價值循環商業模式模型與魏朱六要素商業模式模型的實用性比較

【核心要點】

「我們已經羅列出了商業模式創新的關鍵要點，了解不同形式的動態性，概括了設計模式的技巧。我們可以用可視思考、原型製作和情景推測來讓商業模式更加形象，但是還是不能解決：第一、如何把商業模式形象呈現出來？第二、用什麼樣商業模式模型來指導在企業中實施商業模式？。這兩個問題是非常關鍵，關係到商業模式實施的成功與否，因此陳博創新開發一套商業模式模型，我們稱為價值循環商業模式模型。」

價值循環商業模式模型是陳博基於「從創造價值，傳遞價值，到創造收益」的商業模式原理，結合商業模式畫布和資源匹配理念，把模式要素模塊進一步細化而提出的創新商業模式模型。它可以把商業模式原型更加形象呈現出來，它可以指導設計師和模式設計團隊在企業中實施商業模式。

1、基本原理：闡述如何創造價值，如何傳遞價值，如何創造收益的商業模式原理。

2、模塊構成：價值創造模塊、傳遞價值模塊和創造收益模塊，各個模塊要素如下。

價值創造模塊要素：

【1】實施團隊是指公司內部負責價值創造的生產人員、研發人員和售後人員或項目實施人員，負責傳遞價值的銷售人員和推廣人員，負責支撐企業運作的財務人員和人事人員，是企業最重要的資源。

【2】價值產品是指公司提出價值主張涉及到系列產品。

【3】價值服務是指公司提出價值主張涉及到配套服務，比如售後維修服務。

【4】價值夥伴是指企業供應商、製作商和研發服務商，它們與企業之間合作機制影響公司成本結構，是企業重點核心資源之一。

傳遞價值模塊要素：

【5】目標客戶是指公司價值主張要滿足需求的客戶細分群體對象，比如職創的目標客戶是創業者群體和企業家群體。

【6】客戶關係是指公司對待每位客戶態度的定位，比如職創把每位客戶當成投資合伙人。

【7】自建渠道是指公司為了更加便捷地服務客戶、傳遞價值主張，自費組建銷售團隊直接開發目標客戶，自費搭建網路銷售平台的渠道，我們稱之為自建渠道。比如說華為網路商城和自建體驗店都是華為集團的自建渠道，是企業關鍵資源之一

【8】合作渠道是指公司通過渠道互換和跨界整合過來的銷售渠道資源，渠道商與公司合作機制和利潤分成，影響公司收入來源和流動資金，是企業重要資源之一。

創造收益模塊要素：

【9】定價價值是指公司價值主張的系列產品和服務的定價，是由出廠價、代理價和市場價三個組成部分，影響企業的收入來源和成本結構，是企業盈利模式最關鍵要素之一。

【10】支付方式是指公司提出客戶、渠道商與公司之間的結算比例和支付方式。影響企業的流動資金要素。

【11】成本結構是指公司的採購成本、營銷成本、人事成本和辦公成本。

【12】流動資金是指公司的現金流，是目前公司賬戶擁有可以周轉的資金，是企業核心資源之一。

我們可以根據價值循環商業模式模型的12要素基本情況，創造性提出一些創造性的公司定位、業務體系、盈利模式，關鍵資源能力幫助商業模式更好地在企業中實施。

公司定位是由【2】價值產品、【3】價值服務、【5】目標客戶和【6】客戶關係構成，進4個要素之間關係來闡述公司業務定位。

業務體系是由公司和【4】價值夥伴的合作機制、公司和【8】合作渠道的合作機制、【2】價值產品、【3】價值服務和【5】目標客戶等要素之間關係，來闡述公司業務系統。

盈利模式是是以【9】定價價值、【10】收支方式和【11】成本結構等三個要素描述，闡述之間關係。

關鍵資源能力：是【1】實施團隊、【4】價值夥伴、【7】自建渠道、【8】合作渠道和【12】流動資金5個要素之間相互作用和相互關係，也是公司核心競爭優勢。

【思考問題】

在開始討論和研究如何應用價值循環商業模式模型來指引商業模式在企業中實施之前，我們先思考個問題：

價值循環商業模式原型和魏朱六要素商業模式模型相比，哪個模型實用性比較強？

【解決方法】

魏煒教授和朱武祥教授認為「商業模式是企業與其利益相關者的交易結構」。並且他們提出一完整商業模式包括六個要素,分別為定位、業務系統、盈利模式和關鍵資源能力和現金流結構和企業價值的商業模式模型，成為魏朱商業模式模型。

1、定位是企業滿足客戶需求的方式。

2、業務系統是企業選擇哪些行為主體作為內部和外部的利益相關者，業務系統由構型、關係和角色三部分組成。

3、盈利模式是以利益相關者劃分的收入結構、成本結構以及相應的收支方式。

4、現金流結構是以利益相關者劃分的企業現金流入的結構和流出的結構以及相應的現金流的形態。

5、關鍵資源能力是交易結構背後的資源和能力我們定義為關鍵資源能力。

6、企業價值是商業模式的落腳點。

陳博的兩個商業模式原型的實用性比較的觀點如下：

首先，魏朱六要素商業模式模型比較抽象，理論性比較強，初學者很難理解，需要掌握豐富產品、管理、營銷和財務知識，才能理解。價值循環商業模式原型比較通俗易懂，簡單明了，易懂，易學和易用。

其次，魏朱六要素商業模式模型是魏朱兩位教授在充分研究國內外商業模式案例，提出理論框架的商業模式原型。價值循環商業模式模型是陳博總結自身裂變創業設計商業模式和客戶諮詢的經驗，為了解決「用什麼樣商業模式模型來指導在企業中實施商業模式？」的問題，而提出一套商業模式模型，因此比魏朱六要素商業模型實用性強。

再者，魏朱六要素商業模式模型，能夠給大家提供一個系統思考的框架，被廣泛應用在已經成熟企業的商業模式重構方面。價值循環商業模式原型比較適合應用在創業型公司和中小型公司的商業模式創新設計和商業模式在企業中的實施方面。

最後，兩種商業模式模型不分優劣，至於設計師要應用哪個商業模式模型，這樣根據設計師自身的知識、經驗和能力，以及掌握商業模式設計技巧熟練程度而決定。

【提交作業】

請你用價值循環商業模式模型呈現你的商業模式原型。

【諮詢學習】

添加微信：carrerworker 由《商業模式梳理工具》圖書作者親自指導