直播+ | TOPHOT：直播網紅們的變現孵化器

「我們已經培育出一些網紅，參與一場商業活動的出場費在 8 至 10 萬，這已經相當於一個三線小明星的標準。」

邁阿密的熏風從比斯坎灣連排的私人遊艇上空拂過，與此同時，地球另一端的海南三亞正在陳譽瑾的策划下上演著它的翻版。

這場名為「海天盛筵」的喧囂派對聚集了遊艇、名車、珠寶等高奢生活元素。而參會名媛女星不時自曝的微博，則成為網民好奇管窺卻未必得見全豹的窗口。

從遊艇生意到網紅經濟

陳譽瑾彷彿看到了全新的商機。這位 80 後資深女媒體人曾任《中華寶艇》雜誌創始主編、BluInc 傳媒集團總經理、英國《智生活》雜誌出版人。

憑藉傳媒人的敏感度，她察覺到靚麗女星隨手發一張自拍，都能輕易挑動數十萬甚至上百萬粉絲的神經，這數據超越了絕大多數傳統刊物的發行量。

倘若加以培育整合，勢必形成一股全新的傳播矩陣，釋放出前所未有的合力。

Tophot 應運而生。看起來，這款 APP 是准網紅們競相駐紮的曝光平台，一大票有態度、會玩樂的 90 後、00 後潮人在此或深情款款，或搔首弄姿，並通過自己的實力演繹爭取更多的圍觀支持，並對接微電影、網劇、藝術展覽等演出機會。

實際上，這只是陳譽瑾布局的冰山一角。她真正想著力打造的，是網紅們的孵化器：

在這裡，你可以自掏腰包，接受專業課程培訓，內容從攝影、美妝到身形、禮儀，還能夠出席發布會活動與明星擦肩而過，開闊視野提升格局。同時，平台還將為你派發代言、轉帖等活動，在吸粉的同時從品牌商家獲得收益。

如果你的條件足夠優秀，被 Tophot 相中，雙方還將簽署為期 7 年的經紀合約，平台方將全方位地為你鋪平通往網紅之路。

通過將多年積累的強大品牌資源注入，陳不僅成功為微博、愛奇藝等線上渠道輸送了大量網紅，還與東方衛視、燦星製作等傳統媒體深度合作。

「網紅和傳統意義上的明星最終會匯合在同一個跑道。目前我們已經培育出一些網紅，參與一場商業活動的出場費在 8 至 10 萬，這已經相當於一個三線小明星的標準。」

網紅地緣經濟學

十年前以超女為代表的選秀節目批量孕育出一眾明星，有些早已被時間淘洗，而像李宇春、張靚穎這樣的四川籍歌手，卻仍屹立不倒，活躍於一線。

在陳看來，時勢造英雄，變遷的是時代演進的腳步和媒介技術的更迭，不變的是根深蒂固的國民特性和地緣優勢。

「四川人性子烈、個性張揚，登上舞台更具有表現力，所以從來都是選秀類節目的最愛；與之相比，山東雖然俊男美女也不少，但不夠張揚，不容易被觀眾記住；東北人則具有語言優勢，這也是為什麼直播平台上有很多操著東北口音的女網紅，特別容易受網友追捧。」

水往高處流，北上廣杭作為人才高地，也吸引了無數懷揣明星夢的各地准網紅們踏足。Tophot 的主戰場就鎖定在一線城市。

談到自己的商業模式被二三線城市的創業者仿冒的風險，陳譽瑾顯得從容不迫。從一開始，Tophot 就堅信最出類拔萃的人才一定不甘於周旋在小圈子，而是渴求找到更大的舞台發光發熱，所以 Tophot 的孵化器只設點在一線城市，這恰是一道天然的篩選器，負責「終端收割」。

數字名流的機遇與挑戰

現如今，國外對數字名流（digital celebrity）的認識和探索遠不及中國深刻。BBC 曾在一次採訪中提出「為什麼國外沒有網紅孵化器」這樣的問題，對此陳給出的答案簡扼卻直戳要害：「因為國外沒有淘寶。」

缺乏變現渠道剝奪了准網紅們持續造血的意願和能力，知名品牌商也不願意讓他們拉低自己的品牌形象。反觀國內，微博與淘寶的協同效應正在日間顯現，微博估價的竄升和來自直播業務的貢獻就是最好的體現。

映客，作為國內首屈一指的直播平台，也正面臨來自微博旗下一直播的嚴峻挑戰。火爆了 8 個月之後，映客的移動端疲態漸顯，推出桌面 PC 端成為探尋中國人口紅利的新增長點。

加之七牛直播雲等第三方服務的出現，讓掌握一定技術素養的草根團隊也能輕鬆地越過門檻，一站式搭建直播服務，實現包括實時水印、轉碼、截圖、鑒黃、美顏濾鏡等專業功能，因此行業競爭更為激烈。

隨著觀眾群體的拓展，對主播自身素質的要求也水漲船高，通常新人兩個半月就會進入瓶頸期。這也是 tophot 們的機會所在。

布局下波浪潮之巔

雖然直播是這輪風口，陳譽瑾卻放眼更為長遠。她意識到隨著權力的下放，PGC（專家創造內容）短期內會被 UGC（用戶創造內容）的風頭蓋過，長期內卻不會完全消亡，而是二者分庭抗禮之後彼此融合。

「這就像是吃慣了繁複華美的廣東菜，突然嘗到親民直接的麻辣燙，短期內會上癮，但最終過日子永遠不可能只吃一個菜系。」

陳認為直播的火爆在半年到一年後會逐漸式微，內容平台會想方設法地推出優質網路節目奪回眼球，小S、汪涵等紛紛試水網路綜藝並斬獲頗豐就是最好的證明。

而渴望成名的准網紅們，則必須瞅准機會，利用下一波風口來臨前的機會努力提升自己的能力，延長自己作為一款被大眾消費產品的生命周期。

「不要把網紅妖魔化。」隨著信息獲取成本的降低，越來越多普通人有望憑藉實力脫穎而出，成為鎂光燈追逐的焦點。在陳譽瑾看來，這恰是網紅經濟優勢的最佳呈現。

作者 | 范冰

網址 | course.zengzhangheike.com

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「直播+」欄目 是每月一期的行業觀察欄目，我將圍繞今年最熱門的創業領域之一——直播（Live/Stream）為各位奉上我的觀察思考和行業黑科技。如果您有直播方面的經驗心得，歡迎聯繫我提供案例。所有文章有可能在今後結集出版成冊。

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