如何設計好店鋪的聚焦點（PP）？

作者：鍾曉瑩

展示空間(Point of sales presentation,以下簡稱PP)

什麼是PP(商品銷售演示的重點)

顧客來到我們的店鋪後，能夠讓其視線在店鋪中停留更長的時間，從而達到銷售聯繫作用的地方就是PP展示空間。

PP：通常是指兩件以上商品的組成。PP為售點陳列，同時也稱要點陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品系列感的展示。注重色彩、產品類別款式之間的搭配，非常強調當季或某一個系列的銷售主題或重點。PP 展示不能根據銷售人員個人的喜好,要有明確的展示目的，按著計划進行，也就是要有明確的品類、材質、款式、色彩或是就某一個主題來展開整個賣場內的計劃展示。

PP是VP的效果延續， 但與VP的不同之處在於,PP能夠變更位置，在商品的銷售旺季或換季時期,商品和道具的配置可以交替組合，根據不同的情況隨時改變演示組合。在IP的上方展示PP才有利於吸引顧客的視線，令顧客產生商品與其自身之間的聯想,從而產生購買的慾望及購物行動。

PP是店鋪中用於表達店鋪區域的印象及主體風格，引導顧客進入店鋪。

PP在店鋪中出現的地點為：180cm左右牆面、 貨櫃的陳列空間上、全身模特、半身模特、售貨衣櫃側立面、賣場內部柱 體、鑲嵌式售貨櫃演示區。

PP是IP和VP之間的紐帶。有時幫助把IP推薦給顧客，有時又兼顧了作為VP輔助的作用，也可以說由於PP的存在，使店鋪保持整體平衡。

把對VP點感興趣的顧客引入到店鋪中，PP具有這樣的作用。由於看到 PP展示區域，顧客意識到PP區域附近的IP區域，所以，PP是為了運用顧客在購物過程中的自我尋找意識，然後把其引導到基本陳列的IP點而存在的。

同時，店鋪的空間狀況也是各式各樣的。比如有些店鋪門面較窄，由於入口處較小，所以一般情況下顧客無法透過門口看到店鋪內部的情況。這個時候，好好地平衡配置PP，能夠把顧客引到賣場深處。

接下來為大家展示不同品牌的PP（重點銷售展示）展示案例：

1、女裝

2、男裝

3、童裝

4、家居

5、內衣

6、食品

文轉自微信公眾號：陳列共和（ID：chenliegonghe）