經銷商做B2B之前,你先要了解........

　　2016年快消品行業有個炙手可熱的話題，那就是B2B模式對快消品行業的顛覆。前前後後近百家平台介入到快消品供銷領域，經銷商朋友們一時間風聲鶴唳，面對互聯網對現有渠道的變革，不知道該要如何是好。

　　當然，也有一部分經銷商朋友也在嘗試謀求轉型，主動擁抱互聯網，加盟平台或者自己創立B2B平台公司，但是絕大多數經銷商朋友的問題在於，對於這些新概念，新名詞，根本不了解，想了解但是卻沒有好的途徑。

　　國內的B2B平台，經銷商可以參與進來的大概有四種模式：

　　第一種：加盟型供應鏈平台

　　類似於掌合天下，通贏天下，網開萬物，批多多，雲寶商盟、萬店易購、萬商壹站等這類的加盟型平台，由平台提供技術和運營的指導支持，經銷商負責市場開拓與供應鏈組織。這類型的平台模式最多。也是經銷商參與最多的一種模式。

　　優勢：平台提供技術和運營支持，使加盟商少去了後台運營的煩惱。

　　第二種：加盟型便利店平台

　　類似於倍全，全時便利，每天惠這類平台，與做加盟型供應鏈平台模式較為類似，由平台提供技術和運營上的指導支持，經銷商市場門店翻牌與供應鏈組織，並提供相應的增值服務。

　　優勢：同上，平台提供技術和運營支持，使加盟商少去了後台運營的煩惱。

　　第三種：技術支持型平台

　　類似於中科商軟等平台，對經銷商提供平台技術，經銷商自己設計模式與運營思路。

　　優勢：經銷商可以根據自身的特點定製平台的功能於屬性。

　　第四種：加盟型物流平台

　　類似於益商，唯捷城配，益嘉物流等，這類平台嚴格意義上來說不是B2B，而是B2B的基礎設施，但是物流是B2B的核心，所以，統倉統配，也是經銷商較為理想的轉型模式之一。

　　優勢：物流是實現B2B成功運營的基礎，加盟商有豐富的運營經驗和專業的軟體技術，可以幫助經銷商快速實現物流軟硬體落地實施。

　　對於轉型，筆者之前的文章也提到過，並不是所有的經銷商都適合於轉型，B2B平台的特點來看，需要極高的交易流水才能夠拉平B2B平台的運營成本。筆者給各個階段的經銷商是否適合做B2B做了分類：

　　銷售規模1-2千萬以下經銷商：

　　銷售規模在1-2千萬以下的小經銷商，由於自身從資金實力還是產品在當地市場的影響力上來看，都不是做B2B平台的最理想規模，國內銷售規模在1-2千萬以下的經銷商，在自身商貿公司的管理和運營，大都不規範和也缺乏管理系統，產品和經銷商個人品牌在當地很難有較為強勢的市場影響力。但是好在規模小，運營成本相對較低，利潤率相較於大經銷商還較為可觀。

　　建議：當地人口規模在100萬以上，銷售規模在2千萬以下的經銷商，筆者不建議考慮做B2B平台。

　　當地人口規模在100萬以下，銷售規模在1千萬以下的經銷商，筆者同樣也不建議經銷商考慮做B2B。

　　銷售規模2千萬-5千萬經銷商：

　　中國快消品行業主流的經銷商銷售規模基本上都在2-5千萬之間，這個階段的經銷商，一是受到品牌和市場容量的影響，二是經銷商自身的資金、思想意識以及管理能力已經到達了極限，所以，在銷售增長上已經很難再有大的突破，自己的運營效率也很難通過良好的組織管理提升上來。

　　這個階段的經銷商，運營成本是所有規模當中最高的，運營效率同時也是最低的，同時，這階段銷售規模的經銷商也是最需要轉型和變革的經銷商。

　　當然，這裡所講的轉型和變革，互聯網B2B平台只是備選方案之一，對於經銷商來說，內部管理系統完善，運營效率藉助工具提升，仍然是首要任務。

　　特別是B2B平台，投資相對較大，以單個經銷商的實力很難可以良性的將平台運營起來。

　　銷售規模5千萬-1億經銷商：

　　銷售銷售規模在5千萬-1億之間的經銷商朋友，自身的管理已經較為規範，運營體系也較為系統，已經基本突破了自身管理的瓶頸，但是可能會受到市場容量和商業機會的影響。但這並不妨礙如果有合適的商業機會可以繼續成長和擴張。這時B2B平台就是一個非常好的品牌橫向擴張方案。但由於自身交易流水和品牌數量還不足以支撐一個B2B平台的運營，所以，這個銷售規模的經銷商，仍然需要和別的經銷商一起聯盟來啟動B2B平台。

　　建議：

　　2千萬-1億之間此規模的經銷商不適合單槍匹馬的來做，而是應該由幾個志同道合的經銷商朋友強強聯合，共同合夥投資來做B2B。當然，要說明，這種合夥，不僅僅是資金上合夥，更要把產品，運營，思想等諸多因素共同統一起來，一起發力，才有可能在當地市場做成功。

　　銷售規模1億以上經銷商：

　　銷售規模1億以上經銷商，運營相對規範標準，雖然企業運營成本較高，但是企業通過規範的組織管理驅動，使得企業經營效率也相對較高，在區域市場內，某些品牌或者品類有一定的壟斷地位，這個規模以上的經銷商，已經具備了獨立運營B2B平台的實力。

　　建議：此規模以上的經銷商可以考慮獨立運營B2B平台，也可以採取通過自營+撮合模式，用統倉統配的物流，將當地所有的快消品整合到平台上來。

　　以上是筆者對各個階段經銷商是否能做B2B平台的一個基本建議，當然，具體實施路徑，方式與方法，還需要根據各個市場與行業不同的特點，進行不同的實施策略。

　　PS:

　　第五期B端電商考察班今天正式開始招募考察學員，本次考察，將行程初步定在唐山、天津，北京三地，考察倍全，通贏天下，北京全時便利，中科商軟等4家B端電商平台，有興趣的朋友可以報名，和我們一起來探索經銷商互聯網轉型之路。

　　活動流程：

　　11月20日-24日

　　唐山·北京·天津

　　19日：唐山指定酒店報道；

　　20日：實地考察倍全加盟商在唐山的運營情況；

　　21日：實地考察通贏天下總部；

　　22日：實地考察北京全時便利；

　　23日：實地考察北京中科商軟；

　　24日：返程

　　歡迎有轉型意向的經銷商朋友來與我們一起了解和實地考察：

　　組織形式

　　1.公司參觀

　　2.實際市場案例參觀

　　3.現場講解

　　4.一對一交流

　　參與的經銷商朋友只需要繳納200元報名費即可

　　其他費用自理

　　有意向的報名的朋友可以添加微信：zbwx15854817671 報名。