有停止。先是阿里雲、騰訊雲等雲服務廠商以平台和價格優勢強勢進入CDN引領第一波降價潮，使得網宿、藍汛等傳統CDN廠商市場份額縮水，而後以雲帆加速為代表的新興CDN公司又以技術創新和服務心態對傳統CDN廠商再次造成衝擊，CDN行業的洗牌加劇。

而進入到2017年，CDN行業的發展形勢又有新變化。一方面是阿里雲、騰訊雲等雲服務廠商持續打響價格戰，進一步蠶食傳統CDN廠商的市場份額，這也讓新興CDN廠商面臨選擇，到底該不該跟隨價格戰？另一方面，CDN行業目前最大的客戶來源視頻行業也有變化，由於視頻直播的創業浪潮正在褪去導致直播內容的增速放緩，而短視頻點播內容則伴隨著短視頻社交的崛起有爆發的跡象，而這為新興CDN廠商帶來了新的機會和挑戰。

那麼，新興CDN廠商到底該如何應對這種行業新局面？是否應該跟隨愈演愈烈價格戰？如果不打價格戰，又該如何在行業立足？

就在不久前召開的第五屆亞太CDN峰會上，作為2015年闖入行業的一匹黑馬，雲帆加速高調參展，創始人兼CEO佟永躍、聯合創始人兼CTO扶凱都在峰會上亮相，並相繼發表了主題演講，分享雲帆加速對CDN未來發展的思考。而雲帆加速聯合創始人、CTO扶凱更是並在會後接受東樓的專訪，針對對新興CDN廠商如何應對新的競爭形勢給出了自己的解答。在雲帆加速及扶凱看來，新興CDN廠商應該主要從下三個方面著手來應對新的競爭環境。

聯合創始人兼CTO扶凱接受媒體採訪

第一：回歸技術初心。

作為在行業已經浸淫了十餘年，並曾在藍汛、土豆、音悅台等企業擔任過技術負責人的扶凱，對CDN行業有深刻而清醒的認識。因此，其在做《大視頻時代的內容分發》主題演講時就指出：「傳統CDN公司在今天之所以基本上都會面臨一個衰敗的局面的最主要原因是傳統CDN公司太注重經濟效益而忽視了技術發展，尤其是上市以後，以至於跟不上現在的大視頻時代，並且，如果他們不趕快變革的話，未來發展仍會遭遇瓶頸。」而對於新興CDN企業，扶凱則認為當下更應該回歸技術初心，靜下心來把技術做好，以推動行業的變革，而不是像現在這樣一半的新興公司都只是做雲平台融合，而不是真正聚焦在底層CDN技術的革新方面。

事實上，扶凱之所以有底氣為其他新興CDN廠商提出建議，就在於雲帆加速在過去一年多時間的摸索當中，通過技術創新逐漸找到了自己的「生存之道」。首先，在扶凱的帶領下，雲帆加速自主研發了CDN系統，而不是走捷徑使用開源軟體搭建，這使其受益無窮。扶凱認為：「作為一款開源軟體，本身是有一個巨大的安全隱患，特別是在目前的互聯網時代背景下，CDN廠商作為基礎服務提供者，更需要有更大的技術能力去承擔安全的責任。」而雲帆加速自研CDN系統擁有多達8項核心技術專利，不僅能夠徹底根除盜鏈，而且能夠保證100%的SSL安全。

其次，自研CDN系統不僅解決安全隱患，而且還有意外收穫。尤其是在控制系統方面，雲帆加速的自研CDN系統相比傳統系統在操作方面不僅可視化而且靈活，幾秒鐘即可完成配置生效，所見即所得，即點即生效。扶凱進一步舉例：「傳統CDN公司想要做一條防盜鏈，需要把cache軟體本身給改掉，然後拚命地發版，全網更新完，客戶一個一個接入，這樣的流程是比較慢的。然而像雲帆加速，經過編譯是生成一個二進位的文件，可以實時的在幾秒鐘之內分發到全網，直接載入到內存裡面就生效了，避免了在線上各種載入，不太會出錯」。這無疑大大提升了服務客戶的效率，能夠第一時間響應客戶的需求，也正是雲帆加速能夠在競爭激烈的CDN行業分得一杯羹的重要原因。

另一方面，扶凱也坦言：儘管一項新技術能夠帶來一些優勢，但就今天的國內環境而言，一旦同行發現這個技術有優勢很快會被跟風複製，所以今天CDN廠商們能夠提供的服務基本上是大同小異的，比如低延時、秒開等，雖然在不同的CDN廠商當中的叫法不一，但基本上技術原理是一致的，體驗方面也差距甚微。而雲帆加速在技術方面的最大優勢其實不僅僅在於創新，更在於長久以來積累下來的綜合優勢。

實際上，雲帆加速不僅擁有CDN技術，而且基於原快播技術團隊的班底，雲帆加速在編解碼、p2p、轉碼等方面都有傳統優勢，而使得雲帆加速在應對當前視頻企業的複雜需求時能夠一一滿足，而不是像傳統CDN廠商一樣需要找技術外包來幫助解決客戶問題。並且，這一優勢現在已經越來越明顯，對此，扶凱更是透露，雲帆加速跟其他CDN廠商也有P2P技術方面的合作。」

顯然，在技術方面積累的優勢已經讓雲帆加速嘗到了甜頭，而這種技術方面的積累顯然不是一日之功。扶凱表示：雲帆加速的目標就是做一流技術的CDN公司。因此在技術上的探索不會停止，雲帆加速的下一步的技術目標是提供一套可以定義整個網路架構的體系，並且定義不僅是一個加速，一個防攻擊的架構，一個雙活的架構，而是把CDN變成一個通用的網關。

第二：關注客戶需求，聚焦為客戶創造價值。

此外，在CDN行業蓬勃發展的十多年裡，以網宿、藍汛等為首的傳統CDN廠商不僅缺乏技術創新，而且也並不在如何為客戶創造更大的價值方面做進一步思考，而也這是傳統廠商如今在雲服務廠商和新興CDN廠商的兩路夾擊下不斷敗退的重要原因。

實際上，正是出於客戶需求的關注，所以雲帆加速能夠敏銳的感受到市場的變化。扶凱在主題演講時就提到：儘管最開始業界一致認為直播領域可能會超越點播領域，直播流量會遠遠比點播高，但是根據云帆加速掌握的數據顯示，現在點播的趨勢遠遠高於直播。從增長趨勢來看，直播雖然有很大的流量，但是直播因為帶寬流量、復用的程度高，而優質的直播內容也在變成回放、短視頻等供用戶點播。所以直播最終又變成了點播，點播的流量仍是CDN的主要來源。「

而對於雲帆加速來說，雖然在2016年一直著力在直播領域發力，但卻一直沒有放棄在點播加速方面投入，特別是在很多在新興CDN廠商放棄點播的情況下，雲帆加速卻一直在堅守，支持視頻播放、拖曳、統計、安全、多線路回源等一站式的視頻點播服務。也正因其在直播、點播等技術方面的齊頭髮展，才使得其能夠成功從眾多CDN豪強口中，連續成功拿下新藍網、江蘇衛視、PPTV、南方新媒體、戰旗直播、360等眾多國內知名視頻客戶，為他們提供CDN加速服務。

儘管雲帆加速在過去一年多里成績斐然，但云帆加速並沒有滿足當下的成績。對此， 扶凱更是有清新的認識：「未來互聯網業務越來越豐富，對服務質量的要求越來越高，因此雲帆加速將會更加註重穩定性和安全性，投入較大的人力物力在安全，流量識別、狀態檢測，CSS攻擊的防護等方面，爭取能夠穩中求勝。 」因此，扶凱同時在峰會上提出倡議：當下提供穩定、高效、安全的CDN服務是當務之急。

第三，不參與價格戰，健康的活下去。

另一方面，CDN行業在未來的一段時間裡依然是傳統CDN廠商、雲服務廠商以及新興CDN廠商等三方「纏鬥」的局面。而面對日益激烈的市場競爭環境，扶凱坦言：「作為創新型CDN公司，我們並沒有投入巨大的財力去拼資源，去大打價格戰，因為這不僅僅符合創業公司的現實，更不符合CDN行業出現的初衷。「

而這與雲帆加速創始人兼CEO佟永躍在峰會上的表態一致：「CDN公司與每一家企業的合作，合同上的價格是可以衡量的，但是客戶給你的信任是不可估量的，所以不忘初心就是要傳輸不可估量的價值，這就是雲帆加速要做的事情。」

因此，談到對於雲帆加速今年的規劃，扶凱就表示：雲帆加速的首要目標並不是做一個增長率最快的公司，而是通過精細化的運營、以穩健的步伐在目前激烈競爭中活下去，當前創業公司要追求利潤而不是追去市場規模，而面對價格戰，健康的活下去應該是最重要的。並且雲帆加速接下來會在視頻雲相關技術上有大的突破。」

不難看出，雲帆加速應對CDN行業再次洗牌的策略是就是回歸技術初心，聚焦客戶需求為客戶創造價值並對業務精細化運營。而這可能值得所有創業公司借鑒和學習。