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25歲網紅漫畫家,2年做到7150萬用戶,公司估值15億……

本文系創業智庫(微信ID:cyzk88)原創;作者:唐一。授權轉載請聯繫微信號 cyzk88365

假設你是投資人,一個創業公司CEO來找你融資,你和她發生了這樣一番對話,你覺得自己的心理陰影面積會有多大?

投資人:你這個APP現在數據怎麼樣?

CEO:現在100多萬用戶。

投資人:這個數據還可以,上線了多久?

CEO:三天。

投資人:......

CEO:其實我的微博有1000萬粉絲,我本來以為能把900萬粉絲都能導到這上面去,現在三天只有100萬,我對自己不太滿意。

投資人:......

當年那個以900萬用戶量為目標的APP,叫做「快看漫畫」,現在的用戶量已經達到了7150萬,公司已經完成了C輪2.5億的融資,估值超過15億元!

這一切,只用了短短兩年時間,堪稱奇蹟。

而這個奇蹟的創造者,只是一個92年出生的潮汕妹子,在她身上的標籤有很多:90後創業者、「夢想婊」、1%的生活......

以前,她是擁有1000萬粉絲的微博紅人,而現在,她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人,並且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃,甚至極有可能在將來成為中國女首富。

她叫陳安妮,或者你會更熟悉她的微博名,「偉大的安妮」。

借500元買數位板

靠畫畫收穫800萬粉絲!

1992年,陳安妮出生於廣東汕頭市的一個普通家庭,她從小就愛在課本上塗抹,夢想能夠成為一個漫畫家。但是因為家裡比較拮据,一家四口擠在一間狹窄的小房子里,所以根本沒有錢供她去學美術。

不得已,陳安妮只好把所有精力放在學習上,但對於畫畫的熱愛始終如一。因為沒能得到專業的指導,她只能自己攢錢買漫畫書、動漫雜誌,靠著看其他畫手的作品來提高畫功。

「這些書我都是從自己的零花錢里節省下來偷偷買的,有時候帶回家看,媽媽問起,也只敢說是向同學借的。」漸漸地,這些「同學借」的動漫書籍已經在書桌上堆了厚厚地一摞。

但即便如此,當時的陳安妮也不敢妄想什麼漫畫家的事情,家境一般的她只能用心讀書,結果中考免學費考進了著名的金山中學,高考也考進了廣東外語外貿大學。

到了大學,陳安妮又畫起了漫畫,不過只是當成個人興趣。到了大二,漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求,她向同學借了500塊買了一個數位板,開始畫手繪漫畫。

那時候,陳安妮經常把自己關在屋子裡面,以大學生活為靈感,把大學裡的糗事、搞笑事,小感悟畫出來,並以「偉大的安妮」為名在微博上連載,真實的故事和文字引起了讀者的共鳴,僅僅兩年時間,陳安妮的微博粉絲就達到了800萬!

「偉大的安妮」漫畫系列

畫漫畫就能賺大錢

卻要自討苦吃開始創業

從大二開始,「偉大的安妮」在微博上越來越紅,陳安妮不僅出版了多本漫畫著作,還獲得了第10屆中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫獎,自己從小的那個漫畫家的夢想,算是實現了。

然而,很多人不知道的是,同樣是從大二開始,陳安妮就和自己的同鄉兼學弟、後來創辦了「禮物說」的溫城輝一起成立了M方工作室,專門售賣藝術衍生品。除了物質回報,他們團隊還獲得廣州市第一屆創業大賽第一名。

「禮物說」創始人、「90後馬雲」溫城輝

因為潮汕鼓勵經商,在此環境下長大的陳安妮似乎對商業有著天生的敏感,雖然自己越來越紅,但還有不少很有才華的漫畫家,因為名氣太小而沒有發表作品的機會,陳安妮心底萌生了一個想法:能不能打造一個平台,讓更多的作品得到更多精準的曝光,讓這個市場更有商業價值?

於是,快看漫畫APP的設想由此產生。

孤身一人進京創業

從零開始打造「快看漫畫」

2014年3月,離畢業還有3個月,陳安妮隻身一人來到北京,招人、找投資,開始打造自己的「快看漫畫」APP。

為了找投資,陳安妮找了幾十個投資人,不過所有人都拒絕了她,他們要麼是不看好中國動漫市場,要麼就是不相信「一個網紅能成為CEO」,只有一個相熟的朋友願意入股,而他的理由也只是「相信她的為人」。

就這樣,朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。為了省錢,陳安妮在北京五道口租了一間三房兩廳,客廳裡面對拼著幾張桌子,擺上電腦就是辦公室;12個員工,包括陳安妮在內,每4人一間房,上下鋪。

這些員工都是91、92年出生的,每天吃住工作都在一起,他們願意跟著陳安妮這個沒有任何工作經驗的人干,且只拿3000塊錢的基本工資,原因之一就是「仗義」。在員工小葉眼裡,陳安妮一直努力保護著所有員工,寧願自己受苦也不讓員工吃虧。

其實,作為擁有800萬微博粉絲的網紅,陳安妮完全不用過得如此辛苦,只要發發廣告,畫畫漫畫,她的年收入就能達到百萬,但她始終放不下心中的創業夢,即便歷經千難萬苦也不願意放棄。

比沒錢更痛苦的是,初來北京的陳安妮,連做APP需要的技術人才都找不到。她只能用最笨的辦法,上QQ群搜索關鍵字「技術」,加群後拽住某個人就狂聊,聊不夠再約出來見面繼續狂聊,然後又逼著他介紹另外一個人給她認識再聊,這樣子才慢慢打開了局面。

2014年底,經過8個月的努力,快看漫畫APP終於正式上線,陳安妮和團隊準備了一系列宣傳計劃,他們打算先推出一條漫畫預熱,告訴大家為什麼要做這個APP。

沒想到,就是這一條漫畫,讓陳安妮和她的快看漫畫陷入了輿論的漩渦之中。

一條微博45萬轉發、2億人閱讀

卻因此被罵「夢想婊」

2014年12月13日21時26分,陳安妮向她在微博上的800萬粉絲髮送了漫畫《對不起,我只過1%的生活》。

這條漫畫以陳安妮自己為主角,講述的是她在別人認為只有1%成功可能的情況下,堅持畫畫、創業、做APP的故事。漫畫推出隨即大熱,「姚晨轉了,趙麗穎也轉了」,在短時間內就達到了45萬轉發,閱讀人數超過2億。

而快看漫畫的下載量在當天就增加了30萬,接下來的幾天都以20萬的速度增長,沒過多久就突破了100萬大關,這是多少APP開發者靠砸錢都做不到的結果啊!

然而,讚賞的聲音還沒有落地,質疑的評論就鋪天蓋地,有人捕風捉影質疑陳安妮的APP抄襲別人的創意、有人質疑「快看漫畫」的版權問題,還有人評論陳安妮畫功差等……

有網友還非常毒舌:看了她的漫畫,感覺我不支持一下她的APP,就變成了過去那麼多嘲笑她、欺凌她、打擊她、鄙視她偉大理想的無數壞人那樣。

甚至還有人給了她一個響亮的外號:夢想婊。

對於一個剛畢業的女生來說,面對鋪天蓋地的非議,壓力可想而知,陳安妮有想過放棄,有懷疑自己,但也只是想想而已。

儘管網上的質疑聲一浪高過一浪,但陳安妮卻沒時間回應,她做的是自掏腰包拿出幾萬元,叮囑技術負責人多買幾個伺服器,因為APP同時在線人數一下子超過了兩萬人,她生怕伺服器崩了。

比起網上的言論,她更在意的是產品新功能的研發,在她看來,如果內容做不好,功能不適用,留不住用戶才是大災難。不過有一點她承認了:「哈哈,我的確畫功很差。」

在大家還忙著在微博、知乎討伐她的時候,陳安妮已經向著自己的目標大踏步前進了。2014年12月,快看漫畫拿到了第一筆300萬美元的融資,很多以前想做但是做不了的事情終於可以做了:員工全部漲了工資,「30萬元正版計劃」正式啟動,APP上所有漫畫都正式簽約授權,並為這些漫畫家支付稿費。

7150萬用戶,日活700萬

500位簽約作者,1000部優質作品

她會是未來的中國女首富?

經過兩年多的發展,快看APP已經有7150萬用戶,月活2460萬,日活700多萬,日平均使用時長在40分鐘以上,並在今年1月完成了C輪2.5億的融資,公司估值超過15億元。

截止到2016年12月,

快看漫畫APP的月活和用戶數據增長狀況

要知道,現在青少年每天花在網路娛樂上的時間大概是3到4小時,用在快看上面的時長就達到40分鐘,佔到總時間的四分之一,這是非常驚人的數據。

而根據百度手機助手大數據團隊的數據,截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。

更讓人期待的是,快看漫畫極有可能成為未來10年的超級IP搖籃。因為現在最火的鬼吹燈、盜墓筆記等大IP,都是當年從起點中文網、晉江等小說平台走出來的,根據95後、00後的閱讀習慣,下一個超級IP極有可能從漫畫中出來。

由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,平台連載優質漫畫達到了1000餘部,掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裡。

進入2017年,快看先後和萬達影業、企鵝影業、聚合影業以及磨鐵娛樂等公司達成合作,快看漫畫平台上大熱的十幾部作品版權將陸續被授權改編,內容涉及動畫、網劇、電視劇以及院線電影。

快看漫畫的部分IP授權現狀

連續三輪跟投快看漫畫的紅杉資本全球執行合伙人沈南鵬表示:中國動漫市場方興未艾,內容創業創新符合國家政策導向。快看漫畫精準市場細分,打破了行業壁壘。這一發展態勢是快看漫畫獲得持續投資的重要原因。

唐一甚至大膽估計,以快看漫畫現在的發展趨勢,要是發展得好,陳安妮以後沒準能成為中國女首富!

忘記我是90後

請叫我創業者!

最近有條新聞很讓人唏噓:曾經風光無限的「神奇少女」王凱歆,也就是那個頭頂95後CEO光環,拿到A輪2000萬投資、隨後把公司關門大吉的王凱歆又回來了,只是這一次她做的是——微商,而且宣傳手法疑似傳銷式。

作為她的前輩,陳安妮收到的非議一點也不必王凱歆少,但與王凱歆「自甘墮落」不同,面對創業路上的艱辛,陳安妮從來沒有想過放棄,靠著堅持和不斷學習,她把快看漫畫做出了今天的成績。

作為90後創業者的標杆,陳安妮卻不希望自己身上有很重的「90後」標籤,她說:

創業者都是平等的,在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。大家只想知道這個產品是否帶來真正的價值,而不會因為創始人只有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。

這樣的見識,讓陳安妮與其他90後創業者區別開來,那個在創業中屢屢受挫的安妮已經成為過去式,現在她是一個成熟穩重,掌控大局的創業者。

所以,在未來的日子裡,我們能見證著她一步一步成為中國女首富嗎?讓我們拭目以待!

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公眾號:惠財(huicai)

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