內容爆款五法則：10w+都是這麼來的

「沒有什麼商業模式比從屌絲開始來得容易」，這是過去10多年來被不斷論證的互聯網從業黃金法則。事情的最大轉折發生在2016年，隨著分答、值乎等的上線、羅振宇、吳曉波等內容盈利。消費升級成為一時熱詞，也就是屬於屌絲的免費經濟正在翻篇，而知識內容被包裝成精緻商品成為新的逐利場。

今天，我們就從幾個內容創業者的經歷，來總結一下他們的共性爆款法則：

內容有「魔性」

A、 對用戶販賣「夢想」

《羅輯思維》邀請李笑來、李翔等在得到APP上開通專欄，要求用戶付費訂閱。而《羅輯思維》對此的邏輯是，在「認知迭代」「人格躍進」的當下，在粗糙信息泛濫之際，內容必須要跟著迭代，對此就有必要定製部分優質的「知識膠囊」來緩解大家的焦慮。顯然為知識、為優質買單，是他給內容提煉的新的魔性。

B、 情緒感染

咪蒙文章的一大特色是善於挑逗大眾情緒。網感甚佳、文壇熟婦、撫弄讀者的情緒G點、讓她們尖叫著滿足，這是咪蒙情緒感染的慣常套路。比如咪蒙的一篇公號文《陳思誠：北京愛情故事之後，是上海3P故事》咪蒙言辭激烈，多次爆粗，猛烈抨擊「出軌是男人的天性」的這一說法，這種行文怒氣，沒有引起粉絲的反感，反而讓廣大女粉感到幫自己出了一口惡氣，滿滿的正三觀。

C、性刺激或性暗示

這是公號們慣用的營銷策略。《「在歐洲，有人把手伸進了我的褲子…」》當你看到這個標題的時候，是不是會有性暗示感，沒錯，咪蒙的很多文章就是這麼把你忽悠著點擊的，點進去一看，是寫在歐洲旅遊的事，跟性半毛錢關係都么有。「標題的目的是把你吸引著看，至於你點進去後是否會閱讀完，就不是標題的事情了，那就是內容本身的事情。」這是咪蒙對自己起標題的理解。

《「在歐洲，有人把手伸進了我的褲子…」》

《結婚多年，原來我才是小三》

《有一樣東西，比男人的尺寸更重要》

《大過年的，總要做點少兒不宜的事》

《有話好好說，你先把衣服脫了行嗎？！》

《陳思誠：北京愛情故事之後，是上海3P故事》

《「正室要像小三一樣活著」》

《我們的愛情，是睡出來的》

《三圍是檢驗真愛的唯一標準》

三節課對此評論：在咪蒙的標題里，科技不是第一生產力，性才是。

做目標人群的榜樣

不可否認，儘管互聯網一直是在鼓吹去中心化，但是崇拜中心的鐵律不會在我們這個時代失效。比如微博上的意見大V、APP運營的kol、10萬+自媒體的創作者……都是各自目標人群的中心。

這和中產關注精英、屌絲關註上流一個心理，希望自己有逼格，最起碼看上去有。

《我走路帶風》公眾號的目標人群是「暗黑少女」，也就是15到20歲左右的少女，內容方向也就是「情感雞湯」，其標題大膽、矛盾對立鮮明，直揭人們的內心的陰暗，會讓人感到強烈的對比。帶風也被這群少女稱為「情感教主」，儘管帶風是97年生人。但是她「叛逆、頹廢、冷漠、暗黑」的文風，成為這群少女的榜樣。

而這群「正青春敢於行動，一言不合就奔赴機場」的難管少女，努力與同齡人劃清界線的標籤就是，「我比你酷，我偶像是「我走路帶風」。」

劍走偏招去爭議

互聯網評論人闌夕微信公眾號最廣為流傳的一篇文章是《草榴關站風波：中國的色情恐慌症》，這篇文章發佈於2015年5月20號，引起廣泛討論。闌夕從中國色情業供給被壓制而需求旺盛的現實出發，梳理草榴網的發展脈絡，推導出恐慌情緒產生的根源。顯然，頗具話題性的文章自然會帶來不錯瀏覽級，引發大量討論。不可否認，四面樹敵式的評論讓他收穫一眾擁躉。

而2016年在內容創業上成名的咪蒙，其文章風格是四處懟人，懟事。

比如：《「你有錢了不起啊？」「了不起」》、《「孩子小，你不能讓著點么？」「不能」》《「你是處女嗎？」「關你屁事！」》，這些日常生活中很多司空見慣又無可奈何的事情，咪蒙通過怒懟，懟出很多讀者的積壓已久的情緒，引起大家共鳴。同時也讓一些不喜歡她的人，對其嗤之以鼻，視其文為毒雞湯。這種有計劃性的製造爭議，不出爆文才怪。

持續式地「洗腦」

主打「少女心」方向的胡辛束，其微信公號每天堅持在22點22分推送。逐鹿網創始人闌夕在一次採訪她時獲知：胡辛束在前一天凌晨三點才睡覺，而辦公室同事們也在盡職盡責的陪著她，直到她完成第二天更新的內容，幾個人叫了麥當勞外賣，吃飽後才發現疲憊感已經壓倒了回家的慾望。胡辛束說：如果有人突然在路邊停下掏出筆記本電腦開始敲字，那麼TA有很大幾率也是一枚「公號狗」。

而《羅輯思維》公眾號的語音推送定在每天早上的6:30，幾年如一日的輸出高品質內容，每天一條60秒的語音背後是大量閱讀，思考，和人的交流等等。他在2013年12月15日公號粉絲破百萬時，就總結做微信公眾號心得：就是死磕，把一件看起來不難的事情死磕到底，堅持一直做下去。

借勢借力，重點突破

依靠平台是幾乎每個內容創業者都必須要乾的事。比如，胡辛束是人人網最後一批撤離的活躍居民，儘管人人網早已銷聲匿跡，但是胡辛束在此完成了用戶層面的原始積累，在其徹底註銷人人網賬戶之前，訪問量已達到480749。後來，在轉戰微博和微信時，她就明白自己如果不能加入「段子手」的陣營，就很難在這樣一個弱關係平台上快速生長。於是便快速轉變文風，以便適應微博和微信受眾的喜好。

《罐頭視頻》創始人劉婭楠在接受《接招》採訪時就談過，《罐頭視頻》的定位人群是90後的生活方式，而微博現在的用戶多是90後，於是自己便把主陣地放在微博上。對微信公眾號的定位就不是為了傳播，而是打造媒體品牌。「因為微信公眾號屬於抽屜式的，而微博是開放式的，所以不同的平台我們的策略是不同的。」

同樣同道大叔內容合伙人陳碧琳，曾做客網易新媒體講座時就說，同道大叔根據不同的平台制定不同的策略。比如早期同道大叔創始人蔡躍棟剛開始玩微博時，經常看不懂別人轉發的內容，「我當時就說我是不是太老了」。為了摸清楚這幫人的心理，他跑去關注二次元博主，跟這幫小朋友都做成朋友。這也是同道大叔為何能從微博爆紅的原因。