這次的 Live 你能聽到什麼？

這次 Live 的名稱是『和你聊聊網上買鞋的事兒』，說實話名字取得隨意了一些，大家見諒。當然，為了避免誤會，我已在 Live 簡介里說明了：本次 Live 不是為大家提供球鞋以及淘寶店鑒定的。

這次的 Live 主要會聊兩部分內容。

-

- 電商渠道與運動品牌之間的關係。在這一點下，會談到：

a. 電商渠道常見的幾種類型。對運動品牌而言，最重要的電商渠道包括官方網站，官方（或授權）軟體，以淘寶為首的C2C電商平台，以天貓為首的B2C電商平台，以及專業的二級市場渠道，例如 GOAT。這裡會詳細解釋不同類型電商渠道在品牌旗下扮演的角色。

對於 GOAT 可能有知友不熟悉，可以點擊他們的官網查看

GOAT: Buy and Sell Sneakers Safely

b. 電商渠道給運動品牌提供的幫助。這一部分會從渠道拓展，營收貢獻，大數據以及市場營銷四方面聊。Under Armour 作為很強調 Connected Fitness 的品牌，會在這一部分作為主要的討論案例。建議購買了 Live 的知友可以先去了解 UA 在智能硬體和 APP 的布局。這裡提供一份我個人覺得非常不錯的 UA 官方資料，裡面關於 Connected Fitness 有比較詳細的內容。

Investor Day 2015

c. 電商渠道給運動品牌造成的麻煩。請注意，這不是聊電商平台給消費者帶來的困擾，而是給品牌方造成的一些負面影響。這裡主要會從『品牌』和『產品』兩個角度展開。國內電商渠道存在的某些問題，會在『品牌價值』和『產品聲譽』兩方面給品牌造成傷害。

d. 目前公開的信息中（包括財報，採訪等等），幾家重要的公司，包括阿迪達斯，耐克和UA，在電商渠道都有怎樣的展望，期待和規劃。這裡需要解釋一下的是，有幾份閱讀資料都是2015年的，不是因為沒有更新的資料，而是品牌宣布五年（耐克阿迪）或者三年（UA）規劃的年份，都是2015。

Nike Investor Meeting October 2015

adidas 2016 annual report

-

- 電商渠道與消費者之間的關係。在這一點下，會談到：

a. 電商渠道的貨品，有哪些基本的來路？

b. 不同類型電商渠道之間，以及電商和實體的價格，為什麼經常有不小的差別？

c. 電商渠道購買的球鞋，有哪些基本的真假辨別方法？

d. 再次強調，不提供鑒定和判定真假的服務。以及，上述三個角度，都是從品牌從業者的角度來解讀。如果想學習『看標鑒定真假』的方法，請移步虎撲。

-

以上是我個人準備會講述的內容。大家有時間讀一下我貼的鏈接內容的話，肯定會對理解本次 Live 有很大的幫助。在 Live 後半部分，會和之前三期一樣進行答疑。相比於我自己準備的內容，答疑部分我相信會更偏重大家的生活，因此我不會只選擇回答品牌策略類的問題。

在目前已經提出的問題中，我會回答如下幾個，也歡迎大家繼續提問：

1. 對於阿迪耐克這樣的公司，網上旗艦店是用來清理庫存的嗎，還是和線下專賣店同樣的鋪貨進度呢？（這個問題聽完我講的內容之後基本就自動解答了）

2. 有很多AJ鞋，大型專賣店都沒有，，，一些網店就有了，可以講講嗎？

3. 能聊聊鑒定圈以及球鞋鑒定未來的發展么？

4. 有什麼方法可以提高耐克 阿迪官網搶到鞋子的幾率嗎... 每次都第一時間進入轉... 每次都收到Sold out...？

5. 類似於網紅鞋（如yeezy）有沒有網上預訂的好方法能不受黃牛影響？

有任何問題，可以直接在評論區提出。

Live 入口：知乎 Live - 全新的實時問答

-

以上。