光線2016營業利潤暴增82%，它是憑什麼抵禦住的全行業寒流

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文/梁觀

在2016年年末，王長田發文紀念光線投身電影業十周年。文中，他道盡光線在電影行業風險迭起之間的兢兢業業，申明光線10年91部、200億票房成績的來之不易。文末，他筆鋒一轉，慷慨地承諾年內（2016年）全司將平均提薪20%。

看來，王長田雖然口頭念叨著道阻且長，腳下卻步履穩健。近日，光線影業公布了2016年的業績簡報，各項數據確實表現搶眼。

相比營業總收入同比2015年僅上漲13.78%的有限幅度，光線的營業利潤和利潤總額卻能夠實現同比大增82.62%和78.39%。在接下來的公告里，光線對這一耀眼的增長率解釋為：

一．「公司參與投資、發行並計入2016年度票房收入的影片共十五部，總票房為64.2億元。」

二．「同時，公司電影投資成本較去年同期有較大幅度減少。」

「因此2016年度電影票房毛利較上年同期大幅增長。」

簡言之就是，「花的少、賺的多」。但這只是結果，產品投放的策略、發行的規模優勢則是其背後的原因所在。

光線補位市場空當，十年發力青春類型

雖利潤可靠，卻產品單一

財報里，光線總計將15部影片的票房，計入了2016年的營收。這其中，《尋龍訣》、《惡棍天使》在2015年上映，財報里只計入它們的部分票房。

光線在另一份業績預告中羅列了它們在2016年的重點影片，總計6部：「《美人魚》、《誰的青春不迷茫》、《火鍋英雄》、《大魚海棠》、《從你的全世界路過》、《你的名字。》」在下表中用藍色標出。

光線2016年片單

從上表中可見，片單中的影片相當一部分具備了「青春」類型元素。15部影片中有8部屬此類型，佔比為53%；6部2016年的重點影片中4部屬此類型，佔比為67%。

王長田曾清晰地闡述過光線面向的目標人群：「現在中國觀眾的平均年齡大概20歲、21歲，他們是天生的青春片觀眾……廣義一點的青春片受眾應該有幾億之多。」

除此之外，有業內分析人士指出，還有兩個更加現實的原因影響了光線的市場定位。昔日，華誼和博納在業內表現強勢，以及主流影片中面向年輕人群的類型較少。光線的定位也是有意避讓前兩者的強項。同時，補位市場上影片類型的空缺。

顯然，青春片的高佔比是光線推行這一市場定位的階段性結果。

經過了《致青春》、《同桌的妳》、《匆匆那年》、《左耳》等多部青春類型影片的歷練之後，光線積累了一套操作此類影片的、較成熟的製片模式。

在搭建演職人員團隊時，光線傾向於啟用新人演員和新人主創，以便控制成本。《誰的青春不迷茫》就是由這一標準錘鍊而成的範本。本片導演姚婷婷和眾鮮肉演員，知名度有限。

王長田曾透露：本片成本2000-3000萬，屬中小成本。幾位主演的片酬打包價不過幾百萬。此外，主演在宣發階段的配合度也很高。路演時，他們對相關待遇的要求，也比知名演員低很多。因而，本片的宣發費用要低於同體量的其他影片。

雖然本片票房的落點在1.8億，並無過人之處。但是成本低，利潤也就相對可觀。並且因為成本低，光線可以在一年中製作多部。這多部影片的利潤，可能難敵一部在大檔發行的熱門影片所獲票房。但是，卻能夠為光線提供持續穩定的收益和現金流。

還有，在光線的規划下，這多部影片中的元素並不會過分一致，而是會在不同程度上嘗試混合其他關注度較高的元素。如《少年》中的暗黑元素，《奔愛》中的懸疑元素。光線確有意識嘗試另開類型庫，但就本期來看，尚無有說服力的案例。

當然，在《從你的全世界路過》這樣的大IP、大卡司、大製作的年度大作里，光線不會輕易冒險加入其他類型元素。從本片人物顯得過於單純的作為上，和愛情至上、現實與理想衝突等世界觀設定上，可以判斷本片是一部亦步亦趨的光線范「青春」新畫。

小檔小片築底部，大檔大片沖業績

以發行起家的光線，在發行布局上也已淘練出一套行之有效的成法。

2016年光線影片檔期表

將電影項目的發行，相對平均地分布在貫穿全年的時點上——重要影片之間的相隔時段會更長，以便於公司均勻分配人力物力，這是具備一定體量公司的常用打法。除了這些常法之外，尤為重要的是，在重要檔期，光線總有與檔期體量相當的影片上映。

重要檔期是一年中票房的爆發期，會集中釋放相當一部分市場容量，是內容公司年度營收規劃中的最要緊的節點。它們年度營收的豐歉，就取決於能否在重要檔期發行一部熱門影片。從上表中可以看出，光線在春節檔、暑期檔、國慶檔等大檔均有年度大作上映，並且這三部影片的票房也讓人滿意。此類光線「無處不在」的強勢策略，也是如今它在發行上持續領先對手的關鍵。

《誰的青春不迷茫》這類小而美的影片，雖然成本可控，利潤穩定，但是能起到的作用也僅是為公司業績鑄就一個堅實的底部。想要衝刺業績上限，還需光線在大檔發行的年度大作發力，才有可能。因光線在《美人魚》中擔當的是聯合發行，所以此前對光線製片模式的分析中沒有提到這部影片。

現在，我們將光線、華誼、樂視三家民營影視公司在2016年上映，由各家主投主發，並具有一定影響力的影片列出，比較它們在映後四周的票房走勢。

2016年，光線、華誼、樂視主投主發影片映後四周票房

光線

華誼

樂視

光線、華誼、樂視映後各周在總票房佔比的中位數

光線、華誼、樂視映後各周在總票販佔比的平均數

從圖表中可看出，光線在三四周的票房表現，無論從中位數還是平均數上都要優於華誼與樂視。通常情況下，影片上映兩周後，在宣發上就不會再有大額支出。此時，製作成本也早已固定。因而，影片在三四周的票房將會更多地轉為片方收益，此時片方純利潤上升幅度會大幅高於前兩周。

做到這些只有在光線的製片與宣發團隊，對影片從研發製作階段的類型、市場定位；宣發期的預熱、造勢；再到上映期的護盤、口碑維護等等，做到分階段適當操作下，才能實現。

光線歷經十年確立了貫穿青春類型影片從生產、宣傳、發行到衍生品開發的全產業鏈商業模式。在這一過程中，光線為此組建了相應的團隊，重整了公司的組織架構，設立了青春光線等「青春向」的公司。

在電影內容生產這樣的輕資產領域裡，如土地使有權等無形資產、行業領先的生產線等固定資產都不足以構成核心競爭力，為公司建構行業壁壘。只有如光線這般建設專業知識完備、建制完整、經實戰遴選的內容生產和營銷推廣團隊，才是築成核心競爭力與行業壁壘的真材實料。

行業內普遍認為，主流觀眾群體每5年即會輪替一新。新觀眾自然會有新喜好，會對內容提出新要求。同時，數年來，大量青春題材影片輪番登場，觀眾的消費熱情在一定程度上已經稍許透支。行業觀察家們也依據市場回饋屢屢提出，觀眾對青春片消費熱望已有衰退之虞。

這時，如光線這樣上一期的擁有成熟內容生產模式的公司能否新增生產項目，對它們下一期是否依然保持向好的業績，至關重要。僅從本期光線現在新類型上的開拓來看，它對現有青春題材仍具有依賴性，未有新類型能夠擔起支撐業績的重任。

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