2017年直播群雄逐鹿，社交直播會否收割行業未來？

文/王新喜

2016年已經過去。在過去一年，直播行業的火熱程度自不必多說。據不完全的公開數據統計，目前已有31家直播公司完成36起融資，造就108.32億元神話。超過500多家直播平台如雨後春筍般拔地而起，而網路直播的用戶規模已經達到3.25億。

風口之下，各方勢力均已經湧入，格局初步形成。目前移動直播行業中大致分為：以YY、映客、花椒等為代表的秀場直播；以鬥魚、虎牙、熊貓等為代表的遊戲直播；以直播吧、知牛財經等為代表的體育、財經類專業垂直化直播；以淘寶直播、聚美直播等為代表的電商直播；以一直播、天鴿互動、哈你直播、酸果直播等為代表的社交直播。2017年直播江湖依然將呈現群雄逐鹿的態勢，各類直播發展格局將向何處去？

從秀場直播到直播+：各類直播平台的發展走向如何？

先來看秀場直播。目前比較有靠前的映客直播，花椒直播，YY直播等平台。直播平台都是起於秀場，然後衍生到泛娛樂社交與遊戲等領域，但從現狀來看，目前這個賽道已經非常擁擠，各個平台對知名主播的爭奪將更加激烈。儘管用戶對於美女以及窺私慾的需求一直存在，但平台內容單一，用戶審美疲勞，管控加強，這條路已越來越窄。這個領域顯然支撐不了大量玩家。因此，前十名的娛樂直播平台，會有兩三家存活下來，並且成為行業中小巨頭。

電競遊戲直播是泛娛樂之外的另一大火熱領域，大量熱錢的瘋狂砸入，加之專業電競主播和明星效應，推動關注度飆升。但電競遊戲的的橫向發展膨脹到一定階段將會停滯，而縱向的後繼力量斷層將使其缺失延展空間，一旦遊戲中的老玩家流失，新玩家缺席，遊戲直播的發展就會面臨斷崖式危機。

此外，遊戲直播的格局幾乎已定，鬥魚、虎牙、熊貓、戰旗、龍珠等已基本瓜分完遊戲直播市場，未來若有新興平台崛起也難改大局，畢竟這些平台的背後是王思聰與騰訊遊戲這樣的金主，新興平台想要在這個市場上分一杯羹，已經沒有太多機會。

另外是談談各種直播+領域的創業與機會。直播+教育、直播+旅遊、直播+公益等小眾垂直領域的直播力量可能會出現爆款級別產品，也會衍生出一些新的商業模式，而直播也是連接支付與線下商業生態的高頻次平台，它的機會還在於連接線下的商業場景挖掘出一些新的機會。比如教育類的直播可以與線下教育機構對接產生線上課程直播培訓等收費商業模式，直播平台也可以與線下旅遊景點合作，旅行公司作為資源提供方與網紅經紀公司合作，架構一種新的線上線下合作營銷模式，基於訂單轉化與分成的模式還有新的想像空間等。

電商直播中能誕生出純直播平台嗎？筆者並不看好。儘管有諸如天貓，京東，蘇寧等巨鱷進入，但電商直播平台始終未成為主流。通過網紅直播可帶動電商銷售模式，比如說當前電競直播目前已經帶動了電競主播網店的銷售，但純粹的電商直播平台更多的可能性會淪為營銷平台，它未來的發展更多需要依賴大的電商平台做支撐，為其輸入流量與用戶來維持其打開率、活躍度和銷量。而用戶對於純粹的電商直播平台是抵觸的，沒有人會特意去看人促銷商品來打發時間。因此作為附屬品的定位將決定電商直播在2017年的直播江湖裡成為一個電商平台的一個頻道與標配而存在。

不過一些相對專業的垂直類直播平台，比如體育直播、財經直播等領域有一定發展空間，但弊端在於切入口過於小眾，而尋求專業深度往往對內容要求以及內容生產者即深度網紅的要求都較高，專業程度一旦提升，准入門檻也相應隨之拔高。儘管一些優質的頭部內容確實可以撐起整個平台的品牌和流量，但專業性極強的頭部資源永遠是「熊貓血」，為了爭奪這樣的資源需要投入巨額資金，擠壓整個行業的其他資金投入，難有太大的作為。

社交類直播能否收割直播行業的未來？

最後，談一談社交直播。直播的本質就是一種新興的社交模式，類似天鴿互動和YY是作為最早的秀場直播玩家，這類秀場直播雖然有著社交屬性，但這類模式在社交互動上還需要更多挖掘更多場景。

真實的社會場景和沉浸式的社交體驗則是人們打發無聊時光的重要需求。這也是為何支付寶鐵了心要做社交而微信近期推出的小程序引發廣泛熱議，這就要歸功於其作為社交平台所引發的裂變傳播效應。而社交軟體又可按使用人群、面向用戶和產品特性細分為多種不同的分支，許多產品在前期冷啟動期間，從社交切入需求，往往能夠在前期就引發一群用戶的湧入。

我們從時下社交直播產品的發展中可以窺視這類直播的想像空間。最近有業內數據顯示，唯一一家年收入超過10億元的直播平台是9158母公司天鴿互動。而天鴿互動打的是社交牌，它的主營業務為PC端、移動端實時社交的視頻社區。其CEO傅政軍一直在強調將「互動+陪伴」作為本質，表示要把直播這一實時視頻社交工具中的「社交」和主播與觀眾間的「陪伴」關係準確的拿捏到。

一直播作為微博內嵌的唯一直播應用，憑藉微博得到社交平台的流量入口，基於微博的社交網路明星資源與粉絲資源的導入，迅速獲取海量用戶，依賴自身矩陣生態的平台資源互相導流形成黏性與流量吸附力，得以迅速崛起。

社交軟體陌陌營收一度增長乏力，但自打涉足直播後也迎來了「第二春」。數據顯示，到2016年第三季度，直播營收1.086億美元，約佔總營收七成，成為陌陌最大營收來源。究其原因在於，陌陌本身已有的興趣群組和交友屬性也能與直播功能形成互補，將主播與觀眾的關係延展到陌生人社交屬性，驅動了活躍度的提升。

騰訊NOW直播卻通過利用QQ、微信等入口，快速獲取海量用戶達成規模效應，並通過社交平台的用戶關係鏈增值服務與騰訊自身的泛娛樂生態布局等模式來打通變現鏈條，推動用戶增長。而根據11月中旬蘋果APP Store社交類暢銷排行榜中顯示，騰訊NOW直播已經上升到移動直播領域第四的位置了。

Facebook曾經表示，其普通用戶觀看直播視頻的時間長度達到其他類型視頻的3倍。YouTube的直播視頻觀看量在過去一年增長了80%，從某種程度上說，火的即是直播，也是直播背後的社交。

不管是騰訊NOW直播、一直播，還是哈你直播，背後都有騰訊、微博、陌陌這樣的流量巨頭或金主做支撐，如果創業公司選擇社交直播這條路，能否佔據一席之地？去年掛牌新三板成為「社交+直播」第一股的酸果直播，或許能提供一個參考範本。

酸果直播的母公司是煉愛網路，它最初的產品是一款專為年輕人打造的戀愛社交App，名叫戀戀，在積累近千萬用戶基礎上，煉愛網路推出了酸果直播，定位於「遊戲化社交的娛樂直播平台」。社交直播往往背後有社交產品作為支撐，比如一直播背後有微博，騰訊now直播背後有QQ，哈你直播背後有陌陌。而酸果直播背後有它自身的社交產品戀戀。

可以知道，依賴母體構建社交關係鏈協同互補，社交產品與直播雙向驅動連接兩端用戶與流量，是它們共有的思路。而酸果直播在基於社交軟體上建立起來的社交關係來進行直播互動之外，也將遊戲和泛娛樂化集於一身，用遊戲化社交方式（智能化分身精靈、私密播）豐富娛樂直播的玩法，提高用戶黏性與留存。酸果直播在2016年8月成功掛牌新三板，逐步構建了自身的壁壘。

值得一提的是，酸果直播的用戶定位是玩直播+玩網路遊戲的人，而這部分人群往往是年輕化、二次元與宅男宅女等用戶群體。在90後、00後日漸成為社會主流的時代背景下，年輕用戶口味多變，如何吸引並留住這一人群，往往關乎互聯網產品的未來。

在這種社交產品+主播運營+遊戲化社交模式的驅動下，據酸果直播CEO汪敏公開稱，從去年7月份開始，用戶數與營收每月環比增長都超過50%。另據煉愛網路2016年半年報披露的信息顯示，其營業同比增長4697.59%。在這裡，酸果直播的驅動性作用功不可沒。某種程度上說，酸果直播的模式對於想進入社交直播領域的創業者來說，具有一定的借鑒意義。

從騰訊NOW直播、一直播，還是哈你直播、酸果直播的發展可以看出，社交+直播的玩法，其商業模式上的想像空間在於對於依賴社交關係鏈的驅動，可以做到對於上下游商業產業鏈的整合，對網紅與明星資源的借力與帶動，向其他遊戲領域的商業挖掘與轉變也會變得更加順利，對於未來用戶流量資產與資源的收割，有機會形成流量黑洞的社交類直播的可能性會更大。

未來直播江湖格局與趨勢走向

中國在線直播平台數量已經超過500家，百度、騰訊、阿里、網易、樂視、暴風科技、歡聚時代、崑崙萬維、巨人網路、陌陌等巨頭均已入場。一線垂直領域（生活、電商、美妝等）已經被巨頭的直播平台佔領，許多直播平台融資額度走高的同時，早前有數據顯示已經有超過1/10關閉或停止更新。

直播產業正在進入另一個拐點，各大平台的布局完成，諸多直播平台已經估值上億。某種程度上說，明年的直播平台或迎來大洗牌，據消息透露，國家網信辦等3部門目前正在嚴查「無證」及違規直播平台，目前已關閉直播間近9萬間，封禁違規賬號3萬多個，一些小型直播平檯面臨被清退風險。

根據華創證券預估，2020年直播行業市場規模將由2015年的120億增長到1060億。密集的融資背後，也有人稱直播之爭將是各大互聯網巨頭的又一次收割。而事實上從未來趨勢來看，部分發展勢頭良好的直播平台很可能會被BAT入股收購或者收編，但缺乏特色依賴資本輸血的中小型直播平台或將不再那麼容易獲得資源與資金，而能夠獲得巨頭的資本輸血與流量扶持，往往存活的幾率與規模化的速度會更大。

從2017年發展趨勢來看，社交直播的價值超出了秀場單一模式，社會價值與商業價值在滲透和提升，過去一年營收最高的三家直播平台都是定位於社交模式。消費升級時代，隨著時間變成了用戶的唯一剛性資源，人們開始願意為精神上的愉悅付費。社交直播卻恰恰對應了人們這部分基於陪伴與精神愉悅的需求，這意味著直播未來將推動消費市場的業態結構逐步演變。

2017年，隨著硬體的升級，未來直播會演變成一種更實時、互動更強的社交新方式，VR/AR直播或將逐步流行，比如說王菲去年底的演唱會成功嘗試了VR直播。隨著直播趨勢的演進，提供移動直播服務與移動新媒體營銷服務的廠商對直播平台與企業來說越來越不可或缺，直播可能也會成為企業標配。

總體上說，一直播、陌陌哈你直播、YY、騰訊NOW直播，以及酸果等特定領域的社交類直播或迎來新的機會與成長空間。總體上，巨頭與創業者均有各自營收與發展機會，在打賞分成之外，隨著直播逐步深入到更多垂直領域，直播＋電商、直播＋體育、直播＋在線教育等領域新的變現模式與知識網紅或將出現。如上所述，若能夠將社交化特質與內容分發屬性以及明星網紅流量資源與遊戲化玩法平衡並結合起來，往往規模化速度更快。到底誰能笑到最後，現在下結論或許有些為時過早，任何基於行業趨勢的預測都意味著不確定性，但抓住不確定性的機會，才能最終在新一輪風口下，迎來屬於自己的時代。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)