搞定老闆老闆的五件事情，銷售人員看後哭了

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老王一次和碰到一位銷售老司機來交流，目的是想讓老王使用他們公司的產品和服務，在整個溝通過程中還沒有開始，老王就隱隱約約就感覺雙方可能會陷入談判失敗的僵局。結果和老王初見這位銷售老司機預料一樣，以失敗而告終，老王最後放棄採購他們公司的產品和服務。

為什麼會出現這樣的情況呢？聽聽老王的分析。

1、對方時間觀念不夠強烈，比預約的時間晚到33分鐘。拜訪客戶遲到，幾乎等於拜訪客戶失敗，客戶不會因為堵車或其他的事情為你的遲到找借口而諒解你，反而會認為你就是喜歡找借口的人員。任何一個成熟的職場人員都不喜歡和找借口的人員打交道。遲到不但影響你在客戶心目中的位置，也會讓客戶對你公司提供的服務和產品有所懷疑，所以，遵守時間契約是你搞定客戶的第一步。

2、著裝和穿戴是你性格的體現，更是你內心的外在表現。

對於銷售人員來說，首先不能讓別人感覺你不可信任，不管你多會說或能說，只要讓客戶感覺你油嘴滑舌或不可信任的話，永遠不會和你合作。

其次，特別是對於男銷售人員，見客戶公司前台美女或其他拜訪客戶公司的女性時，不要表現色眯眯的或表現曖昧，這樣的話，你會永遠被客戶逐大門或永遠被客戶拉黑的。別忘了，你根本不了解對方的情況，說不定你見到的那個美女就是老闆娘，剩下的事情你懂的。

最後，你的著裝要得體，不管你是喜歡韓劇還是美劇，在公司或外出，一定要表現出一個職場人士的體面，不是可愛的小清新，更不是活在韓劇或美劇中。得體的著裝是對別人的一個尊重，不是你喜歡什麼就穿什麼的。

這兩條是你搞定老闆的前提和基礎，如果這兩點做不到，老王判斷，你就沒有機會和老闆見面，更別說銷售你的產品和服務了。但這兩點也是很多人不重視的兩點。接下來三點才是你是否能搞定老闆，獲得訂單成功的核心。

3、幫助老闆掙錢。我們可能見到很多培訓公司，其中一些銷售很聰明，在和老闆打電話時，整體表現就是如何幫助老闆掙錢，讓老闆通過學習他們的課程後，能掙到大錢。在整個銷售過程中，根本不會提供課程的價格，只是在給老闆講我們的培訓是如何如何能幫助你掙錢。別忘記了，幫助老闆掙錢是銷售成功的第一步也是唯一一步。

你可能見多一些銷售老司機，見到客戶就說我來幫助你怎麼把公司做好和如何幫助老闆成功等等，一旦碰到這樣的銷售人員，估計早就被轟走了。別忘記了，你一個銷售人員怎麼幫助老闆把公司做好，怎麼幫助老闆成功，都是扯淡，因為你都不具備這些能力，一看就是是忽悠！可是既然是銷售，你要告訴你的客戶老闆，通過你們提供的產品和服務，才能讓他掙到更多的錢，這樣你的客戶老闆一定會兩眼火冒金光，一定要跟你簽合同。為什麼呢？因為任何老闆都想掙錢，只是很多情況下一個人的能力有限，考慮問題也受限。一當你給他講解通過你們公司的產品和服務就能幫助他掙錢，掙大錢，這樣你的客戶就會非常感興趣，和你簽單的可能性基本上是90%。

4、幫助老闆省錢。省錢和掙錢是相對的，只要能幫助老闆省錢就一定能幫助老闆掙錢，老闆同樣喜歡。這個你懂的，和幫助老闆掙錢是一樣的心理，老王在這裡就不多分析了。看明白如何幫助老闆掙錢，就懂得如何幫助老闆省錢。

5、幫助老闆規範。只有幫助老闆掙錢和省錢後，才能更好的幫助老闆通過規範公司管理和員工行為，才能更好的讓你的產品和服務賣給老闆。很多老闆對外勤人員的管理都很頭疼，根本就不知道怎麼才能管理好外勤人員，一些互聯網公司發現了老闆這一需求，開發出外勤銷售人員的管理和定位，能通過定位和拍照功能實時監控外銷銷售人員，這樣的軟體估計很多老闆都會願意購買。這個你比我更懂。

對於銷售人員外勤管理解決好了，剩下的就是如何通過制定和KPI考核員工，哈哈，這個是老闆做夢都在思考的問題，只是自己不會做。你要能做好，就一定有市場。

很多諮詢公司搞這個諮詢那個諮詢，都不如搞一個如何制定考核員工的標準好，因為這是任何老闆的剛需。好了，這些不多分析了。想了解，可以和老王互動、了解。

對於銷售人員來說，只要能滿足前兩點的條件和要求，然後能做到後三點，你就要一個好的銷售人員。如何不能做到後三點的話，老王建議，你別做銷售了，該幹嘛幹嘛吧。

好了，老王總結一下，搞定老闆其實就三點，就是幫助老闆掙錢、幫助老闆省錢和幫助老闆規範公司。老王已經給出了解決問題的答案、思路和方法論，具體如何執行，你多思考，按照這個思路和方法論，就一定能成為一名優秀的銷售人員，更會成為優秀的管理者，最後一定能成為一位優秀的老闆。

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