僅僅埋頭苦幹，你必然很卑微窮迫

孟子說「勞心者治人，勞力者治於人，夫物之不齊，物之情也；巨屨小屨同賈，人豈為之哉？」，雖然時間已經流失2000多年，但直到現在，亞聖這個觀點仍具備指導我們人生的意義！

如果我們認真觀察生活，我們就會發現那些生活中工作最多最苦的人，比如餐館的保潔阿姨、掃大街的環保工人、2畝農田裡辛勤工作的農夫，東奔西走的銷售員，公共汽車的售票員等等，他們往往是最窮迫的，往往勞碌一生卻僅僅獲得一日三餐的收穫，而一日不工作則一日無收益，同樣是勞動，何至辛苦如斯哉？

為什麼如此辛苦，卻沒有得到和勞動量相對應的回報呢？

這就牽涉經濟學中投資回報比了

投資回報簡稱ROI，意思通過投資獲得的價值，一般都是「年利潤÷投資總額×100%」來表達。我們都知道社會上各行各樣的單位時間內的投入和產出的價值用金錢來表達是不一致的，如孟子所說的「大鞋小鞋都一個價格，怎麼可能呢？」，由於單位時間相同投入產出比的不同，所以我們的勞動所服務對象的選擇比努力工作更重要！

當然投資回報比高的行業或職業，它的失敗風險一定也是高的！

風險越高，收益收入就越高，這是必然的！

所以，我們再看生活中那些日子過的緊巴巴，窮迫的人們時，我們能找出共同點，那就是：「他們的工作幾乎無風險」！

一個餐館經營好壞賺錢與否和保潔員有什麼關係呢？即使餐館倒閉，你也不能少保潔員的工資啊！一輛汽車營運收入的好壞和一個售票員有什麼關係呢？即使這趟空曠無人乘坐，你也要發售票員的工資啊！

所以，當你不承擔風險時你就別想有高的收益，這是一個規律。

這也是為什麼大家擔心「女怕嫁錯郎，男怕入錯行」的原因，入錯了行業，你的投入和產出比（ROI）就很低，那麼一起畢業一起踏入社會的同學們，可能2年之後，僅僅是選擇行業的不同就把你甩後一條街！

別不信！

安徽合肥是中國電氣行業做過電壓保護器和消弧櫃的基地，中國電氣行業的消弧櫃就是從合肥為起點散布出去的，消弧櫃的成本大約3萬元一台，市場價最高的時候曾經普通都賣過15萬一台，所以，一個公司發展壯大以後，他的銷售員們都紛紛出來創業，現在合肥這裡消弧櫃生產廠家由最初的1家變成了現在的大約150家大小公司。

色哥接觸的一名銷售員，合肥工業大學畢業之後去了一家合肥上市企業做銷售，結果天天被打雞血和勵志，雖然他非常非常努力但2年下來一點積蓄沒有，在2013年初的時候他痛定思痛決心改變，於是換了一家合肥小電氣公司做消弧櫃銷售，這家電氣公司的銷售政策是大包。

何謂大包？

其實就是廠家把產品的出廠價給銷售員，銷售員自費以廠家名義去推銷產品，和用戶簽訂合同後，用戶款打到廠家帳號，廠家收到全款後和銷售員結算利潤。

但銷售員剛剛開始做市場沒錢怎麼辦？廠家讓銷售員打私人借條用借款的形式借給銷售原始的市場啟動資金。

這樣的銷售模式壓力很大，因為你賣不掉產品你會欠公司一屁股錢。

色哥認識的這名銷售員前期的辛苦不提，他選擇了新疆烏魯木齊作為他的事業發展地，經過了1年的辛苦，第2個年頭他就邁進了純收入50萬一年多俱樂部，成為這個小電氣公司的銷售前5名，他最經典的案例是把2000多元一台的過電壓保護器賣成2萬一台，而一個化工廠大約有120面高低壓電控櫃，一個柜子需要1台，所以這1個單子他就賺了差不多毛利200萬。

在色哥眼裡，這個銷售員非常有毅力，曾經騎自行車從合肥到西藏，曬的烏黑，我們都習慣的喊他「小黑」，他雖然銷售技巧幾乎是0，但是因為選擇了一家小公司，而這家小公司大包銷售模式是鼓勵冒險者可能死或可能巨富，所以他到這家小公司做最底層的銷售後賺錢遠比進上市大公司還要多。

大包這樣的銷售模式，失敗成功後果都是銷售員自己承擔，對應的風險就很大，風險大回報就相應的大，這是顛撲不破的規律！

很多銷售員領著公司固定的月薪，按照公司的要求去工作，打單成功了是公司管理層的功勞當然也有銷售員自己的苦勞，失敗了則是公司全員來承擔結果，所以當公司全員都承擔你失敗的結果時，那麼公司全員享受你成功的收益也是理所當然，所以，一個唯唯諾諾的銷售員的收入僅夠維持生活也是應該的，因為你不承擔較大的風險！

所以，如果你賺的錢和你的付出勞動不成比例，別問別人，別抱怨社會的不公平，而是問你自己，問你承擔多少風險！

不少銷售員問我，什麼是銷售員成功最重要的要素？和很多人認為「銷售技巧」是成功要素的看法不同，色哥認為銷售員成功的要素，如果只選一個，色哥認為必然是「勇」，勇意味著敢投資和敢冒風險，而風險和財富又是相依相伴的，所以，想獲得財富，勇是最重要的！

而打法犀利的銷售員往往最後都成為了老闆！

我們需要埋頭苦做但也必須抬頭看天，很多時候想清楚、精心策劃後再做遠比想起來就去做，成功率要高的多。

本文有續篇：「入錯行，我如何逆天改命獲得想要的？」。敬請關注