直播已是紅海，中小主播們究竟該如何突圍？

文|李東樓

2016年里最熱的互聯網行業名詞非網路直播莫屬，根據媒體不完全統計，目前國內的網路直播平台已經達到300家，其中不僅有映客、鬥魚這樣的新興創業公司，陌陌、微博等社交巨頭也紛紛涉足，而保守估計這些直播平台匯聚的主播更是已經達到數百萬人的規模。不過，在經歷高速發展的兩年之後，視頻直播平台或許正在迎來行業拐點。

人口紅利消失，內容同質化，直播陷入紅海競爭

首先是移動互聯網時代已進入到末期，人口紅利正在消失。根據中國互聯網路信息中心第38次中國互聯網路發展狀況統計報告顯示，截至2016年6月，我國網民規模達7.10億，上半年新增網民2132萬人，增長率僅為3.1%。我國互聯網普及率達到51.7%，與2015年底相比僅提高1.3個百分點。這意味著，包括視頻直播平台在內的各大互聯網產品對於流量和用戶的競爭已經將從增量轉為存量，進入到白熱化的競爭階段。

特別是對於直播平台上的網路主播來說，更是面臨競爭日漸激烈的現實情況。事實上，儘管流量紅利期已過，但之前媒體宣傳的動輒月入十萬的網紅主播的造富故事還是吸引了越來越多的年輕人進入行業。不過，很多小主播們並沒有高收入，甚至絕大多數月收入都在千元以下。

而主播競爭白熱化的一個顯著表現就是，很多新人和中小主播們不惜鋌而走險通過打色情擦邊來博眼球求關注，而這其實也為平台帶來了潛在的監管風險。顯然，直播平台不可能縱容主播打擦邊球吸引關注，因為一旦被網信辦等主管查證，就很可能會導致平台被責令整改或關閉的嚴重後果，所以平台肯定一旦發現肯定是封號或消號處理，嚴重的很可能還會向公安部門報案。因此，對於主播來說，鋌而走險的玩色情擦邊球拉關注等同於火中取栗，這條路並不通。

這意味著，由於移動互聯網人口紅利消失和內容同質化，網路直播平台和主播幾乎同時陷入到了紅海競爭，因此都急需找到新的出路來實現對行業的破局。

直播平台流量分配不均，小主播出頭難

另一方面，近兩年的網路直播熱還間接催生了網紅經紀和直播公會的興起，它們主要負責包裝和推廣網紅主播以及商演的接洽，通過與直播平台和網紅進行收入分成來獲得收益，而很多頭部網紅為了獲得更多的粉絲以及穩定收入，都會選擇簽約一家網紅經紀公司或公會。不過，對於萬千新人和中小草根主播來說，在沒有粉絲量和知名度的情況下，可能並不會得到簽約機會。那麼，小主播究竟該如何才能獲取粉絲和流量呢？

根據了解，目前網路主播在直播平台上獲取粉絲和流量的方式主要有三種。第一種是依靠直播平台推薦，比如平台的首頁滾動圖，以及推薦關注等都有會為主播直接帶來粉絲。不過，這一般更多的名人明星的「特權」，而草根出身的新人主播獲得平台的推薦機會的幾率並不高。

第二種則是參加平台不定期舉辦的各類活動。因為平台舉辦活動時往往會聚集大量的流量資源進行推廣，而主播參與活動不僅會大大增加平台推薦的機會，而且也能夠有更多的機會露出和曝光，這實質上依然還是爭取平台推薦的一種方式。

第三就是衝擊平台排行榜單。目前各大直播平台都設置了各種各樣的榜單，主播如果能夠在完成上榜就會大大增加曝光率，吸引更多的關注。以陌陌直播為例，其平台排行榜分為小時榜、日榜、周榜、潛力博主榜等，尤其是到榜單前三名更是會獲得更多的曝光機會，與此同時平台還會對於榜單前三名進行「特殊照顧」，比如在陌陌直播平台上，一旦進排行榜前三位就有一鍵關注的這樣的推薦。

目前看來，平台推薦的資源有限，很多直播平台上的推廣資源甚至會被一些公會或廣告主所瓜分；而平台的活動並不是常態化的，屬於可遇不可求；沖榜則需要有大量粉絲和公會支持，對於小主播來說，正常情況下想要完成沖榜基本上不太現實。這就導致現在很多直播平台上的主播呈現兩級分化的趨勢，一些頭部網紅把持著最高的流量，每日收入數千，而很多不知名的中小主播則關注著寥寥，久而久之就失去了播下去的動力和信心。而新人難出頭這對於直播平台來說並不是一件好事，長期來看，這還可能導致直播平台的用戶增長後繼無力。

陌陌推直播推廣工具，幫中小主播拉人氣？

正所謂春江水暖鴨先知，實際上直播平台更能夠感受到行業的變化。陌陌商業產品總監李曉此前接受媒體採訪時就坦言：「直播前期流量紅利已經退去，很多中小主播都面臨流量入口分發機制的困擾，在新觀眾獲取上遇到了瓶頸。」也許正是看到直播行業的這一現狀，在今年10月，陌陌在業內首家推出了針對新人草根主播需要快速獲取粉絲和流量曝光需求的直播推廣工具。

根據了解，使用該工具可以幫助主播的直播間出現在陌陌「附近人」的顯著位置，從而快速獲取曝光量和關注，增加粉絲和收入。而具體的操作過程是：主播在開啟陌陌直播時，進入直播推廣工具，選擇想要獲得的新觀眾數量以及單人推廣價格即可。比如，主播想要獲得100個新觀眾，每獲取1個新粉絲的成本為0.3元，支付30元即可開始推廣，然後出現在「附近人」的顯著位置。這意味著，新人主播在平台推薦、活動推薦和沖榜這些常規手段之外，多了一種更為快捷的獲得粉絲和曝光的機會。

對此，一名網名叫梔子的直播公會長接受訪問時認為：「新人主播一開始人氣低，在線人數和禮物都很少，需要熬一個比較長的時間才有機會出頭，如果用了推廣工具就可以快速的積累粉絲，即使不一定會付費，也能夠顯著拉動人氣。因此，陌陌推出的直播推廣工具對於新人主播來說是一件大好事。」

實際上，這正是陌陌推出直播推廣工具的初衷，陌陌商業產品總監李曉此前就表示：「陌陌推出主播推廣工具，就是希望能夠更好的幫助中小主播獲取粉絲和曝光，幫助他們更好的在平台成長。我們嘗試著用商業的方式來解決主播內容分發的問題，這是一個相對公平的辦法，相信能給較有能力的主播提供一個快速有效吸引粉絲的渠道。」

顯而易見，陌陌直播推廣工具的推出可謂一舉多得，不僅解決了新人和中小主播流量和粉絲獲取難的行業普遍性問題，更加能夠大大提升主播在平台上活躍度，這為平台形成健康持續發展環境提供了基礎。最重要的是，還為陌陌創造了商業收益，而這也使得陌陌的商業化探索又向前推進了一步。