你這麼優秀，為什麼獵頭沒有幫助談到高薪？

昨天一位獵頭朋友給諮詢老王，怎麼才能幫助職業經理人把薪水談高一些？老王聽了，反問他，為什麼把職業經理人對薪水的期望拉升這麼高呢？

通過調查發現，幾乎所有經理人和獵頭打交道都是追求高薪酬，都普遍認為只要職業經理人上了獵頭這張船，薪酬一定會很高的，甚至翻倍。哦，這個可能性是有的，但不是普遍的。老王當年做獵頭的時候，在談薪的時候，的確幫助很多經理人對薪酬的翻倍。但那是因為對方很優秀及老東家給的薪酬太低造成的，和老王談薪的能力沒有關係。

所以，老王對想通過與獵頭打交道就能把薪酬翻倍的想法的經理人建議：

1、獵頭不是你提升薪水的核心通道。

2、放棄以為和獵頭打交道都會薪酬大幅度提升的錯誤想法。

3、薪酬高低和你的稀缺性及不可替代性有直接關係，其他都扯淡。

4、放棄只要跳槽薪酬就一定比現在高想法，哪怕自己在上一家是被開除的也一樣。

5、薪酬的高低是職業經理人跳槽的關鍵因素，但不是核心因素，真的不一定每次跳槽薪酬都比以前高，有時候真的比原來低。用平常心去對待薪酬的高低吧。

我們先短暫的轉移一下下話題，回到獵頭自身身上。

現在很多獵頭，只要感覺職位薪酬高，就開始在網上不斷收集簡歷，獵頭顧問對自己感覺合適的人就以離譜的高年薪進行瘋狂的電話騷擾，拉升了職業經理人跳槽對薪酬的高期望，也讓獵頭自己陷入了被動的局面。

老王經常聽說，也經常有人問老王，說某一獵頭給他年薪百萬的薪酬想挖他是否真實？靠，都這麼大年齡的職業經理人了，還相信這個，太天真了。還是實際一些好，只要薪酬比現在高出20%就不錯了，別期望太大。你非說別人給你年薪100萬，那是獵頭在試探你，要你的簡歷。假設你的簡歷給獵頭髮過去，看到你的簡歷，估計十有八九的就不聯繫你了。你就等著在家失落吧。

老王給現在獵頭們一個建議：

1、別拉升候選人對薪酬的高期望。假設對方對某一職位的年薪是50-80萬，你在和職業經理人溝通時，不妨說對方薪酬是40-50萬，其它的再談。別忘記了，只要候選人足夠優秀，你真的有可能爭取到年薪百萬；假設你推薦的候選人基本上能勝任的話，在薪酬落地時，可能高出你和候選人預計的薪酬範圍，這樣候選人跳槽的機會就遠遠高於你給他說的薪酬範圍低於落地的薪酬範圍。

2、別把自己搞得真的像金領一樣做到辦公一樣，天天靠電話就能完成業績。要經常出去和你的候選人交流、溝通，見的人多了，你通過看她的簡歷及短暫的溝通，基本上能夠判斷出他的薪酬在市場的水平。否則，你只一個靠電話來拉升候選人對薪酬的過高期望，最後就成為一個一直不能完成績效的簡歷搬運工。

3、多參加一下高逼格的活動、會議、紅酒會等等，提升自己內涵和修養，多注重穿衣打扮。老王這裡說的穿衣打扮不是讓你搞的像花瓶去勾引別人，而是在不同的場合下穿不同的衣服再配上得體的語音，才能顯示對自己和別人的尊重，才能震撼久經沙場的職業牛人。不要見到高年薪的候選人時被對方氣場震懾得渾身不自在。記住，你的每個動作，都會被久經沙場的候選人看透，說不定以後永遠都不會和你一起聊天了，這樣是不是永遠沒有機會和大佬、大咖一起交流的機會了？

獵頭不一定能幫助你找到翻倍的薪酬，但一定會多一個非常好的機會，建議和獵頭打交道，千萬不要超出獵頭評估的薪酬範圍，否則你只是在浪費面試的時間。合理的薪酬，見好就收，這才是識時務的職業經理人。不過，這些都不重要，重要的是跟對老闆，只要能碰到一個好的老闆，哪怕薪酬低一些也一定要追隨，因為這樣的機會對你來說，很可能就只有一次，好好的把握吧！

對於職業經理人跳槽的薪酬的比例來說，老王建議：

1、只要能碰到一個非常好的老闆，薪酬低一些也要跳槽。

2、薪酬高出你原來的20%時，可以考慮跳槽。

3、薪酬高於你原來的50%以上時，趕快回公司寫離職報告。

對於成熟的職業經理人來說，薪酬的高低已經不是決定自己是否跳槽的關鍵核心因素。老王原來接觸一位職業經理人，一直沒有碰到好的老闆，在人才市場上到處飄。但一天，他碰到一位非常賞識他的老闆，只要5K的薪水，義無反顧的跳槽了，別人都說他的腦子被驢踢了。但他不這樣認為，6年後，他們的公司上市了，老闆給了他一些股份，最後實現了財務自由。

好了，一句話總結：職業經理人跳槽高薪已經不是關鍵核心因素，遇到一個好的老闆是決定你是否跳槽。別忘記了，好的老闆一定不會給你太低的薪水。

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