營銷型網站策劃之基礎——理解營銷型網站

營銷型網站已不是什麼新概念。華哥很多年前見過不少企業花幾萬塊錢做的營銷型網站，如果到現在還一直在用的話，相信這點投資應當早就賺回來了。

（題外話，不過現今的趨勢是：隨著H5的興起，那些注重品牌形象的企業更願意花幾萬塊去製作更高逼格的網站——即視覺美觀、交互體驗強的網站，而營銷型網站則是注重實用，外表特別漂亮的並不多見。當然，也不排除可能有「絕代妖姬」型的營銷型網站出現，只是華哥未曾見著）

企業網站可以分成很多種類型，如信息型網站、展示型網站、營銷型網站等，每種類型的名稱，揭示了網站背後各自最本質的需求與目標。

顧名思義，營銷型網站就是站在營銷的角度，為實現營銷目標去策劃和製作的網站。營銷型網站的目標以銷售驅動為導向，終極目標是提升轉化率。說得更加具體和實際點，是提升網站的整體銷售能力，從而增強轉化實現利潤回報。

基於營銷的需求，網站從展示型到營銷型，是一個進化的過程。營銷型網站也還是要注重展示，這是基礎的東西，二者並不相悖。

營銷型網站如同一個銷售員。一個可以不斷升級打怪修鍊內功的超級銷售員，直至無敵。

為什麼企業要把網站弄成營銷型的，有根本的一個原因是：流量太貴，只好提升網站的整體營銷實力以增強轉化，這看不去並不是自願的，而是被逼的。因為對於普通的非互聯網企業來說，流量提升是一個檻，好的資源都得花錢去買。

圖示：如果你是土豪，可以把更多的錢花在廣告平台上購買流量，反之，你只能不斷地加強自身網站的營銷轉化實力。

營銷型網站的常見目標是獲得銷售線索或直接獲得訂單。

• 獲得銷售線索：在教育培訓行業是最常見的，流量來到網站，背後的人和在線客服溝通，最終留下了電話號碼或QQ等信息，就可以定義為一個有效的銷售線索。
• 直接獲得訂單：多用於直接售買產品或實現電子商務購買自動化的電商類網站，這類網站是不需要在線客服這種人工服務的，客戶購買後則可能會有人工的客服處理售後，因此「直接獲得訂單」這個目標取決於營銷型網站本身是否已經具備自動銷售一體化的功能。

對於升級營銷型網站帶來的好處。華哥製作了一個表格來闡述清楚。

假設一個前提：如果升級營銷型網站的轉化率提升300%（3倍）

日流量成本

（元）日獲訂單

（個）每訂單金額

（元）每訂單成本

（元）利潤/收益

（元）回報率

（ROI）普通網站40035001207401.85營銷型網站400950012020205.05

1.計算公式：利潤=日訂單*訂單金額-日訂單*訂單成本-流量成本

2.ROI:回報率的計算要視情況而定，並無絕對公式，比如此處沒有計算參與推廣和銷售的人的人工成本

不過，你不要只看到好處哦~上表是往好的方向去計算，是理想中的狀態而已。

營銷型網站的要點不在於製作，而在於前期策劃。營銷型網站策劃背後是一套基於營銷的指導思維，這些思維來源於市場營銷、用戶體驗、消費者研究、營銷漏斗等諸多方面。關於這點，華哥後續再談。

友情提示：會做網站的人很多，能把網站策劃好的人則不多。華哥正在開發一個營銷型網站策劃理念結合AXURE軟體實現方案的一天時間的實訓課程，敬請持續關注華哥網站肖運華 - 網路營銷自媒體博客,分享網路營銷技巧策略和方法。

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