關於內容付費，你想知道的都在這裡

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3月7號，傳說中的「豆瓣時間」如約上線，詩人北島和他的16個朋友為豆瓣站台，推出了第一個付費專欄《醒來——北島和朋友們的詩歌課》，完整課程有102期，價格128元，可謂良心。

我想，豆瓣做文藝方面的小眾內容付費課程，一則當下內容付費之風正熱，二則是去年《豆瓣電影生活日曆》賣了幾百萬給了豆瓣信心。

個人愚見，走文藝路線的「豆瓣時間」會成為一個小眾產品，在眾多的內容付費產品中也只是一個小插曲，音頻課程的方式也並沒有多少創新，但它依然十分有意義，因為這代表著內容付費開始向垂直細分領域發展。

去年隨著「分答」火起來的還有「知識經濟」，或者叫做「知識付費」這個詞，但我更喜歡叫它「內容付費」，因為目前大多數付費產品所提供的內容，其實和知識並沒有半毛錢的關係，更多的是在售賣經驗和影響力。

我將時下熱門的內容付費產品大致分成了五類，逐一來說說。

- 付費問答 -

據我了解，付費問答產品模式最先起源於「大弓」，創始人微光和我有點贊之交，隨後被同樣有點贊之交的姬十三老師用「分答」發揚光大，隨後的事情大家估計都有了解，知乎開始推之前的實驗產品「值乎」，聯想做了個「知了」，垂直領域有「雪球問答」，微博去年底也上線了付費問答。

最近在用的付費社群「小密圈」也植入了付費問答環節，感覺付費問答將作為一個功能，成為更多垂直領域產品的標配。

付費問答清一色的文字提問、語音回答，因為語音更容易給人以服務感，這話不是我說的，是姬十三老師和他的團隊經過反覆論證得來的。

儘管所有的付費問答產品都宣稱自己是在幫助知識變現，但事實上最受歡迎的內容一直是對明星大V和網紅以及成功人士的獵奇。

這可能與付費問答的設計有關，一方面兩三分鐘內很難說出什麼乾貨，另一方面，除了這些知名度高的人，我不知道其他人能回答什麼，更不知道是否值得信任。相比之下，我倒是覺得知乎可以嘗試在問答末尾搞個讚賞功能，給自己喜歡的優秀回答打賞，是個不錯的選擇。

付費專欄這塊其實一直有人在做，我知道大輝一直在搞「1024小道通訊」，看上去賣得不錯，朋友很推崇趙賽坡的「I/O」，但這些都屬於小打小鬧的個人行為，真正讓付費專欄火起來的，還是羅輯思維旗下「得到」的付費專欄。

你看，李笑來老師有12萬多訂閱用戶，按每個199元/年來算，每年收入2400多萬，李翔的商業內參訂閱用戶9萬多，年收入1800多萬，眼熱嗎？

我也眼熱，可我知道這和我沒什麼關係，「得到」一共有18個付費專欄，除了羅胖標價1元之外，其餘都是199元，一年產生了將近1.5億的付費，可這些作者都是頭部中的頭部，實力、時機和包裝缺一不可，後來者要想有這樣的收穫，太難。

對於用戶來說，199元在36氪的「開氪」訂閱 keso老師一年的文章值不值得？我覺得太TM值得了，但我不可能只看keso的文章啊，我能接受的付費訂閱專欄可能在10個以內，所以有個篩選的問題，也就是說先做的可能會有一定優勢。

某互聯網從業者的付費訂閱清單

可能大家會比較期待馬化騰親口承認的微信付費訂閱功能，但依之前微信公眾平台相關功能的做法，極有可能採取邀請制逐步推開，而前幾批獲邀的仍然是頭部作者，這樣做也不無道理，比如讚賞剛出來的時候，我心痒痒一心想要這個功能，然而真正用上之後，又不得不面臨更多的煩惱——很少能贊滿三排，略尷尬。

付費社群的探索由來已久，各種QQ群、微信群、支付寶群以及附屬產品層出不窮。

我知道李笑來曾收7000，王東烽收980，池建強收1024，李笑來的「共同成長」以及「七年就是一輩子」兩個群更是為其帶來了兩百多萬的收益。這當然是個例，但最近在小火了一把的「小密圈」讓更多的人可以體會付費社群。

「小密圈」的創辦人吳魯加同學似乎很推崇KK的「1000個鐵杆粉絲理論」，簡言之，就是如果你有差不多1000個鐵杆粉，那麼恭喜你，雖然你不一定會大富大貴，但是至少不再需要為生計發愁了。

的確，如果入群費用為199元/年，那麼1000個鐵杆粉每年就有小20萬的收入，可實際上，我建立的「望月讀者圈」20天就100來個用戶加入，儘管我認為我一個月內提供的內容和服務就超過99元的價格，何況這個價格是永久有效的，但用戶不認同，又或者不知道這個圈子，也不了解它的價值。

我問過一些朋友，他們的情況當然比我好很多，但離預期還是有蠻大差距，一般來講，如果有10萬粉絲就應該有1000個鐵杆粉絲，然而事實恐怕並非如此。當然，這裡面恐怕也有窗口期的問題——我知道你的圈子不錯，可是我已經加入大輝老師的了……

據我觀察，相比於讀者群，一些主題明確的圈子更容易吸引用戶付費，比如好友田源建立的「互聯網人學買房」圈。所以，做社群，要麼得夠「紅」，要麼得夠「專」，又紅又專自然是極好的。

可能大家會覺得付費課程是所有這些付費產品中最難的，但我覺得恰恰相反，付費課程可能是普通用戶離內容付費最近的模式，也是所有內容付費產品中離知識最近的一種。

除卻小鵝通這種直接依附公眾號搭建付費課程體系的服務，其他付費課程大多是有平台的，這就意味著出了靠自己單槍匹馬地宣傳，還可以依託平台推廣。

像知乎Live就可以在知乎站內推廣，而喜馬拉雅不但會幫你推廣付費課程，還會參與選題把控、課程框架方面的工作，從剛需度（剛需or非剛需）和受眾面（大眾or小眾）等多個維度綜合考慮，這樣可以一定程度減少作者運營的壓力，把更多的精力投入到內容本身，當然弊端是你得跟平台分成，有些比例還不小。

還有一條是付費讚賞，已經融入到前面幾個環節，就不再贅述。

會有越來越多的付費產品出現，尤其是在垂直細分領域。
內容付費產品存在窗口紅利期，一般來說，越早進入越受益。
整體來看，付費內容所佔比例不會很高，我估計，1%的創作者會收費，而大概10%的用戶會付費，剩下的大多還是免費模式。
內容付費的內容受歡迎度：經驗 > 好奇 > 釋疑解惑 > 知識 > 人脈。
當前存在的內容付費產品形態，把控程度由難到易：付費專欄 > 付費社群 > 付費問答 > 付費打賞 > 付費課程。
內容付費最終受益的是頭部用戶，即擁有大量粉絲的人（網紅、明星），在某領域有相當話語權的人（大V），能持續產生高質量內容的人（資深作者）、事業成功的企業家以及善於運營的人。
如果你不屬於以上任何一類人，那麼洗洗睡吧。