所謂「交淺言深」

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上一篇文章提到「交淺言深」除了保護自己外，還會給別人帶來壓力，有人表示不解，今天解釋一下。

所謂「交淺言深」，就是對剛剛認識或者交情不深的人，你不需要過分詳細或者認真去解釋一件事情，點到即止，該敷衍的時候要敷衍。

為什麼呢？

因為交情只有那麼深，別人對你的事情沒有那麼感興趣，大多數情況下只是順口問一下而已，在不確定對方是否有興趣之前，如果貿然深入展開談，會顯得很唐突，給別人造成很大壓力，不知道怎麼回你，後果就是以後對你避而遠之。

「交淺言深」不是要你刻意掩飾或者隱瞞，而是保持克制，這是兩種截然不同的態度。

所謂保持克制，就是克制你的表達欲，也就是當你出於各種原因想要主動深入展開談時，包括炫耀，或者只是想更清楚地描述某個事實，或者想套近乎，你需要自我剋制一下，除非當你別人表示出興趣，有進一步提問時，你才可以深入談。所以這不能叫刻意掩飾或者隱瞞。

比如你去理髮，理髮師和你閑聊時問，你過去回家的火車票買了沒有，而你明明就是坐飛機回去，你也只需要淡淡說，噢，我還沒買呢，現在火車票好難買呢。你根本不需要去糾正說，我已經買了機票了。因為他對你坐什麼交通工具一點興趣都沒有，只是出於禮貌或者寒暄問一下，那你何必說那麼多呢。也許你出於誠實的目的告訴他你是坐飛機的，別人聽到這話會徒增壓力，不回你一句「哇，機票應該很貴吧」都不好意思（心裡會想，這貨是在炫耀嗎），而你又要去解釋「噢，這是打折機票」「噢，這是公司訂的」「噢，我用里程兌換的」，但不管你怎麼解釋，別人不繼續回應都不好意思，這個話題會沒完沒了。這個話題的發展其實並不是他的本意，而是因為你那個回答產生的壓力把雙方都帶進這個坑裡。所以這種場合的寒暄性質的問候，沒必要那麼認真回答。

做銷售的人都知道，第一次拜訪客戶，很少直接談具體的業務，除非客戶自己主動提出來要了解。有些銷售甚至完全不談工作的事，只是見個混個臉熟而已，閑聊一下對方公司的基本情況，對方負責人的基本情況，也不問客戶對自己產品有沒有興趣。因為銷售都知道，一旦談具體工作，會給客戶很大的壓力，會去思考到底需不需要你，從而拒絕和你下一次見面。追女孩子也是一樣的道理，不要一才認識就大獻殷勤表露愛意，而是要製造各種看上去很自然的相處機會，到一定的階段借用看上去很自然的方式順手把手牽了。

有些人，不管見到誰都喜歡訴苦，這也是談論過於深入的事情，別人和不熟，對你有沒有吃苦沒什麼興趣，而你一旦說了，別人還得絞盡腦汁想怎麼回你，下次再見到你一定迴避你。

什麼樣交情談什麼樣的話，這一點要把握清楚。

以下是和剛認識的人相處的注意點：

1）你只需要談愉快的事，不要談難過的事。愉快的事別人只需要哈哈一笑回復你，而難過的事，別人要沉默一會兒，想怎麼安慰你，怎麼幫你，這可不是容易的事。

2）表達自己的喜好可以，不要急於表達自己的價值觀，擁護什麼反對什麼，這顯得你很神經，比如找女朋友外表更重要還是內在更重要，可以討論各方面的優劣，但不要急於說你的主張，你讓別人怎麼回你？ 不管是認同你還是反對你，這話題聊起來不輕鬆。

2）問別人私人問題，只能是以關切的形式問，脫離了這個形式，就是八卦。比如你直接問一個女孩子有沒有男朋友，這就是八卦，而你說「哇，你這個手鐲很漂亮哦，是你男朋友送的吧」，這就是一種關切，很自然。

4）找對方幫忙或者談合作，點到即止，不要深入展開，也不要用疑問的方式，比如你剛好在社交場合遇到一個大公司的人，想找他幫忙內推一下。以下兩種問法：

貴公司有沒有內部招聘，可不可以幫我推薦一下？（別人回答「否」的時候很有壓力，只有好朋友之間才這樣問）。

貴公司有內部招聘的時候，如果有合適的職位，到時候幫忙推薦一下（別人回答「好啊」，毫無壓力）。

做銷售的人，社交場合遇到潛在客戶，也只是遞上名片，說一句「多多保持聯繫，如果未來有需要，可以隨時找我」，不會問對方手頭有沒有項目，更不會深入談合作。

現在很多創業公司開始流行讓員工內購股份，如果一個老闆和新來的員工談認購股份的事情，這樣就是不合時宜，因為新員工對公司都不熟悉，這樣談會嚇跑員工。稍微有點常識的老闆，要麼不和新員工談這個事情，要麼只會說「我們有個持股計劃，你可以先了解一下，如果有興趣可以參加」，而不是問「我們有個持股計劃，你看看要不要參加」。

深入的話題只能是不經意地發生才會自然。

比如你是騰訊公司，你只要說我在深圳從事互聯網行業，當別人有興趣問起來的時候你如實回答就好。如果你一上來就說自己是騰訊的，別人不問你充幾個Q幣都不好意思（其實別人並不感興趣，而是聽到是騰訊這兩個字，總得要有點表示吧）。

約剛認識不久的妹子吃飯，直接約肯定是不回答應你，甚至下次都不理你了，你只能是先找妹子幫你個忙，然後再借這個機會請吃飯，然後。。。

總之一條，朋友之間聊天我們可以隨意，但是和不熟的人，在別人表現出興趣之前，點到即止，一定要考慮別人接我們的話有沒有壓力。

當然，芬哥以上談的「交淺言深」只涉及到社交禮儀上不給別人造成壓力，這還只是很淺層次的，還有更深層次的「交淺言深」，可是不只是給人造成壓力這麼簡單，而是直接上了黑名單。

比如

剛認識的客戶就談回扣。

才結交的權貴就送禮。

才認識的重要人物就約出來吃飯。

以上都是大忌，這個芬哥就不懂啦，推薦一篇八年前看過的帖子《銷售沒有冬天》

[商小說]銷售沒冬天（出版紙書名《銷售就是要搞定人》）_職場天地_天涯論壇_天涯社區

雖然都是寫的大客戶銷售，但是普通人也可以看看，明白一些人際關係的道理。

百度一下，發現作者倪建偉倪原來是西門子、日本荏原機械營銷總監，是有深刻實戰銷售經驗的人，所以這篇帖子不同於任何YY出來的銷售小說。

@紐約老李校長 和他合作開發了一個課程，就叫《《人際關係大忌是交淺言深——倪建偉.中國式商業潛規則》，應該不錯，但是如果大家有興趣可以去看看。

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芬哥，湖南人士，曾在500強外企、大型跨國公司擔任汽車項目負責人，現某知名美資消費品牌高級工程師。已經寫了30萬字關於工作上使用的英語以及真實的職場經驗的文章。對每一篇文章負責。