基於原型製作設計商業模式技術方法

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【原型製作】學習筆記

對於開發全新的商業模式來說，原型製作是一個強有力的工具，與可視思考一樣，原型製作也可以讓概念變得具體，促進新創意的探索。原型製作來自於設計和工程領域，在這些領域中，原型製作被廣泛地用於產品設計、架構和交互設計。儘管術語一樣，但產品設計師、建築師和工程師對什麼是「原型」製作有不同的理解。我們則把原型看做未來潛在商業模式實例。

【核心要點】

設計理念：如果過快專註於一個創意，你就會迷上它。如果急於精雕細琢某個創意，你就會變得依附於它，很難保持不斷的探索、不斷尋找更好的創意。對於那些不成熟的早期模型尤其審慎小心。

作為商業人士，當我們第一眼看到商業模式原型時，我們都傾向於關注它的物理形態或它的物理表象。但是把它看做模型的某種事物，或者模型本質的概況，才是我們原本想做的事情。我們認為，在為一個具體的商業模式提供原型之前，認真考慮大量的基礎原型前，認真考慮大量的基礎商業模式可行性是有必要的。正如博蘭教授所發現的，寶根問底的精神對於設計人員來說是關鍵的問題，所以我們稱之為設計態度。

設計態度的作用包括有強烈的意願尋覓原始理念，並快速拋棄它們，化大量的時間檢驗各種理念的可行性，然後從選取中少量理念精雕細琢，不斷地接受不確定性，甚至某一方向的設計理念日漸成熟。設計態度要求人們轉變思維方式，從簡單決策轉向於創造可供選擇的方式。

1、要點一：不同程度的原型

（1）概括和拋出一個粗略的想法。繪製一個簡單商業模式畫布。使用價值主張、客戶細分和收入來源三個要素描述這個想法——列舉出來所有產品和服務清單，產品和服務相對應客戶細分群體。

（2）探索怎樣才能讓這個想法可行。繪製一個更加詳細的畫布，探索可以讓這個商業模式可行的所有要素，考慮價值主張、客戶細分和渠道通路之間關係。

（3）檢查想法的可行性。把詳細的畫布轉變電子表格來評估模型的盈利潛力；加入銷售渠道數、產品和服務定價、開發每個客戶細分群體成本和開發每個銷售渠道收益等數據；測試基於不同假設的財務場景，比如說增加一個產品或服務元素，收入增加多少，成本增加多收等財務場景。

（4）調查客戶的接受度和可行性。邀請潛在客戶細分群體的候選人試用，測試價值主張、渠道通路和定價機制的可行性。

2、要點二：原型製作的原理

創意構思的決策—>創意構思的探究—>模式原型的製作—>模式原型的測試。

【思考問題】

在開始學習和研究原型製作設計商業模式的技術方法之前，我們先思考個問題：

我們能否用原型製作的原理開發一套原型製作製作工具？

【解決方法】