知識付費時代，看他們怎麼一年一套學區房！

02-03

2017年315經典段子

315殺玩法一：主持人念「天黑請閉眼，天亮了，被曝光的是……」「到底暗訪記者是誰呢？」
315殺玩法二：主持人念「天黑請閉眼，制假企業請睜眼，你要毒死誰呢？」「暗訪記者請睜眼，你要查誰呢？」「天亮了，被毒死的是……！」

看到315曝光名單，不禁虎軀一陣，你也有今天！

最早想建一個詞條，百度百科以各種理由拒絕了不下十五次，互動百科也拒絕了。當時聯繫所謂的「內部人士」，告知4500元可以將80％的內容做上去，2800元可以做一個600字的雛形。

而在某百科的官網上堂而皇之的標註，企業品牌詞6998元／年，號稱任何人都可以免費建百科詞條的百科淪為一個「高速收費站」。

「免費」、「任何人可以編輯」、「最大的中文百科網站」等概念也創造了百度百科、互動百科的流量奇蹟，但流量變現，也是橫亘在這些免費知識網站的一大難題。百度選擇的是設置規則，對自己旗下的百度知道、問答、百科、文庫、經驗等結果顯示靠前，而對其他網站的結果通過網站權重、收錄等手段，結果靠後。並且在在免費詞條的入口設置收費站，以「廣告嫌疑不通過」的名義來賣自己的服務，反倒造成廣告滿天飛，也是醉了。

君子愛財，取之有道，百科的這種變現被315了，那麼內容／知識有哪些變現的方式？（敲黑板，新時代下知識付費的幾種姿勢）

此處略過傳統的學校教育、培訓機構服務、書這一類傳道授業解惑的方式，也略過傳統媒體下的編輯內容吸引讀者，廣告主買單的模式，也略過花椒、yy等遊戲或瞎侃的在線直播。

第一類：微信公共號、微博等自帶粉絲的自媒體n

1，軟文廣告

針對早期的粉絲量特別多的大號，一篇軟文從幾百到幾千、到幾十萬不等：咪蒙的頭條報價68萬，所以她有底氣說目標是讓員工在北京買得起房；微博一條帶圖轉發180～3500元／條；

2，系統分發廣告

當微信公共號粉絲超過一定量後，可以添加廣告位；通過廣告的展示來獲得廣告分成。

3，內容＋電商

推薦一些商品給目標粉絲，按銷售額結算提成。

第二類，羅輯思維的得到app、喜馬拉雅一類訂閱音頻n

得到上一共推出20個專欄，除了他自己的，每個專欄收費199元／年，經營模式非常簡單、清晰。羅胖不賣知識，他賣別人的專欄、賣別人的書。

截止到今天上午所有的訂閱數；不算書籍、廣告的收入，純訂閱收入（不用數多少零，1億7千萬／年）。通往財富的自由之路，名字真好！

第三類，知乎live、分答、在行、wonder live類直播分享n

1，知乎live

單場分享1小時，答疑半小時，直播過程中除了語音，可以輸入文字、語音圖片。有的主講人很給力，往往會講超時。單場定價9.9～99不等。據三節課介紹：

從數據層面來看，截止到目前為止，知乎live上線290+天，累積舉行2828+場live，單場參與人數平均值為350+人（單場平均值數據來源於網路統計）；而從網頁端搜索值乎進入值乎的入口匯總頁，瀏覽前三屏，單條值乎問題，平均收聽人數在15人左右。同時，客單價方面，95%的值乎單條問題價值在10元以內，而知乎live的平均客單價在20元左右。

毛估估19796000元。

2，在行

是線下約見或者全國語音的模式，受地域的影響比較大，單價從99～499不等。單從上海的約見人數來說，並不是一個很理想的數據。

分答是在行的另一款產品，以語音＋主講答疑＋交流討論為主，一般語音在15～50分鐘左右，定價從4.9～14.9不等，總計42場次，總參與人137069人。

年收入毛估估114萬。

第四類，饅頭學院、三節課、全棧運營人等互聯網人社群培訓講座n

1，饅頭學院

一般通過錄製好的視頻＋微信群交流為主，每周一次、一共四次課程；

《微信群講座報名 | 前貓撲運營總監類類：手把手教你做運營》，2015年3月18日；

《微信群講座報名 | 趕集網社交營銷總監：杜蕾斯營銷+新媒體運營18招》，2015年3月30日；

《饅頭微課報名 | 擁有1億用戶的小米MIUI，是如何做產品設計的？》，2015年5月6日；

《饅頭微課報名 | 前豆瓣運營總監：豆瓣，一個非典型網站的興與衰》，2015年8月3日。

參加過一次饅頭學院的品牌課程，499元／人、班級人數800+，單次收入約40萬；今年4月份一共5次課程，大約200萬／月，一年按照30場預估，年收入毛估估1200萬～1500萬。

2，三節課

以3年培養300位互聯網人為目標，線下的3.3計劃，人均2500元，據說從第五期開始人均3333元，即使這樣整體培訓收益不超過1000000元，主要亮點在於產生很多乾貨！很多乾貨！很多乾貨！

總結各種模式的年收入：

微信公共號、微博等t幾千～幾千萬不等t

羅輯思維t2億

分答t1百萬t

知乎livet2000萬

饅頭學院t1200萬～1500萬t

某交MBAt2億／2年

一句話結語：書中自有黃金屋。只有做好自己的事情，做自己最有興趣的事情，才有可能成為該領域的佼佼者。

附錄：知識付費貴不貴？

@知乎傅豐元

以萬維剛為例，如果他這些文字換成書來賣呢？他每天都寫，每天字數按平均 1500 字算。一年 547,500 字，分開出版 4 本書。他現在一本書賣 40 元。那麼讀者需要支付 160 元來買書。稍微比年付 199 元便宜一些。
再說作者的受益，仍以萬維剛為例，他現在訂戶：47463，那麼年收入：9,445,137。然後假設「得到」與作者按三七來分。他最後的受益：9,445,137*0.7=6,611,595.9，也就是 660 萬。
如果他這些文字換成書來賣呢？出版 4 本書。一本書賣 40 元，版稅分成按 10% 計算，一本賺 4 元。假設還是和訂戶數量一樣的人來支持作者。那麼他賣四本書賺：759,408（元）。
76 萬和 660 萬，收益的差異非常大。

@知乎蕉皮

《得到》里的專欄最少的也能做到最少一周三次更新，這樣一年52周就最少有156篇，199÷156≈1.27元/篇。實際上每篇文章的價格肯定是低於這個1.27元的，因為實際上更新的數量肯定會大大超過了156篇。而像萬維鋼的《精英日課》，李笑來的《通往財富自由之路》等專欄最少都是一周更新5次以上，那麼一年最少就有260篇文章，199÷260≈0.76元/篇。也就是說，訂閱一個專欄每篇文章的價格我們大致可以劃定的範圍在0.76元/篇——1.27元/篇。
199元/年的訂閱專欄，就是等同於一件優衣庫牛津紡襯衫的親民價格和這些精英打一次交道，然後享受了比優衣庫試衣間內更好的服務。