用任性體玩轉傳統紙媒頭版廣告的公司有不少，但是一個區域性自媒體去另一個本地紙媒這麼玩的，南寧圈是獨一家。在過去兩年傳統媒體和新媒體勢同水火的廝殺後，紙媒已死的口號已經深入人心，南寧圈卻在這個檔口殺了個漂亮的回馬槍，一個巧妙的結合催生了現象級的化學效應，大眾津津樂道之餘，南寧圈的創始人甄妙開始逆襲闖入一線互聯網新媒體界，以一個獨特的存在打開了新媒體人的視野，看到了二三線城市類自媒體雄厚的流量和現金流，以及無限的想像空間。

真正令人咋舌的，遠遠不止於此。甄妙簽下了越南「洗剪吹」天團HKT，開始顯露他們進軍泛娛樂影視網綜短視頻，孵化IP群生態的野心。我司第一時間將他們簽約入駐自頻道，我才有這個榮幸和這樣一個獨特的草根奇才近距離的對話了整整三個小時，帶給我的啟發和思考，勝過了過去三年的閱讀和吸收，毫不誇張地說，這是一個周星馳電影式小人物的英雄傳奇最活生生的案例。

周星馳電影是甄妙的精神圖騰，曾經一天七八罐紅牛才能頂下去的苦日子，他靠著重溫喜劇之王一遍遍給自己打雞血，這背後也隱藏著他真正的宏大的願景。

「我一年新開個業務，做一個成一個」

甄妙生長於一個中產家庭，母親是教授，父親是醫院高層，從小衣食無憂，成績優異，拿遍學生時代的榮譽，文科有著很高的天賦，歷史政治常常滿分。父母卻擔心男孩子學文科沒出息，硬逼他轉理科，因此高考失利的他，錯失了夢想的學府，念了武漢的中南民大的電子信息工程專業，儘管因為志不在此，連續掛科，重修，依然學會了網頁製作三劍客，基礎的編程，到了大三別人開始去實習的時候，他卻突然決定不能再這樣強扭自己下去，毅然轉去了廣告系，一年修完了四年的基礎課，學會了視頻剪輯，圖像製作，了解和研究廣告學，傳播學，心理學等，為他日後的發展奠定了基礎。

畢業後甄妙回到南寧，開了一家廣告公司為客戶做名片，漸漸又被拉去設計VI系統，接著順理成章地開始製作畫冊，處理印刷品的訂製，再到會展物料的製作，線下活動的執行供應，策展會展，到車模的紅人運作，幾乎每年他都要新開和接觸一項新的業務，舊的業務就開始獨立成一個子公司繼續維持運轉，甄妙形容自己的運作模式叫「跨而不丟」，而且「一年新開個業務，做一個成一個。」我一開始有些不信，問他這些子公司的業務都靠你一個人招攬嗎？他愣了一下回答，那時候都是業務主動找上門的都接不完，我們沒有一個銷售，全是靠製作精良帶來的口碑。

「是因為你的設計製作能力特別出類拔萃嗎？」我依然半信半疑，一年的學習功底，從常識上來說這說法必有水分的。「創意加質量吧。」他淡淡地回答，絲毫不受我的質疑影響，不露出任何慍色。

接觸的客戶多了，開始有些家境優渥的富二代看上他的能力，攛掇他合夥一起開酒吧。這些紈絝子弟，多半出了錢就什麼都做不了了，酒吧一度瀕臨破產。為了力挽狂瀾，甄妙開始在微博上嘗試事件營銷，錄製一些夜店的故事視頻投放一些本地號，那時候很便宜，視頻又新鮮，幾百塊就能投放出熱門的效果，營業額一夜能從幾萬躍升到幾十萬。甄妙又一貫走反向策劃的路子，做一個火一個，那時候他見識到了新媒體巨大的能量，他決定開始搶奪這塊在當時不為人知的大蛋糕。

甄妙拿出之前所有的創業積蓄，又借了幾百萬，收購了大量的戶外LED廣告牌，承包了機場的WIFI，代理了電台。然而這一次，他判斷失誤，把他七年賺的錢都虧回去了，直到前年，甄妙的公司都到了倒閉的邊緣，直到大家還在微博嘗著甜頭的時候，他創立了南寧圈，迅速成為南寧當地最大的本地自媒體。他不僅自己成長迅猛，拒絕廣告，專心養著用戶，還養對手，再通過團結起來做聯盟，參股合夥的模式，迅速壟斷了整個區域的話語權。他說：「不養對手不行，一家獨大是沒有不成氣候的，先成行（業），再成市（場）。」

隨著新媒體越來越受青睞，各種大會性質的表彰，甄妙都婉拒了，他沒有躺在功勞簿上沾沾自喜，沒有滿足於當地頭蛇，因為他發現當他走出去的時候，他身上的地域性的烙印，使他很長一段時間抬不起頭來。在融資時，他甚至不如一個只有幾頁PPT的剛畢業的大學生，哪怕他的項目聽起來再靠譜，投資人一聽是一個三四線城市的媒體號，立刻就失去了興緻，這讓甄妙感到自卑，沮喪和不平衡。他決心真正站立在一線互聯網人面前，獲得認可和尊重。

於是他和THF的朋友一拍即合，十分鐘就策劃好了開頭的平面廣告，這是甄妙的老本行，他輕車熟路。憑藉自己對爆點的把握，上刊後自己按兵不動，等待著網路效應的自然爆發，一個是觀察下這個創意能自然曝光到什麼樣的地步，另一個也是等聲量出來後等待輿論突破口，切入，定調，收尾也乾脆利落，一錘定音。

真正的高手，都不會讓你看到他歇斯底里拼盡全力的用力過度，而會採取欲揚先抑，猶抱琵琶半遮面，四兩撥千斤的打法，巧妙地撥動你敏感的神經。

「我們的打法是自下而上的，農村包圍城市」

我的採訪提綱里有個較尖銳的問題：您簽了HKT，以及南寧圈裡的這些內容，您自己喜歡看嗎？無論他回答喜歡還是不喜歡，我都可以推導出類似只有低級趣味的愛好者才能生產出這樣粗俗的作品，或者陽春白雪的人也可以拋棄初心，俯下身去做下里巴人的作品等極具爆點的結論。

沒想到這個話匣子打開後一發不可收拾，他如數家珍地給我一一展示他們團隊收購的30多個成熟IP的作品，覆蓋動漫，條漫，網綜，短視頻，網路大電影等多種形式，或正經，或幽默，或惡搞，有的帶著地方方言配音經典電影，有的帶著自己設計的頭套講脫口秀，每一個種類都擁有了大量固定粉絲群體，全平台總共覆蓋2000萬的關注者，創始人個人的口味已經不再重要，甄妙已經儼然創立了一個完整的泛娛樂生態圈。

甄妙說，社會價值高的人群的朋友圈發布數量其實是不多的，一個是因為他們很謹慎地通過轉發給自己貼標籤，另一個是因為他們現實生活已經足夠成功，不需要通過轉發來博取關注和存在感，而社會價值低的人群很愛一天發十幾條朋友圈，他們急需通過網路的表達獲得關注和認同，他們的高頻使得我需要做他們喜歡的內容來成為我的媒介，直到成為一個社會現象之後，社會價值高的群體就會注意到，並且關注和分析這種群體行為的產生，我們只有通過這種方式來影響上層人群。最早期我印製了10000張二維碼廣告貼在廁所里，創業的早期都是這樣，馬化騰還要裝作女孩子上QQ陪聊呢。而HKT他們的作品，雖然低俗，但是我不認為他們存在什麼道德上的污點，被廣泛討論和傳播一定是好事，我們每一次全民熱點的廣泛討論後，帶來的都是民智的提升，我學廣告學的，我很清楚如何撬動大眾的神經。

「你對互聯網的趨勢的把控這麼准，這麼有戰略規劃，會去找什麼書看，上MBA課嗎？」每一個學生思維的人都愛問這樣的傻裡傻氣的問題，甄妙果然沒有讓我失望。「我已經很多年不看書了，我有時候一天輾轉三個城市，到處和一線操盤者聊天學習，信息是最新鮮的，寫到書里的早都過時半年以上了，過去的案例沒有必要看那麼多，明白道理本質就可以了，太陽底下無新事。我大學的時候有次跑到浙江去玩，那裡家家戶戶都在經商，那個氛圍深深影響了我，所以我做事都是直接開幹了再學，要用個軟體我先下載下來，不會的地方我就百度，我自己學了一遍我再教給員工，從實戰中學的最快了。也正因為我什麼都會，都自己上手做過，所以在我給不了太好待遇的時候，員工都願意跟著我干，人家來上班的無非就是圖錢，平台，學習機會。在這事上，我確實成就了很多人。很多員工進來的時候就是個小編輯，我發現她唱歌跳舞好，我就一手捧她，打造出屬於她自己的IP，所以我的人員流失率非常低，過去半年只走了三個，走後幾個月都表示想回來，因為他們發現公司爆裂式的成長太快了，他們個人是追不上這種成長速度的。而且我從來不管公司中層，我只管高層和基層，高層定戰略方向，基層我經常都手把手教，很多文章標題到現在都是我幫忙起，設計圖不滿意我就自己當面做給他看。」

也正是這種長期保持一線操作的網感，才讓甄妙沒有因為浮名與市場脫節。賣油翁早就告訴過我們：「無他，唯手熟爾。」

至今市場的每一個節點，我都踩對了

昨天著名泛娛樂投資人@陳悅天 才在朋友圈感慨：判斷趨勢不難，判斷拐點難。判斷時機的功力要比判斷方向牛逼多了。從這一點上，甄妙的嗅覺異常敏銳。

他在papi醬爆紅前一年就開始布局視頻團隊的搭建，IP的收購和孵化，如今在別人剛準備進場時他已經在探索變現模式了，2017年必然是視頻的爆發年，而到那時，他也到了收割的時候。簽下的HKT製作的《越囧》已經是甄妙試水院線電影的初步常識，當摸清楚各環節的套路之後，他自帶的兩千萬宣發資源一旦真正開始發力，從創意產生，到落地到院線的全部環節，他就將搭建完畢。他為了推HKT，頻繁地往優酷的王牌劇《萬萬沒想到》，《火星情報局》輸送客串。為了孵化旗下的30多個IP團隊，加上融來的錢，將近投資了兩千萬出去。甄妙笑笑對我說：「可是你相信嗎，我的個人賬戶里十萬塊都不到，我做這些都不是僅僅為了賺錢。」

為保時捷做策展的時候，客戶只有六萬預算，他勉強做出來東西客戶也覺得可以用了，他過不去自己心裡那關，在展會前一頁推翻重做，自己補貼了10萬塊進去，對待自己的作品，他視若珍寶。

他說過去這幾年他一直在強調自己的夢想，近一兩年他開始關注團隊里每個人的夢想，他發現成就他人比他成就自己更快樂，主動請辭的員工他都補貼人家好幾倍工資，創業的還會投資幫助人家起步，因此積累的口碑和人緣也不停地反哺著他的事業。我問你就沒遇到過白眼狼嗎？忘恩負義的這個社會可不少喲。他笑笑說斤斤計較於眼前利益的人都走不長遠，不會成為我的威脅。

他的開銷都在全國奔波的差旅上，自己沒有任何物質享受的需求，他說我創業的頭十年是不準備賺錢的，這些年我見識過這麼多人，大家幾乎都是這樣，就算頭一兩年賺了後面總會虧出去，命運里該有的坑一個都躲不掉，所以我賺來的都不停投出去，我想真正做出點作品證明自己，直到這些影視界的人能關注到我，我甄妙不僅可以做自媒體，我還可以做事件營銷，我還可以做泛娛樂經濟，我想有一天星爺能夠注意到我，讓我用自己的能力為他服務，這是我內心不竭的驅動力。

nnnnnnnnnnnnnnnnnnnn甄妙多維度的事業在勢能的積累上，像交叉式的波浪一樣互相彌補，一項事業在高位時就居安思危地及時孵化另一項事業，隨著潮起潮落的互聯網趨勢演變，每一次風起雲湧他都能平穩過渡。就像投資一樣對沖著風險，分散收益。我問你埋怨你的父母嗎？如果不是他們強迫你學理科，可能你不會多走那麼一道彎路，你可能會起飛得更早些。他不假思索地搖搖頭，不能這麼想，如果不是那一段理科的學習，我不會這麼感性和理性兼具，文理兼備，技能點這麼全面，我哪裡能懂什麼對沖什麼編程。父母把我培養上大學，生活富足不讓我有後顧之憂，我感激涕零還來不及。

這樣的格局和心胸，讓我徹底相信了他之前說的一切。高山仰止，景行行止。

如今，甄妙手頭的圈子城市和圈子互娛，通過併購，參股，投資整合各個城市新媒體進行城市裡網紅和視頻團隊的打造，以視頻賬號培植和切入，經形成了一道壁壘；圈子互娛則自己孵化IP團隊，帶著三十多個項目，總體員工三百多人，分割成幾十個業務線，每個IP都可以串用，將製作成本壓縮到極限，再加上引入優質的韓國工作室專業打造網劇網綜，甄妙的每一個團隊作品的質量都有著嚴格的對標，他們形成了以內容為核心，多平台分發，重點打造的產業模式。優酷自頻道，將是他們未來重點加註和發力的平台。說到這裡，甄妙立刻拿出電腦當我面走了一遍使用平台工具的全過程，每一條通道的疏通，他的臉上都情不自禁地浮現一抹竊喜和滿足。他準備定期給自頻道學院輸送他們團隊的人來學習視頻的製作和分發技巧，他不無得意地說，在南寧，以前可只有外資企業具備這樣外出培訓的待遇。

我們拭目以待，2017的爆發年，這個三線的區域性自媒體大號，是怎麼再一次驚艷泛娛樂生態圈。有一句詩特別適合這個故事的結尾：「金鱗豈是池中物，一遇風雲便化龍。」

後記：熱愛之於甄妙，不是一朝一夕，不是一蔬一飯，是疲憊生活里的英雄夢想。他身上那不斷跳出自己舒適圈的韌勁，每一次巔峰期的果斷抽身而退，是所有具有時代烙印的領軍人物的天然共性。我很羨慕他，我想成為他，正如他想成為周星馳的《喜劇之王》里的尹天仇。

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