觀眾為什麼要聽你的演講？

去年我小範圍地組了個演講俱樂部，和小夥伴一起學演講、練表達，玩的不亦樂乎。

突然有一天，俱樂部成員之一的Z同學跑來問我。

Z：拾余，你說我們平時練習的這些演講，放到外面會有人要聽嗎？他們會不會聽到一半就去玩手機啦？

我：肯定啊！

Z欣喜：肯定有人聽嗎？

我：肯定沒人聽

Z：滾

我：哦

Z：那我們練這些有個毛用啊！

我：別急，慢慢來嘛

Z：我不玩了

我：別別別……

為了挽留Z，我寫下這篇文章：觀眾為什麼要聽你的演講？

希望我的一片真心能夠留下這位小夥伴

畢竟我們俱樂部總共也沒幾個人……

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首先，我們在選擇演講主題的時候，無非就兩個選擇：

1. 講觀眾想聽的

2. 講我想講的

最理想的情況，選擇的演講主題我想講，觀眾還愛聽。

一開始就告訴觀眾，我的演講能夠帶給你們什麼好處。甚至你可以直接把這個好處寫進標題中。

比較成功的演講一般都是和觀眾息息相關的，演講能夠讓他們更加快樂、健康、成功。

就拿知乎的LIVE來舉例子。

戰隼老師的live：無需意志力的習慣養成方法論。30624人參加。

李笑來老師的live：一小時建立終身受用的閱讀操作系統。121382人參加。

兩場live參加人數之多肯定和兩位老師自身名氣很響、實力過硬有關。

但一個好的演講標題肯定也起到了巨大的幫助。

這兩個題目起的很有代入感，看到這個題目的人很自然就會這麼想：原來通過這個演講，我不需要付出很大的代價就可以收穫很厲害的知識，知識系統…

想聽！！

所以，如果你一開始選擇的題目就是和快樂、健康，成功這些方面相關的話。恭喜！聽眾與你的距離已經拉近了不少。

但是在這裡請注意，希望你能儘力避免這樣一種開場方式：

在接下來的45分鐘，我會分享/我將告訴幸福的3個秘密。

是不是看看也沒什麼問題？

但是這樣的說法不是以觀眾為中心，而是以演講者為中心。

它會表明，我將要做什麼，而不是你將會從中到什麼。

如果改成這樣：

從現在開始到45分鐘之後，當你踏出這扇門的時候，你將收穫3項有關幸福的秘密。

把措辭改得更加以觀眾為中心，同時它能帶動觀眾自己發掘3項有關幸福的秘密，並且還伴隨以未來行動為導向的願景。

以上所講的都是比較理想的狀態。

但現實生活中大部分都是不理想的狀態。

我也想講成功，講幸福，但是……

我就是一個研究組織再生的科研人員，下周在大眾論壇上發言；

or 我就是明天要做一個彙報講「王陽明」的學生；

or 我就是寫代碼的程序員，下周例會要分享分享心得；

你也很有可能被迫參加各種演講啊，培訓，聽各種報告。

身體在，心不在，壓根不想聽。

你們一定懂的。

這種情況怎麼辦呢？我找到了5個方法，簡單地講一下。

1. 製造矛盾

比較經典的演講套路，是演講三部曲：

①否定一個現存的流行觀點

②提出自己的新觀點

③站在更高的層次論證自己的新觀點

舉個例子：老羅的演講《我的奮鬥》 （鏈接在這裡）

① 否定一個現存的流行觀點：

我研究了一下，發現在中國，民營培訓機構打廣告就三個路數：第一種是「神奇派」，就是講自己的培訓方法是神奇、秘籍、魔法、魔咒，三年能頂三十年，乾坤大挪移，女巫布萊爾……第二種呢，叫」N天搞定派「。你們見過吧？中國幾乎所有的英語培訓機構都用這招……第三種，叫」不不不派「，不打針、不吃藥、不動刀、不流血，不手術、無痛苦！……

②提出一個新的觀點：

我們在北京到處打打廣告，說我們是中國唯一一家七天內不能幫你搞定英語的培訓學校；我們是中國唯一一家沒有秘籍、沒有魔法、沒有魔咒，一點也不神奇的英語培訓學校；我們是需要你來很痛苦地背單詞的英語學校。實際效果怎麼樣能？……效果非常好！

③ 站在更高的參差論證我的觀點：

我們希望將來做到很大，做到中國的老二的時候，可以很驕傲地說我們在這個過程中沒有耍流氓，一樣成事兒。

這是老羅演講的思路，是不是聽著特別真實？

製造矛盾利用的就是大家的好奇心。

更多的例子可以去看另一個老羅家的人物——羅振宇主講的《羅輯思維》。

他在幾乎每一期節目開始，都能鋪陳出一堆矛盾來製造疑問，之後開始講歷史講故事、梳理矛盾，最後拔高立意。很有意思，推薦一看。

多說一句，如果將這個技巧衍生到文案寫作上……

在標題的時候可以試試看：做好某某事的多少種方法。

如：《高效能人士的七個習慣》

讀者也許會好奇居然會有這麼多種方法，就點進去看看。

如果這個還不夠，你還能在標題後面加上，我最喜歡第幾種，那讀者就更好奇了。

如：曹將的微信推送標題《20條超實用的小技巧 | 朋友說最愛第7條》、《寫了800字，只是為了最後的……》

你在起演講標題的時候也可以試試這種方法。

2. 講故事

故事要有針對性，故事傳達出來的意圖應該要和演講的主題相關。

如：TED演講：《嘗試做新事情30天》

以此來鼓勵大家嘗試一些小的、微不足道的改變，讓自己的生活變得有趣。

這個就不做太多舉例，有很多TED演講一開始就是在講故事。

關於這點，推薦閱讀《喬布斯的魔力演講》

3.互動

3.1 提問

舉個例子，你可以在一開始就這樣提問：

各位，當事情不是我們料想的那樣時，你如何解釋？當別人能夠成就的事實似乎推翻了過去所有的假設的時候，你如何解釋？舉個例子，為什麼蘋果如此具有創新能力？一年又一年，一年又一年，他們比競爭對手更加創新。而且，他們只是一家電腦公司。就像每個電腦公司一樣，他們能招到的人才，獲得的資源，找到的顧問，採訪的媒體都和別人一樣。那為什麼他們好像總是能夠拿出一些不同的東西來？

通過剛才這樣的提問，你是不是會對問題的答案有好奇心呢？這段話選自西蒙·斯涅克的TEDx演講《偉大領袖如何激勵行動》TED演講集 西蒙·斯涅克：偉大的領袖如何激勵行動

如果有時間建議大家一定要去看一下這場演講，真的非常贊。

在演講的過程中提問是非常重要的，它能讓觀眾把演講的內容和他們自己的生活做聯繫。

有這麼幾種提問的方式：

①投票式的提問：你們中有多少人蜷縮著身子？

當我這麼問的時候，你一定關注著自己是不是把身子蜷起來了。

②尋求信息：在在線談判的時候使用各種表情符號一定不是一個好主意對吧。

當我這樣詢問的時候，並不是一定要你的回答，我只是讓你思考而已。

③啟發思想：花幾分鐘的時間擺一個充滿力量的姿勢真的可以有效改變我們的生活嗎？

提出一個開放性的問題，讓觀眾思考。

④製造懸念：如果我在教室觀察這種行為，我會注意到什麼？

你就會開始想啦，演講者他會注意到什麼，然後開始跟著講者開始思考。

要注意的是，提出一個問題後，需要停一下，象徵性地給觀眾留下點思考的時間。

你可以點點頭，表示你已經理解了觀眾想說但沒有說出來的內容。

很多大型的演講場合是不太可能做有效的互動的，雖然觀眾沒有辦法口頭表達他們的想法，但是你的停頓以及點頭的做法，依然會營造出雙向互動的氛圍。

3.2 想像——讓觀眾參與演講者的想像

比方說有人向分享這個產品：適用於發展中國家的低成本早產兒保育器，它能夠挽救無數早產兒生命。

請大家閉上眼睛，深處雙手，想像一下你們的手上可以放什麼？一顆蘋果？一個錢包。那麼現在請你們睜開眼睛，如果在你的雙手上放一個小生命呢？

想像可以把聽眾代入你的故事，可以讓聽眾確實地和你的演講主題做聯繫和互動。

想像這個動作無論是出現在演講中的開頭還是結尾，都是很有分量的。

在結尾的時候，讓人們用你那鼓舞人心的信息去描繪他們的生活。

想像一下你明天早上你早早地起床，花上15分鐘做一個晨間日記，然後帶著……

在演講開始的時候，想像可以把聽眾引入你所設計好的鮮活生動故事。

在演講結束的時候，請聽眾想像一下你給出的激動人心的信息，讓他們可以對未來有更多美好的暢想。

3.3 輔助演示

展示產品，或者展示相關的東西。還記得喬布斯從信封中取出macbook air的瞬間嗎？

如果有條件的話，可以給觀眾分發一些東西。可以讓觀眾近距離地接觸你的演講主題。

在一場只涉及聽覺和視覺的演講中，加入觸覺，效果會非常不錯。

但適用的場合併不是很多，這裡就不詳細講了。

3.4 請觀眾參與

你一定參加過類似的培訓，在一開始講師就會讓大家站起來，說是活動活動身體，指揮大家做一些各種亂七八糟的動作，結束之後請大家坐下，然後就沒有了。

講師請大家參與的這個動作和演講主題完全沒什麼關係。

並且在一般情況下，讓大家參與做各種動作很難和演講主題相吻合，所以也不是很建議使用這個方法。

除非你的演講主題像這樣：開放的身體姿勢能讓人更加自信嗎？

4. 製造笑點

看一下柴靜演講當中是如何製造笑點的

另有一個很有名的TEDx演講《腦科學揭秘女人思考的秘密：洪蘭》

這兩個演講中笑點都非常多，推薦一看。

5. 使用震撼的數據

舉個例子，當我準備講一個細胞生長和個人生活的聯繫，講這樣一個主題，我可以這樣說：

很遺憾的是，在我做這次分享幾分鐘內，各位身上將會有數千萬個細胞死去……死亡在一直在進行中。

我叫拾余，來自XX，是一名XX，接下來的二十分鐘我將與各位聊一聊細胞生長過程與我們生活的5個聯繫。

另外，如果能夠好好修飾數據，還能產生意想不到的效果，比方說：

1. 把1000首歌裝進你的口袋——ipod的5GB儲存空間

2. 一年賣出7億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈——香飄飄

最後總結一下，觀眾為什麼要聽你的演講？如何讓觀眾想聽你的演講？

一、演講主題與觀眾相關，涉及健康、成功、幸福等方面

二、活用如下5種技巧

1. 製造矛盾

2. 講故事

3. 互動

4. 製造笑點

5. 使用震撼的數據

——完——

* 參考書籍《TED演講的秘密》、《喬布斯的魅力演講》

* 本文為正議聯盟演示演講俱樂部第一期分享的文字整理。系拾余原創。