魅族頻發新機，折射出對市場的焦慮

　　如果問一年內發14部新機、一周內發3部新機的國產手機品牌是誰?絕大部分用戶都知道現在只有魅族還這麼瘋狂。不在沉默中死亡，就在沉默中爆發，魅族顯然選擇了後者。而在瘋狂的一周里，魅族一口氣發布了PRO 6 Plus、魅藍X、魅藍Note5三款產品。

　　但是新機營造出來的喧囂卻不能掩蓋魅族對市場的焦慮和隱憂。也許現在是魅族該好好思考未來之路在哪裡的時候了。

戰略選擇總是落人一步，高、低端機含金量不足

　　似乎魅族的戰略總是落後人一步。當小米開啟性價比戰略、華為開啟機海戰略時，魅族還在固守它的「小而美」定位。當華為、OPPO等開始向高端區間進軍時，魅族轉型後卻開啟了機海戰術。今年魅族一共發布了14款手機，頻發新機帶來的結果就是定位不清、力量分散、易被圍剿。魅族副總裁李楠也承認今年魅族是戰略失誤，導致產品線混亂，手機定位相互競爭。

　　更嚴重的問題還在於，魅族雖然在2015年站上了2000萬級的量級，但是以低價換銷量的魅藍系列卻佔據了總銷量的7成左右。而犧牲利潤要銷量的路線也讓魅族背上了沉重的債務負擔。數據顯示，魅族在2015年虧損超過10億，今年上半年虧損3億。儘管魅族聲稱，公司已經實現盈利，但市場仍處於觀望狀態，顯然對其沒有充足信心。

　　低端機有聲有色但是含金量不夠，反觀魅族的高端機卻是雷聲大雨點小甚至讓粉絲頻頻失望。尤其是今年的旗艦機型PRO6首發定價居然比上一代旗艦PRO5還低。就算這樣用戶還是普遍吐槽PRO6的定價虛高，這也導致其價格一再下降。更重要的是，高端機需要的不只是硬體，而魅族卻出現了黑客攻擊、用戶信息泄露、投訴率居高不下等弊病。這些都讓魅族高端機的暢想頻頻落空。

戰線過長慘遭多方勢力圍剿，國際化進程遲遲未能展開

　　總是落人一步的魅族內部問題頻現，外部壓力也在加大。新機頻發造成了戰線過長，其千元機系列遭到了小米、榮耀等產品發起的價格戰圍剿。中高端機型被華為、OPPO、VIVO繼續拉開差距。2015年魅族銷量的增長奇蹟也光環不再，中國信息通信研究院發布的數據顯示華為、OPPO、VIVO、蘋果和小米佔據了國內市場份額的60%，而魅族仍不在一線陣營中。

　　禍不單行的是，魅族近期還遭到了高通在全球範圍內的「封殺」。高通相繼在北京、美國、德國、法國等地向魅族發起了專利訴訟戰，可謂是聲勢浩大。魅族對此也曾專門發表過公開信，但卻沒有贏得輿論的廣泛支持。更重要的是，高通不僅與國家發改委結束了紛爭，更是與200多家的中國公司達成了專利許可授權協議。魅族將在相當長的時間內孤軍奮戰。

　　三星、聯發科的晶元較之高通一直處於劣勢，這也導致魅族在中高端機型上信心不足，更束縛了其國際化的進程。但現在國內手機品牌「出國」已經蔚然成風：小米在印度、華為在歐美、OPPO和VIVO在東南亞等地都取得了強勁的銷量增長。國際市場在國產手機品牌的未來中佔據了極其重要的地位，魅族的國際化戰略卻遲遲沒能展開，而國際市場的窗口期是不會等待遲到之人的。

　　未來發展突破口在哪裡，三大支點能否實現救贖

　　現狀的魅族仍然是喧囂嚷嚷、熱鬧非凡，但這種沒頭蒼蠅亂飛的戰略缺失折射出其對手機市場的焦慮不安。顯然，魅族亟需一個打開局面的突破口，打造爆品、布局線下、分離魅藍已成為其實現救贖的三大支點。

　　魅族科技總裁白永祥就表示，2017年魅族將調整產品線，更加註重打磨明星手機，讓它在用戶端、銷量、財務等方面都有良好的表現。據稱，魅族的靈魂人物黃章也對魅族的產品發出了強烈不滿，2017年魅族也許將結束今年的機海戰術，回歸精品製作的初心，給消費者製造一些驚喜。

　　國內手機的銷售渠道重歸線下也是魅族需要考慮的問題。不久前，魅族宣布與線下手機渠道發行商中的翹楚天音展開了戰略合作無疑為其注入了一劑強心劑。天音的加入將極大補足魅族線下渠道不足的短板，使其可以聚焦力量專註產品研發。

　　此外，魅族還宣布將銷售渠道拆分成魅族和魅藍兩個銷售公司，實現兩者的品牌獨立和資源共享。這也許是在效仿華為的品牌分離策略，讓魅藍繼續在千元機市場引領風騷，讓魅族的品牌定位更加高端，以提升其產品的質感和價格。

　　也許市場留給魅族的市場並不多了，這才造成魅族自亂陣腳的戰略混亂。但好消息是魅族還有阿里近6億美元的資本投入、相當一部分的忠實用戶。在市場轉關之際，魅族更應該保持冷靜、理性的頭腦，回歸匠心工藝、精品製作的初心，同時大力發展線下渠道、國際市場、軟體服務。

　　如此，魅族才能更加完美，才有機會進軍手機品牌一線陣營的序列。

　　(文/于斌 潮起創始人，QQ&微信：117821818)