面對競爭，文具店該怎麼辦？

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不論是私信還是留言，都有做文具店或者想做文具店的親反映，附近有好幾家文具店，影響到了自己家生意，該怎麼辦？

我的建議有如下幾個：

第一，調整好心態。

競爭是個好東西，有市場就有競爭，通過競爭我們被迫不斷強大自己，提煉優勢。常在江湖飄，誰能不挨刀？關鍵是挨刀後能不能長了經驗教訓，下次可以見招拆招。最好的策略是強大自己。

現在我們家兩個店，老店第一層有三百平，樓上是倉庫；新店剛開半年，第一層有一千多平方。老店這邊位置好，往東200米是全市最好的高中，往南500米有一個小學一個幼兒園，09年的時候這條短短的街上最多開了十四家文具店，注意，是14家！現在也還有四五家小文具店，挨著學校門口，兼賣文具和零食的那種文具店，我們店是擠不倒他們的，但這不妨礙我們店在不斷強大變更強！

第二，不要盲目擴張，指望通過擴大市場佔有率吃掉對方。

因為文具店產品多，雜，亂，要想做好，必須集中優勢兵力先做好一個單店，要從這個單店裡面收穫足夠多的經驗、利益，再培養出合適的團隊，這就已經讓人很費心了。文具店單品太多，庫存大，不可能像餐飲或者化妝品店一樣快速複製，一定要做一個成一個，別貪多嚼不爛。

我們目前所在的地方，是一個人口80萬左右的縣城，從北環到南環打車也就是起步價。如果去開很多的分店，無疑有一個好名聲，有面子，可以擴大市場佔有率，但是賺不到錢又有什麼意義呢？

第三，面對別人的種種打壓策略，先活下來，再活得好。

在很多外人眼裡，文具行業應該是暴利行業，但是我們在常年的市場競爭中，把它做成了低利潤高門檻的行業，這也是為什麼我們店能活下來的原因。

舉例：賣學生文具繞不開某光牌，賣辦公文具繞不開某力牌，只要是這兩個牌子的產品，我們的策略就是：利潤全部壓縮。筆芯進價0.45，零售0.5；進價0.42，零售9塊/20隻，顧客的眼睛是雪亮的，他們清楚誰的價格便宜，即使是網上比比價格，他們也會發現我的價格跟網上的最低價差不多。

最常賣的東西價格一定要壓住，不要怕利潤低，客流量起來了，顧客不會只買這一兩種東西的。銷量最大的東西，往往是利潤最低的東西，這也是基本客流的保證。有了客流量，再去用心調整商品結構去提高客單價，這樣堅持，營業額也有了，利潤也有了。

切記：永遠不要有暴利思想！這個行業是慢行業，不是那種所謂的低投資高回報的行業，想撈一筆就走的人最好還是出門左拐。但是如果你想讓自己或者親人有一個簡單穩定，可以長久做的事業，你可以考慮一下。