獨家對話潘曉旭：打造「不一樣」的益玩遊戲

文 | 手游那點事 | 欣欣

「我不是一個過於冒進的人，我始終比較能夠控制住自己的慾望，所以益玩永遠不會選擇高風險的模式，因為一個公司冒進的高風險，不是通過操盤手個人的抗風險能力能夠解決掉的。」——潘曉旭

從2012年到2016年，益玩遊戲實現連續4年的穩步增長，始終沒有走過下坡路。這支帶有強烈「潘曉旭風格」的團隊，務實、穩重、好學、精銳，連同旗下產品和企業品牌在2016年實現了不少突破。然而他們的故事還在繼續，潘曉旭稱他要打造一個「不一樣」的益玩。

作為CEO，潘曉旭要建立專屬益玩的「誠信品牌」

「悶聲發大財」這是很多從業者對華南遊戲企業的評價，不可否認，大多華南團隊在產品打磨和利潤賺取上有自己的獨到之處，但「務實」的背後的痛點卻是缺乏做市場營銷和企業品牌的意識和能力。不過益玩在2016年卻實現了流水和品牌的雙重大幅提升，拿IP、定製精品，簽明星、辦發布會，所有這一套跟華南企業又不那麼一樣。

潘曉旭提到：「華南企業存在一個比較大的劣勢，就是不知道該怎麼在市場上花錢。我們一開始，也有這樣的顧慮，但我始終認為企業的誠信品牌非常重要，只有業內知道是沒有意義的，誠信品牌才是我想打造的東西。」在打造圍繞「益玩」的誠信品牌時，潘曉旭主導做了兩件事：一是與合作夥伴保持誠信合作、服務，二是在市場上傳遞出益玩的聲音——不管是從產品、團隊，還是態度，都以提升益玩在市場中的好感度為目標。「至少讓同行、讓玩家知道這是一家務實的企業，是一家認認真真做手游的企業。」

做市場營銷意味著面臨一個問題，該花錢的時候要不要花，以及花多少的問題，這一點的確需要勇氣和魄力。潘曉旭也有過這樣一個階段的猶豫：「其實我們一開始簽代言人的時候，以傳統華南企業的思路也會覺得不值，會有擔心。但後來我們內部仔細討論了，還建了數據模型來分析，我們認為用戶是有感知的，益玩要做的是一個長久的品牌，需要長久的沉澱，這意味著我們始終要踏出這一步。只要我們踏實地做、陸續地做，一定能看到變化。」在買量技巧逐漸成為華南地區手游公司的硬指標時，益玩選擇開始在產品及企業品牌上「做文章」，作為當初第一批切入買量的華南手游創業公司，現在也成為了現在第一批真正切入市場營銷的華南企業。

作為200多人團隊的掌舵者，始終堅持「穩中求勝」

第一批吃螃蟹，嘗試新打法的企業總是難免要踩坑。過去幾年手游市場的高速發展，雖然能幫助先行者掩蓋部分問題，但創業公司真正要站穩還是需要自身的內功修為，我們在2016年很遺憾地看到，很多曇花一現的創業公司走向了終點，但益玩缺實現了連續4年的穩步增長，流水、團隊配備、品牌等逐步提升。當然這和團隊領導人潘曉旭的個人理念有很大的關係，「我本人的性格，我不是一個過於冒進的人，我始終都還是比較能夠控制住自己的慾望。所以益玩永遠不會選擇高風險的模式，因為一個公司冒進的高風險，不是通過操盤手個人的抗風險能力能夠解決掉的，所以我不是不願意搏一把，實際上益玩從成立到現在做了很多先於業內的創新和突破，而我是不願意賭，不會把整個公司的前途和命運當作賭注，這是我的心態。」

除了對穩中求勝的堅持之外，在營收面前，潘曉旭也更看重團隊整體的長線的利潤，對企業發展有更大的耐心和定力。「從老闆的角度出發，我一直以來對利潤率都是有一定要求的，但我看重的是整體的利潤率，而不會過於計較單個產品的利潤率，即便個別產品是虧錢的，我也不會特別在意，必要的嘗試和試錯是應該的，這正是突破和賭性的較量和判斷。」潘曉旭說到。

營收在漲，公司體量在漲，團隊規模也在漲，目前益玩團隊已經達到了200多人，潘曉旭表示短期內還是會控制在這個團隊規模左右。「發行型的公司，其實是很耗管理成本的，但作為創業中期的團隊，益玩講究的是高效，要隨著市場的變化進行調整，既要敏銳又要力量。如果我們人員過於龐大，那麼在調整策略上，就很有可能耽誤時機。相反只要把團隊做得足夠好，控制得好，200多個人對現在的我們來說是最佳的團隊配置規模。至少在一年的時間裡，我們仍然會持續磨練團隊，控制擴張，讓團隊處于越來越精銳的狀態中。」

在實現了公司相對較高的市場地位之後，潘曉旭的心態也淡定了許多，談到自己個人的變化，他說到：「感覺現在公司越來越有錢，個人越來越沒錢。我還是把個人放在公司裡面，自己其實不太關注個人得失，這是我目前的風格。我看重的是長期利益，沒有看重過於短期的利益，所以說還是保持一顆淡定的心。」

作為決策者，2017年要探索「套路中的新玩法」

從擁有自己的流量渠道，到切入移動遊戲市場，到第一批嘗試買量，再到從聯運向獨代的拓展，每一個階段益玩都相對走在了最前面。而2017年益玩的打法成為了不少遊戲廠商的關注點，在這次採訪中潘曉旭也透露了今年的某些方向。

1.獨代已確定10款遊戲，建立「益玩精品」認知度

在益玩已經確定的10款左右的獨代產品中，有IP產品、有影游聯動產品，但不管是什麼類型，在品質上都是經過益玩嚴格把控的。「這些都是精品遊戲，也許裡面還會出現爆款。」

除了獨代之外，益玩會繼續加強聯運業務，給靠譜的遊戲CP提供幫助，將自身平台流量更多地給CP供給、采量。在內部系統建設、產品技術等方面，則做得更加聚合。「整體來看，戰略上還是老路，但戰術裡面有很多新玩法，我們也有方向上的新嘗試。當然2017年業績的整體提升是沒有問題的。」

2.一兩年內不會碰自研

手游市場競爭進入中後期，產品的重要性越發突出，不少遊戲公司開始組建自己的研發團隊，以提供競爭的籌碼和底層支持。然而潘曉旭則表示，益玩在近一兩年的時間內都不會去碰自研，不會自己組團隊做研發。

「做研發會分散個人的、公司的精力。我們團隊的精力，全部都在發行和運營上，我們的優勢也在這裡，同時我們內部沒有核心成員有很強的研發基因。所以我們基於對國內和國外市場，在市場端還沒有做透的情況下，我們沒有必要抽出精力做這樣一件事情。我們先把市場端做透了，再去考慮其他的問題。而且，我們也看到隨著競爭的激烈，行業也越來越專業，在不熟悉的領域發力、多線作戰，也是一種事倍功半的冒進。我們現在就有一些合作得比較好的CP給我們供給產品，所以在這一點上，我沒有太多的後顧之憂，也就不用太著急去考慮布局上的東西，不要讓自己的陣腳太亂。」潘曉旭說到。

我要做的事情，創造一個「不一樣」的益玩

紮根於廣州，但益玩卻是南北派打法融合得很好的企業，不僅深諳買量打法，同時也在市場層面有足夠的知名度和聲音。益玩比純南派的企業有更多的市場想像空間，又比純北派的企業有更多的技術能力，在潘曉旭看來，這是益玩「不走尋常路」的基礎。「首先我非常認可北派打法很多的點，包括市場端，我們一直在向他們學習。我從來沒有認為它是有嚴格區別的，只是大家在具體做這個事情的過程中，切入的角度，使用的方法不一樣而已。因為我在廣州創業，所以我深得廣州這套打法的心得，但是我並不認為它就是完美的，這一點是很重要的。從我內心來說，我認為北邊有很多企業做得非常牛，它的這個『牛』也是我們輕易學不來的。所以我們一直抱著一顆虔誠的心主動求教、學習。」潘曉旭說到。

在採訪過程中，除了建立品牌之外，潘曉旭提到最多的就是益玩要走跟別人不一樣的路，要做出自己的差異化。儘管聯運、獨代、買量、市場營銷等等做法都是眾所周知的，但具體怎麼做，各家有各家的玩法。而益玩要做的是，保持業績良性增長態勢的同時，在產品端有代表性的作品，在市場層面能形成自己的品牌認知度。

「雖然每個公司都有每個公司的發展路線，但我相信到2017年底的時候，我們再來複盤益玩時，會做出更不一樣的成績，還會有不一樣的感受，套用一句歌詞就是，我就是我，益玩是不一樣的存在。」